3）做带有宣传内容的易拉宝和X展架，摆放在食堂门口。 4）制作产品堆头。将奶特箱子收集起来，在食堂门口摆放成一个吸引学生造型。
活动目的：大力度的宣传这次活动，让在校大学生都熟悉了解这次促销推广活动的流程，例如什么时间进行比赛，什么时间超市会有让利促销等。
2.校园超市促销
1）在活动开展期间，会有促销人员进行奶特饮品的整合包装。将三种不同口味的奶特饮
品进行包装，并放入一张3元优惠券，这张3元抵用卷可以在购买任意一款蒙牛产品时使用。
2）赠品促销。在促销活动期间，凡是购买任意口味奶特饮品一箱，都会或得三种不同口味的奶特饮品各一盒。
3）折扣促销。在每周三进行折扣促销，凡是在每周三购买奶特产品的学生都将享受原价8.5折的优惠。
4）消费奖励。凡是在超市购买奶特饮品每10元累计1分，累计30分奖励奶特饮品三盒；累计50分奖励奶特饮品6盒；累计100分奖励奶特饮品一箱。
5）现金返还。凡是不参与打折、优惠券、积分等活动，购买的正价奶特产品满100元的学生将会享受现金10元返还。
活动目的：在超市开展这些让利活动，旨在为了提高奶特产品的认知度，让大家通过这些活动购买并品尝到奶特的系列产品。
3.各二级学院推广
1）开展奶特吉祥物设计大赛。
Every Day is Green Day
36
2）看展收集奶特盒子创意模型大赛。
3）赞助二级学院举办迎新或者各种颁奖晚会及比赛活动。 4）利用二级学院微信平台，推广奶特系列产品在学校中的活动。
活动目的：二级学院的赞助活动，旨在为了使更多的学生了解到奶特，扩大奶特的知名度，提高学生对于奶特产品的认知能力。
4.微信平台销售
如今，大学生在任何场所抱着手机的现象已屡见不鲜。而微信营销的出现也是建立在广大的手机用户上。我们可以利用这一社会现象，展开对奶特产品的宣传促销活动。
1)扫二维码关注微信平台。我们会在这四个月的促销活动期间，定时更新微信平台上的宣传内容及推广活动，让学生们及时准确的了解我们开展的系列活动，选择适合自己的比赛，以及想要的产品折扣。
2）我们会采取微信订奶方式，为学生们送货上门。在大学生事情繁多的今天，我们采取了订餐的方式，让学生们可以足不出户便可喝到风味独特的牛奶。学生们只需提前半个小时在微信上下订单，就可在半个小时之后喝到奶特牛奶。在冬天，我们还将提供免费加热的服务。在线下的一切优惠活动都可以在微信上同步享受。
Every Day is Green Day
37
活动目的：利用微信进行促销推广活动，一方面避免了很多学生错过参加一些活动的时间及赛制，另一方面也提高了学生的关注度，有利于奶特的品牌推广。
第五章风险分析及风险规避
一、奶特在大学生市场存在的问题
1、市场定位的不够鲜明，特色不是很鲜明。
2、在营销方式的滞后，对目标市场的特点进行有针对性的营销较少。
3、在价位方面，对中间商，零售商，直销商和消费者合理区分以及奖励制度不都鲜明。
4、关于广告宣传，广告定位，宣传措施实施的不够测底。 5、对同类产品的了解和对比营销较少。
二、规避问题所采取的措施
1、关于产品定位的措施
针对校园这一特殊市场，考虑蒙牛纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。
2、关于营销方式的措施
由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩
Every Day is Green Day
38
3、关于价格定位的措施
根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。价格销售目标销售收入目标分销范围 1.5——2.0 80 140 学校食堂、人群聚集地方
4、关于广告定位的措施
（1）诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高 （2）广告语：“蒙牛——每一天，为明天。”
5、关于广告宣传的措施 （1）在报刊栏贴海报 （2）发宣传单
（3）通过QQ、人人等网络宣传 6、关于销售服务的措施
（1）人员安排：促销安排多名销售人员。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者。 （2）具体细分：①对蒙牛品牌进行彻底了解②对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想③有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题④在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应⑤随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系
（3）服务差异化：①针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。②对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情。③对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。④使牛奶包装
Every Day is Green Day
39
进行改造，送上小礼品和爱心便利贴。⑤提醒消费者关爱环境，争做文明人。
第六章 推广活动执行方案
一、活动周期
此次奶特的宣传推广时间为四个月，具体地点主要在呼市本地的各大高校以及学校各大超市进行。
二、活动目的
第一阶段：9月1日到9月25日。利用秋冬季节补钙和增强抵抗力的大好时机，进行促销。同时在校园内部张贴广告，攒助校级举办大型活动，从实际生活中影响学生对奶特产品的认知度。策划举办设计“奶特”吉祥物比赛，收集“奶特”包装创意模型大赛等推广活动。
第二阶段：9月26日到11月25日。对具体促销活动进行落实，具体实施比赛计划。由报名，参赛，评选，表彰。公开，公正，公平的进行。从活动中感受奶特，不一样的爱给不一样的你的感情定位。利用品牌的强大号召力，产品本身优良品质，提高奶特在大学生中的认识，加大促销推广力度。
第三阶段：11月26日到12月底。对奶特产品在校园一学期的推广进行评价，对反馈的数据进行实时分析。
三、活动目标
Every Day is Green Day
40