祥和家园清盘营销方案
2009年祥和家园 清盘营销方案
营销部
2009年2月25日
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祥和家园清盘营销方案
第一部分 项目销售情况 ........................................................................................................................ 3
1、祥和项目现销售情况概述 ................................................................................................. 3 2、具体销售情况 ..................................................................................................................... 3 3、未售情况分析 ..................................................................................................................... 8
（1）综合分析 ................................................................................................................. 9 （2）具体户型销售分析 ............................................................................................... 10 3、现有竞争对手动态 ........................................................................................................... 12
第二部分 客群锁定及销售对策 ........................................................................................................ 15
1、尾盘目标客户定位 ........................................................................................................... 15 2、对应市场消费特征分析 ................................................................................................... 16 3、尾盘销售对策分析 ........................................................................................................... 16
第三部分 营销计划 ............................................................................................................................ 20
1、各月度营销目标 ............................................................................................................... 20 2、尾盘推广思路 ................................................................................................................... 21
（1）推广主题 ............................................................................................................... 22 （2）推广渠道 ............................................................................................................... 23 （3）节点控制 ............................................................................................................... 23 3、各月度营销计划 ............................................................................................................... 24
（1）3月份营销计划 .................................................................................................... 24 （2）4月份营销计划 .................................................................................................... 26 （3）5月份营销计划 .................................................................................................... 28 （4）6月份营销计划 .................................................................................................... 30 （5）7月份营销计划 .................................................................................................... 32 （6）8月份营销计划 .................................................................................................... 33 4、人员销售任务分解 ........................................................................................................... 35
第四部分 清盘回款计划 .................................................................................................................... 36
1、项目销售回款情况 ........................................................................................................... 36 2、未回款情况分析及解决方案 ........................................................................................... 36 3、清盘回款计划 ................................................................................................................... 38
第五部分 相关配合 ............................................................................................................................ 40
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祥和家园清盘营销方案
第一部分 项目销售情况
1、祥和项目现销售情况概述
祥和项目总套数1099套，自2007年12月22日正式认购之日开始，至2009年2月23日止已售921套，平均销售基数为62套/月，已售占总套数比例为84%；未售178套，占整体比例16%。
截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组，已备案863户。
项目已销售合同总金额 6，8195，0926元。
2、具体销售情况
楼 号 4号楼 5号楼 3号楼 7号楼 6号楼 9号楼 8号楼 已售套数 188 183 182 159 140 53 17 已售比例 94% 90% 90% 80% 71% 78% 50% 未售套数 12 19 20 40 58 11 17 未售比例 6% 10% 10% 20% 29% 22% 50% 祥和项目销售4、5、3号楼销售较好，原因是前期开盘，销售时间较长，定价相对其它楼栋较低。
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祥和家园清盘营销方案
3号楼销售情况
户型 C1户型 C2户型 C3户型 合计 房号 01室 总套数 66 68 68 202 总套数 33 已售套数 52 65 65 182 已售套数 21 比例 79% 97% 96% 90% 比例 64% 未售套数 14 3 3 20 未售套数 12 比例 21% 3% 4% 10% 比例 36% 02室 03室 04室 05室 06室 合计 34 34 34 34 33 202 33 33 32 32 31 182 97% 97% 94% 94% 94% 90% 1 1 2 2 2 20 3% 3% 6% 6% 6% 10%
4号楼销售情况
户型 C1户型 C2户型 C3户型 合计 房号 01室 02室 03室 04室 05室 06室 合计 总套数 67 67 66 200 总套数 33 33 33 33 34 34 200 已售套数 59 66 63 188 已售套数 26 33 32 31 33 33 188 已售比例 88% 99% 95% 94% 已售比例 79% 100% 97% 94% 97% 97% 94% 未售套数 8 1 3 12 未售套数 7 0 1 2 1 1 12 未售比例 12% 1% 5% 6% 未售比例 21% 0% 3% 6% 3% 3% 6%
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祥和家园清盘营销方案
5号楼销售情况
户型 C1户型 C2户型 C3户型 合计 房号 01室 02室 03室 04室 05室 06室 合计 总套数 67 67 68 202 总套数 33 33 34 34 34 34 202 已售套数 49 67 67 183 已售套数 15 33 33 34 34 34 183 已售比例 73% 100% 99% 91% 已售比例 45% 100% 97% 100% 100% 100% 91% 未售套数 18 0 1 19 未售套数 18 0 1 0 0 0 19 未售比例 27% 0% 1% 9% 未售比例 55% 0% 3% 0% 0% 0% 9%
6号楼销售情况
户型 C1户型 C2户型 C3户型 合计 房号 01室 02室 03室 04室 05室 06室 合计 总套数 66 66 66 198 总套数 33 33 33 33 33 33 198 已售套数 42 54 44 140 已售套数 16 25 23 21 29 26 140 已售比例 64% 82% 67% 71% 已售比例 48% 76% 70% 64% 88% 79% 71% 未售套数 24 12 22 58 未售套数 17 8 10 12 4 7 58 未售比例 36% 18% 33% 29% 未售比例 52% 24% 30% 36% 12% 21% 29%
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