奶特是口味香浓,滴滴诱人,香浓牛奶与朱古力、香草、香蕉完美融合,口感丰富,香滑诱人。膳食纤维营养健康添加膳食纤维,令身心轻盈舒畅,营养健康.在大学生市场中主要定位与感情饮品。“奶特，特别的爱给特别的你”。打造特别的爱意送给特别的人的产品概念。特别的你可以是恋爱中的她他，也可以是闺蜜们，可以使师长，或者是最特别的自己。等概念的宣传，通过促销活动将购买奶特作为一种节日的文化，如同巧克力，水晶之恋等产品。
二、价格策略
如今提及牛奶等乳制产品的品牌，我想，多数人会先想到蒙牛，蒙牛牛奶这个品牌是内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司旗下的一个附属，做为一个高端的牛奶品牌，从上市开始，蒙牛佳品质的理念，致力于打造中国最好的牛奶品牌。蒙牛主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，主要奶类产品系列：1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等蒙牛乳业集团总部2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶 3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉。以及新品风味奶奶特。下面我们介绍一下奶特在各个商圈的定价。
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我们将奶特风味奶定在高中档位置，因为我们将奶特产品的定位在“为特别的你，私人定制”只要价位的高大，才能体现出产品的优质。目前奶特的定价如下在：
京东网上，“奶特朱古力口味牛奶利乐钻 243ml*12 限江浙沪皖满百元包邮国庆月好实惠”京东价：￥50.00
“蒙牛奶特香蕉牛奶 243ml*12 礼盒装不抢就没了！！【京东自营】点我点我点我??京东价：￥59.00
“蒙牛奶特香草味牛奶利乐钻 243ml*12盒仅供江浙沪皖满百元包邮国庆月好实惠京东价：￥50.00 (降价通知)”淘宝网上， “【天猫超市】蒙牛奶特（香蕉
牛奶）243ml*12 风味奶香蕉奶香滑牛奶＋香蕉的完美结合促销￥ 52.80”
“【天猫超市】蒙牛奶特香草 243ml*12 牛奶风味奶送礼礼盒
香滑牛奶与香草的完美结合促销 ￥ 52.80 卖家优惠价格￥ 56.80” “【天猫超市】蒙牛香浓牛奶朱古力口味奶特243ml×12盒巧克力包邮100%原厂正品价格 ￥46.00
对零售商或中间上的价位可以低一点增加中间上利益。制定适当任务量进行奖励。提高中间商出售欲望，提高产品知名度。达到高效，有效的促销方案。
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三、分销渠道
厂家直销平台式销售网络销售,优点渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效责任区域明确而严格，服务半径小，送货及时，服务周到，网络稳定，基础扎实受低价窜货影响小，深度分销节省人力物力，销售面广、渗透力强，各级权利义务分明，无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活，薄利多销，品种繁多，配货方便，辐射力强。
缺点局限于交通便利、消费集中的城市。会出现很多盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大受区域市场的条件限制性较强，需要有较多的人员配合易价格混乱与冲货，在竞争激烈时反应迟缓，以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，易相互压价、冲货，服务意识差，是“坐商”
经销商、批发商主要起商品的传递作用，而终端客户是以上四种模式必须经历的阶段，它起着联结消费者的作用。开始重视终端客户的管理，“决胜终端”已成为愈来愈多企业的共识。终端客户又可分为零售终端与餐饮终端：
零售终端又可习惯分为四类：超市、卖场、便利店、食杂店。其中超市、卖场、便利店属于现代分销渠道，它们常配备冷风柜，是液态奶类冷链产品的主要销售通道，发展迅速。传统食杂店、餐饮、面包房、茶室等归类为传统分销渠道，食杂渠道类型根据区域特性又可分为：学校渠道、旅游渠道、交通渠道等。
餐饮渠道也属于现代分销渠道，可分为：酒楼、宾馆、娱乐场所等，近年来，随着喝奶意识的增强，风味奶在餐饮渠道销售增长
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迅速，该渠道的特点是不注重价格，而更注重产品的品牌、质量等。
3、网络渠道模式——电子商务渠道
应用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场，通过电子手段进行和完成交易活动。表现形式为：生产厂家→互联网→消费者。
消费者通过互联网向厂商订奶，厂家通过互联网获得消费者的订单信息，并通过互联网反馈消费者定单信息。使企业与顾客之间建立起了一条最直接的通道。营销成本降低，周期缩短。电子商务渠道正日益发展与成熟，但目前开展网上订奶的厂家不多或销量很少，但不能忽视不断成长与发展的新兴互联网渠道。电子商务渠道未来竞争核心的问题将是互联网平台的运用，它以总成本最低和差异最大化的优势实现以往无法达成的服务，因此也是未来渠道发展的关注点所在。
渠道呈现多元整合的态势主要由于各渠道各具优势。在分销渠道模式中，超市与食杂渠道是品牌的主战场，渠道中陈列、排面、铺市率等营销手段在竞争中发挥着重要作用；餐饮酒店是高端品牌的市场，品牌、口味、促销在这一渠道中是取胜的关键因素。
现研究蒙牛旗下的风味奶“奶特”产品在大学校园的销售渠道 (1).建立直营店：建立由蒙牛代理的生活超市，加大同学对蒙牛产品的认识，和对蒙牛形象的根深蒂固。在代理的生活超市中，所有的货架价位标码栏都设计成奶特风格的样式。在店内张贴奶特产品的促销广告。加大对销售人员的培训，对销售业绩的奖励。给予单品出售量限定目标。
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(2).建立自己的销售团队：在大学校园有很多同学都愿意参加社会实践，在加上蒙牛集团的强大阵容。会吸引和你多同学参与校园活动中，组建10到20人的销售团队。设计一些特设促销活动如：“奶特”关爱你的早点、想和奶，call“奶特”，免费送货上门的活动。
(3).建立线上销售平台：微信，网络成为的大学生深度依赖的信息平台。现阶段网络订购，送货上门也成为年轻人喜欢销售方式。建立自己的为微商城，消费者下单购物，我们为其提高服务，如加热，包装，写便利贴。是奶特不单单是一杯牛奶，更是表达关心与爱慕的一种方式。
(4).创建产品文化：抓住大学生追求时尚，好奇心强等特点。在女生节，平安夜等节日中建立特色的主题活动，让奶特饮品成为以种节日文化犹如，德芙巧克力。
四、促销推广策略
1.广告宣传
在活动开展前期，将招募一批促销人员，进行活动前的准备工作，以及活动中的促销工作。
1）活动前期，将带有活动内容及活动时间的海报、宣传POP张贴在各宿舍楼楼下、食堂门口、教学楼门口、图书馆门口。
2）印发系列传单，在学生人流密集的地方派发传单，达到活动前期的宣传效果。
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