祥和家园清盘营销方案
一、项目月度总目标 套数 24 有效客户量 48 转化率 50% 二、项目每周销售目标 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 项目目标 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 6 王 娜 刘树正 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 人朱荣京 员周天乐 郭一凡 高 伟 推广重点及排期：
六、七、八月是清盘工作扫尾期，针对目标客群特点推出特价或一口价准现房活动，并以浪漫婚房为噱头，锁定对现房急切需求客户，联手装饰公司，通过针对性促销活动和贴心服务消化剩余尾房。 6月份推广排期 媒体 发布日期 数量 报广主题： 凤：6月4日 晚：6月5日 北：6月5日 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 凤：6月18日 晚：6月19日 北：6月19日 凤：整版 晚：20通 北：半版 凤：整版 晚：20通 北：半版 祥和准现房开启浪漫结婚季！特价房限量发售，抢购进行中。 首付14万起，即可拥有超值俩室；11月祥和家园即可入住；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 报广主题： 浪漫婚房，首选祥和准现房！特价房限量发售，抢购进行中。 首付14万起，即可拥有超值俩室；11月祥和家园即可入住；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 随报广发布当日配发项目软文 1000字配图软文 ●随每周报广主题方向，编写软文。 来电：30 来访：15 来电：20 来访：10 诉求点 效果预计 31
祥和家园清盘营销方案
网上项目 信息发布 长期 ●祥和准现房开启浪漫结婚季！准现房热销进行中。详情请到售楼现场咨询。（配合活动发布每期内容） ●祥和限量特价准现房，开启浪漫结婚季！实楼样板间现已开放，准现房热销进行中。（配合活动发布每期内容） 来电：20 来访：10 来电：60 来访：30 来电：34 来访：17 来电：40 来访：20 短信群发 6月5、19日 4万条 世纪汇宾内刊 主题活动 6月中下旬 6月6日至 7月19日 ●项目广告 ●软文+实景照片软文+实景照片 牵手祥和?开启浪漫结婚季（主题） —暨XX装饰公司，婚房设计大赛活动
（5）7月份营销计划
销售目标分解：
根据项目现场销售目标18套，需要策划推广为现场提供144组的客户量来为现场销售提供支撑，销售人员日均接待客户1.2组。
一、项目月度总目标 套数 18 有效客户量 36 转化率 50% 二、项目每周销售目标 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 项目目标 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 6 王 娜 刘树正 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 0 0 1 1 1 1 0 0 2 2 2 2 0% 0% 50% 50% 50% 50% 1 1 0 0 1 1 2 2 0 0 2 2 50% 50% 0% 0% 50% 50% 1 1 1 1 0 0 2 2 2 2 0 0 50% 50% 50% 50% 0% 0% 12 50% 4 8 50% 4 8 50% 4 8 50% 人朱荣京 员周天乐 郭一凡 高 伟
推广重点及排期：
六、七、八月是清盘工作扫尾期，针对目标客群特点推出特价或一口价准现房活动，并以浪漫婚房为噱头，锁定对现房急切需求客户，联手装饰公司，通过
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祥和家园清盘营销方案
针对性促销活动和贴心服务消化剩余尾房。
7月份推广排期 媒体 发布日期 数量 报广主题： 凤：7月5日 晚：7月6日 北：7月6日 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 凤：7月16日 晚：7月17日 北：7月17日 凤：整版 晚：20通 北：半版 凤：整版 晚：20通 北：半版 牵手祥和，浪漫依夏，婚房首选！ 特价准现房限量发售，抢购进行中。 首付14万起，即可拥有超值俩室；11月祥和家园即可入住；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 报广主题： 祥和家园滨海新核版块婚房首选！——特价准现房限量发售，抢购进行中。 首付14万起，即可拥有超值俩室；11月祥和家园即可入住；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 网上项目 信息发布 随报广发布当日配发项目软文 长期 1000字配图软文 ●随每周报广主题方向，编写软文。 来电：20 来访：10 来电：40 来访：20 来电：50 来访：25 来电：20 来访：10 来电：30 来访：15 诉求点 效果预计 ●祥和准现房开启浪漫结婚季！准现房热销进行中。详情请到售楼现场咨询。（配合活动发布每期内容） ●祥和限量特价准现房，开启浪漫结婚季！实楼样板间现已开放，准现房热销进行中。（配合活动发布每期内容） 短信群发 7月5、16日 4万条 主题活动 6月6日至 7月19日 牵手祥和?开启浪漫结婚季（主题） —暨XX装饰公司，婚房设计大赛活动
（6）8月份营销计划
销售目标分解：
根据项目现场销售目标12套，需要策划推广为现场提供96组的客户量来为现场销售提供支撑，销售人员日均接待客户0.8组。
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祥和家园清盘营销方案
一、项目月度总目标 套数 12 有效客户量 24 转化率 50% 二、项目每周销售目标 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 项目目标 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 3 王 娜 刘树正 1 1 1 0 0 0 2 2 2 0 0 0 0% 50% 50% 0% 0% 0% 0 0 0 1 1 1 0 0 0 2 2 2 0% 0% 0% 50% 50% 50% 1 1 1 0 0 0 2 2 2 0 0 0 50% 50% 50% 0% 0% 0% 0 0 0 1 1 1 0 0 0 2 2 2 0% 0% 0% 50% 50% 50% 6 50% 3 6 50% 3 6 50% 3 6 50% 人朱荣京 员周天乐 郭一凡 高 伟
推广重点及排期：
六、七、八月是清盘工作扫尾期，针对目标客群特点推出特价或一口价准现房活动，并以浪漫婚房为噱头，锁定对现房急切需求客户，联手装饰公司，通过针对性促销活动和贴心服务消化剩余尾房。
8月份推广排期 媒体 发布日期 数量 报广主题： 凤：8月6日 晚：8月7日 北：8月7日 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 凤：8月20日 晚：8月21日 北：8月21日 凤：整版 晚：20通 北：半版 凤：整版 晚：20通 北：半版 祥和家园特价保留臻品准现房抢购进行中，还余X套，预购从速！ 首付14万起，即可拥有超值俩室；11月祥和家园即可入住；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 报广主题： 祥和家园特价保留臻品准现房抢购进行中，还余X套，预购从速！ 首付14万起，即可拥有超值俩室；11月祥和家园即可入住；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 凤凰周刊 晚报滨海版 随报广发布当日配发项目软文 1000字配图软文 ●随每周报广主题方向，编写软文。 来电：20 来访：10 来电：20 来访：10 诉求点 效果预计 34
祥和家园清盘营销方案
北方经济时报 网上项目 信息发布 ●祥和家园特价保留臻品准现房抢购进行中，还余长期 X套，预购从速！详情请到售楼现场咨询。（配合活动发布每期内容） ●祥和家园特价保留臻品准现房抢短信群发 8月13、21日 4万条 购进行中，还余X套，预购从速！（配合活动发布每期内容） 主题活动 活动后期效应 牵手祥和?开启浪漫结婚季（主题） —暨XX装饰公司，婚房设计大赛活动 来电：20 来访：10 来电：20 来访：10 来电：20 来访：10
4、人员销售任务分解
目标分解 可售余房 阶段划分 指标 王 娜 刘树正 朱荣京 目 周天乐 标 分郭一凡 解高 伟 企划提供客户量 3月 销售42套 7套 客户56组 7套 客户56组 7套 客户56组 7套 客户56组 7套 客户56组 7套 客户56组 有效客户量 84组 4月 销售35套 5套 客户40组 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 有效客户量70组 09年3～8月 167套 两室 5月 销售36套 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 6套 客户48组 有效客户量72组 6月 销售24套 4套 客户32组 4套 客户32组 4套 客户32组 4套 客户32组 4套 客户32组 4套 客户32组 有效客户量48组 7月 销售18套 3套 客户24组 3套 客户24组 3套 客户24组 3套 客户24组 3套 客户24组 3套 客户24组 有效客户量36组 8月 销售12套 2套 客户16组 2套 客户16组 2套 客户16组 2套 客户16组 2套 客户16组 2套 客户16组 有效客户量24组 由上表可见，项目现场销售分解任务情况。根据如下（现场客户量转意向客户转化率25%转成交50%的标准考核转化率。）
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