祥和家园清盘营销方案
配套等 报广主题： 实房实景，祥和家园准现房热销进凤：3月26日 晚：3月27日 北：3月27日 凤：整版 晚：20通 北：半版 行中！ 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 网上项目 信息发布 随报广发布当日配发项目软文 1000字配图软文 ●随每周报广主题方向，编写软文。 来电：40 来访：20 ●实房实景，祥和家园典藏居住梦想！准现房热销长期 进行中。详情请到售楼现场咨询。（配合活动发布每期内容） ●实房实景，祥和家园典藏居住梦3月6、13、 20、27日 想！准现房热销进行中，详情请到售楼现场咨询（配合活动发布每期内容） ●实房实景，祥和家园实楼样板间3月19、20、 26、27日 现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ●实房实景，祥和家园实楼样板间来电：20 来访：10 短信群发 10万条 来电：40 来访：20 DM直投 6万张 来电：100 来访：50 塘沽有线台 电视广告 3月14日至 5月31日 每天 播出 现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ● 实房实景，祥和家园典藏居住来电：60 来访：30 横幅 拆迁动员会现场 拆迁咨询会现场 随活动 悬挂 梦想！ ● 祥和准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。 ●项目广告 ●软文+实景照片软文+实景照片 实房实景?和美生活（主题） —C1户型产品销售推介活动 来电：40 来访：20 来电：32 来访：16 来电：60 来访：30 世纪汇宾 内刊 主题活动 3月中下旬 3月28日
（2）4月份营销计划
销售目标分解：
根据项目现场销售额35套的目标，需策划推广为现场提供280组的客户量来为现场销售提供支撑，销售人员日均接待客户2.4组。
26
祥和家园清盘营销方案
一、项目月度总目标 套数 35 有效客户量 70 转化率 50% 二、项目每周销售目标 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 项目目标 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 8 王 娜 刘树正 1 2 1 1 2 1 2 4 2 2 4 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 1 2 2 2 1 2 2 4 4 4 4 4 50% 50% 50% 50% 50% 50% 2 2 1 1 2 1 4 4 2 2 4 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 1 1 2 2 1 2 2 2 4 4 2 4 50% 50% 50% 50% 50% 50% 16 50% 10 20 50% 9 16 50% 9 18 50% 人朱荣京 员周天乐 郭一凡 高 伟 推广重点及排期：
四、五月份是拆迁户和刚需客群购房的放量期，也是项目销售、推广重点阶段，针对客户特性应集中推广火力吸引客户关注。在五月下旬将项目价格上调80-100元/平米，为六月、七月份尾房促销做出铺垫。 4月份推广排期 媒体 发布日期 数量 报广主题： 准现房，不会让你等太久！——祥凤：4月9日 晚：4月10日 北：4月10日 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 凤：4月23日 晚：4月24日 北：4月24日 凤：整版 晚：20通 北：半版 凤：整版 晚：20通 北：半版 和家园11月即可入住，准现房热销进行中 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 报广主题： 如您所见，梦想的生活已经登场！ 祥和家园准现房热销进行中 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 来电：20 来访：10 来电：20 来访：10 诉求点 效果预计 27
祥和家园清盘营销方案
报广主题： 11月即可入住，祥和家园准现房热晚：4月29日 北：4月29日 晚：20通 北：半版 销进行中 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 网上项目 信息发布 随报广发布当日配发项目软文 1000字配图软文 ●随每周报广主题方向，编写软文。 来电：40 来访：20 ●如您所见，梦想的生活已经登场！祥和家园准现长期 房热销进行中。详情请到售楼现场咨询。（配合活动发布每期内容） ●11月即可入住，祥和家园实楼样4月10、17、25、26日 板间现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ●11月即可入住，祥和家园实楼样4月9、10、 23、24日 板间现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ●实房实景，祥和家园实楼样板间来电：20 来访：10 短信群发 10万条 来电：80 来访：40 DM直投 8万张 来电：80 来访：40 塘沽有线台 电视广告 长期 每天 播出 现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ● 11月即可入住，祥和家园实楼来电：80 来访：40 横幅 拆迁动员会现场 拆迁咨询会现场 随活动 悬挂 样板间现已开放！ ● 祥和准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。 来电：40 来访：20 （3）5月份营销计划
销售目标分解：
根据项目现场销售额36套的目标，需要策划推广为现场提供288组的客户量来为现场销售提供支撑，销售人员日均接待客户2.4组。
28
祥和家园清盘营销方案
一、项目月度总目标 套数 36 有效客户量 72 转化率 50% 二、项目每周销售目标 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 项目目标 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 套数 客户量 转化率 9 王 娜 刘树正 1 1 1 2 2 2 2 2 2 4 4 4 50% 50% 50% 50% 50% 50% 2 2 2 1 1 1 4 4 4 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 1 1 1 2 2 2 2 2 2 4 4 4 50% 50% 50% 50% 50% 50% 2 2 2 1 1 1 4 4 4 2 2 2 50% 50% 50% 50% 50% 50% 18 50% 9 18 50% 9 18 50% 9 18 50% 人朱荣京 员周天乐 郭一凡 高 伟
推广重点及排期：
四、五月份是拆迁户和刚需客群购房的放量期，也是项目销售、推广重点阶段，针对客户特性应集中推广火力吸引客户关注。在五月下旬将项目价格上调80-100元/平米，为六月、七月份尾房促销做出铺垫。
5月份推广排期 媒体 发布日期 数量 报广主题： 祥和准现房，纯熟社区11月即可入凤：5月7日 晚：5月8日 北：5月8日 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 凤：5月12日 晚：5月13日 北：5月13日 凤：整版 晚：20通 北：半版 凤：整版 晚：20通 北：半版 住，现正热销进行中 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 报广主题： 准现房，不会让你等太久！——祥和家园11月即可入住，准现房热销进行中 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、来电：28 来访：14 来电：40 来访：20 诉求点 效果预计 29
祥和家园清盘营销方案
配套等 报广主题： 祥和准现房，纯熟社区11月即可入凤：5月21日 晚：5月22日 北：5月22日 凤：整版 晚：20通 北：半版 住，现正热销进行中 首付14万起，即可拥有超值俩室；拆迁户购房有更多优惠好礼；项目点阵：区位、交通、生态、景观、配套等 凤凰周刊 晚报滨海版 北方经济时报 网上项目 信息发布 随报广发布当日配发项目软文 长期 1000字配图软文 ●随每周报广主题方向，编写软文。 来电：20 来访：10 来电：68 来访：34 来电：20 来访：10 ●11月祥和家园即可入住! 准现房热销进行中。详情请到售楼现场咨询。（配合活动发布每期内容） ●11月即可入住，祥和家园实楼样板间现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ●11月即可入住，祥和家园实楼样板间现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ●实房实景，祥和家园实楼样板间短信群发 5月7、8、14、15、21、22日 12万条 DM直投 5月8、9日 6万张 来电：80 来访：40 塘沽有线台 电视广告 长期 每天 播出 现已开放！准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。详情请到售楼现场咨询。 ● 11月即可入住，祥和家园实楼来电：80 来访：40 横幅 拆迁动员会现场 拆迁咨询会现场 随活动 悬挂 样板间现已开放！ ● 祥和准现房热销进行中，拆迁户购房还有更大优惠。 来电：40 来访：20
（4）6月份营销计划
销售目标分解：
根据项目现场销售额24套的目标，需策划推广为现场提供192组的客户量来为现场销售提供支撑，销售人员日均接待客户1.6组。
30