祥和家园清盘营销方案
第四部分 清盘回款计划
1、项目销售回款情况 整体回款预算：
明细 项目 祥和家园 总金额 820936515 已回款金额 627626419 未售未回款金额 136250571 已售未回款金额 首付款 29033525 贷款 28026000
小结：通过上述表格可以反映出祥和家园已回款及未回款金额，具体分析如下：
目前已售未回首付款2903.3万元，贷款未回2802.6万元，共计已售未回款金额5705.9万元。目前可售套数167套，内部留房8套，共计175套。预计销售总金额13625万元。
2、未回款情况分析及解决方案
由于项目相对销售周期较长，特殊原因较多，未回款情况复杂，具体各项目情况分析如下： ■ 正常销售回款情况：
已售924套，累计回款62762.6万元。目前首付款差款55户，差款金额2903.3万元。贷款未回款60户，金额2802.6万元，销售部力争首付款差款4月份交齐，贷款5月份进账。
■ 已售未回款金额明细： 3月份回款19634305 4月份回款824634 5月份回款3471373 特殊情况回款5103213
已售未回款首付款差款29033525
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已签合同未回款贷款金额：1504.6万 已签协议未回款贷款金额：1298万 3月份回款300万 4月份回款620万 5月份回款802.6万 6月份回款1080万 贷款未回款金额：2802.6万
■ 特殊情况说明
本案于2007年12月22日开始公开认购，有一部分通过公司关系认购客户交纳了部分首付款并签订认购协议。但未能到现场办理相关手续。具体情况说明如下：
序号 姓名 房号 付款 方式 总金额 已付 金额 贷款 金额 差款 金额 情况说明 1 2 3 4 5 6 7 8 王 刚 马富东 孙 斌 张建伟 史 萍 荣鸿丽 赵晓华 陈连生 3-1105 6-3305 7-2103 8-2-402 8-2-502 9-5-601 9-4-501 9-3-502 公积金 731431 781982 794164 1145284 1145284 825846 1100396 789252 431431 2万 5万 5万 5万 5万 5万 15万 30万 10万 761982 744164 1095284 1095284 775846 1050396 639252 王总通知暂不催 王总通知暂不催 王总通知暂不催 王总通知暂不催 王总通知暂不催 王总通知暂不催 王总通知暂不催 王总通知暂不催
■ 内部留房
内部留房共8套，未付首付款未签认购协议。
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序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计
3、清盘回款计划 ■ 祥和家园销售回款计划
房号 6-2602 8-1-401 8-2-602 8-2-702 8-2-802 8-2-1101 9-1-202 9-1-402 8160594 总房款金额(元) 839907 1136680 1096568 1162725 1162725 1078992 842919 840078 38
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销售目回款 回款 （2007.3） 回款 （2007.4） 回款 回款 （2007.6） 回款 回款
时间 标 明细 新增 （2007.5） （2007.7） （2007.8） 首付981万 贷款2289万 首付1963.4 2009年3月 42套 前期 万 贷款300万 新增 2009年4月 35套 前期 首付818万 首付82.5万贷款620万 贷款1907万 贷款1962万 首付560.5万 2009年5月 新增 36套 前期 首付840.8万 首付347.1万贷款802.6万 首付（特殊） 贷款1308万 新增 2009年6月 24套 前期 510.3万 贷款1080万 2009年7月 2009年8月-2009年9月 销售 小计 内部 客户 项目 合计 18套 新增 首付420万 贷款981万 首付280.312 新增 万 贷款654万 新增+前期 预计 回款 预计 回款 167套 3244.4 3809.5 5487.8 2522.5万 1728万 1915.3万 8套 816万 19523.5万 175套
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第五部分 相关配合
■ 主题活动中让利促销计划获批，若无实质上的优惠措施客户很难对C1剩余产品产生兴趣。
■ 营销部与装饰公司协商合作事宜后，获批双方合作协定。 ■ 客服部配合营销部为活动提供物品采购和现场服务支持。
■ 工程部：活动当天项目工程方面的介绍；样板间开放前准备工作（看房通道清理工作）；交工标准确认。
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