祥和家园清盘营销方案
7号楼销售情况
户型 C1户型 C2户型 C3户型 合计 房号 01室 02室 03室 04室 05室 06室 合计 总套数 67 66 66 199 总套数 34 33 33 33 33 33 199 已售套数 43 59 58 160 已售套数 21 30 30 28 29 22 160 已售比例 64% 89% 88% 80% 已售比例 62% 91% 91% 85% 88% 67% 80% 未售套数 24 7 8 39 未售套数 13 3 3 5 4 11 39 未售比例 36% 11% 12% 20% 未售比例 38% 9% 9% 15% 12% 33% 20%
小结：高层产品共1001套，占项目整体比例91%；已售853套，占高层产品比例85%；未售148（内部客户留房按未售处理），占高层产品比例15%。
8号楼销售情况
房号 1-01室 1-02室 2-01室 2-02室 合计 总套装 6 6 11 11 34 已售套数 3 2 5 7 17 已售比例 50% 33% 45% 64% 50% 未售套数 3 4 6 4 17 未售比例 50% 67% 55% 36% 50%
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9号楼销售情况
房号 1-01室 1-02室 2-01室 2-02室 3-01室 3-02室 4-01室 4-02室 5-01室 5-02室 合计 总套装 3 3 6 6 7 7 8 8 8 8 64 已售套数 2 1 4 4 6 7 7 7 8 7 53 已售比例 67% 33% 67% 67% 86% 100% 88% 88% 100% 88% 78% 未售套数 1 2 2 2 1 0 1 1 0 1 11 未售比例 33% 67% 33% 33% 14% 0% 12% 12% 0% 12% 22%
小结：小高层产品共98套，占项目整体比例9%；已售71套，占小高层产品比例71%；未售28（内部客户留房按未售处理），占小高层产品比例29%。
祥和项目总套数1099套，未售高层产品148套占总套数比例13.47%；未售小高层产品28套占总套数比例2.55%；
由此可见销售压力主要集中在高层产品上，其中C1户型未售89套，占高层产品余房比例60%；C2户型未售22套，占高层产品余房比例15%；C3户型未售37套，占高层产品余房比例25%。
C1户型01室未售68套，占高层产品余房比例45.95%；06室未售21套，占高层产品余房比例14.19%。
C2户型02室未售11套，占高层产品余房比例7.44%；05室未售10套，占高层产品余房比例6.76%。
C3户型03室未售16套，占高层产品余房比例10.81%；04室未售21套，占高层产品余房比例14.19%。
而高层产品当前销售焦点在C1户型01室、06室和C3户型04室。
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3、未售情况分析
高层部分： 房型 未售 房号 面积（㎡） 90.78 套数 14 201、401、501、1801、22-2501、30-3101、C1 33-3401、2406、3406 3# C2 1-108 C3 3403、3404 201、2401、2601、30-3101、33-3401、C1 3406 4# C2 1-124 C3 C1 5# 3403、504、3404 701、11-1201、14-1501、18-2301、25-3001、3401 1202、2605、3405 99.65 3 103.31 103.8 90.98 99.84 104.04 104.03 90.57 99.39 103.56 91.01 99.87 3 8 1 3 18 0 1 24 12 C2 / C3 603（系统未退） C1 C2 201、18-1901、21-3401、206、2406、2706、3006、32-3406 202、402、2402、2602（留）2802、3002、3202、3402、205、405、3005、3405 6# 803、1203、1403、2003、2403、2603、2803、3003、3203、3403、204、404、C3 1004、1204、1804、2004、2204、2404、2604、2804、3004、3204、3404 201、1801、21-2301、25-3001、C1 3301-3401、206、23-2506、27-3106、33-3406 104.06 23 90.73 24 7# C2 C3 2502、3202、3402、805、3005、3205、3405 3203、3403、1304、2804、3004、3204、3404 100.21 104.18 7 7 合计 未售情况：151套 8
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板式小高层部分： 房型 未售 房号 面积（㎡） 121.97 121.92 131.76 131.53 129.61 124.61 / 105.95 128.35 123.73 91.28 95.17 94.71、95.13 / 套数 6 4 3 4 / 1 1 1 1 2 4 / 2-301、2-401、2-501、2-701、2-1101、A1 2-1201 8# A2 2-602、2-702、2-802、2-1202 A3 1-201、1-401、1-701 A4 2-202、2-402、2-602、2-702 B1 B2 B3 9# / 5-402 4-601 4-902 B4 3-201 B5 2-601、2-701 B6 （留）、1-402（留）、2-607、2-702 B7 1-202// B8 合计 未售情况：27套 （1）综合分析 高层产品：
从整体来看，C1户型占余房比例较大为60%，C2、C3户型余房所占比例分别为15%、25%。 ■ 户型分析：
C1户型与其他两个户型相比，缺少一个大的阳台，致使许多客户反映无法晾晒衣服，其厨房阳台作用不大，相当于储藏室。但C1户型整体空间利用率高，公摊较小，且动静分离，整体布局合理，普遍认为整体房型较好。 ■ 价格分析：
现C1户型整体均价（7198元/㎡）比C2（8167元/㎡）、C3（8045元/㎡）整体均价低1000元/㎡左右，但该房型均价仍然比周边同等性质商品房单价（如富贵家园阴面6900元/㎡）高出300元/平米，致使目前余房较多。 ■ 面积分析：
整体房屋面积适中，两室户型比较受大众认可。不过仍有部分资金不足客户表示，C1户型价格适中面积偏大，房款压力依然较重。
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■ 位置分析
C1户型位于楼层的东北角和西北角，属阴面房型，使其采光明显低于阳面房型，这是造成C1余房较多的最重要原因，对于一些中老年人群有较大的抗性，我们主要面对年轻人群和资金不足人群，但此类客户数量较少是造成C1余房较多的一个原因。
板式小高层： ■ 户型分析：
目前余房二室普遍位于最高和最低楼层。且9号楼2门7层到顶未安装电梯，出入问题给客户造成顾虑。三室房型中，客户普遍推崇2卫房型，因此损失部分客户。
■ 价格分析：
本案小高层的单价是新港地区最高价格，客户有一定的抵触心理。虽提出洋房概念，但塘沽地区同等品质的房屋售价一般在7500元/㎡（首创国际城等），单价的可比性不高，给销售造成压力。 ■ 面积分析：
小高层的定位相对较高，但面积相对没有拉开档次，对于高端客户需求无法满足，来电来访中与小高层相匹配的客户有一部分关注150左右的房屋。 ■ 位置分析：
二期预留用地位于9号楼前，一直是干扰客户购买的原因之一，虽然销售人员已从规模和规划两方面做了解释，情况有所好转，但客户不是全部认可。
（2）具体户型销售分析 C1户型： ■ 不同楼号：
在5栋点式高层中，3号、4号、5号楼销售较好，按销售量从高至低排列顺序为5号、4号、3号、6号、7号。原因是4号、5号楼价格较低，被普遍认可。其次是因为靠近春阳路，视野较好。而且3、4、5号楼是首期开盘，
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