兴国国际商贸城营销推广报告 - 图文

2019-03-21 18:20

XX国际商贸城

项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司

XX国际商贸城营销策划报告

YONGFENG MARKETING PLANNING REPORT

XX房地产顾问有限公司二零一零年十二月编撰

齐鲁家装新贵，XX财富引擎——XX国际商贸城

XX国际商贸城

项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司

第一章营销推广战略层面分析??????????????????????????????????????????????3

一、营销战役怎么打？??????????????????????????????????????????????3 二、营销战役如何设计？?????????????????????????????????????????????5 三、营销战役如何实施？?????????????????????????????????????????????6 四、如何实现会战？???????????????????????????????????????????????7

第二章房地产市场状况调研报告（链接）???????????????????????????????????????8

一、投资开发情况????????????????????????????????????????????????8 二、供应和需求情况??????????????????????????????????????????????8 2.1 住宅市场分析???????????????????????????????????????????????8 2.2 商业市场分析???????????????????????????????????????????????8 三、小结???????????????????????????????????????????????????8

第三章营销推广策略??????????????????????????????????????????????????8

一、营销推广针对的目标客户群??????????????????????????????????????????9 二、营销推广目标????????????????????????????????????????????????10 三、营销推广思路????????????????????????????????????????????????11 四、营销推广案名及主题定位???????????????????????????????????????????12 五、营销概念设计????????????????????????????????????????????????14

第四章价格定位及策略?????????????????????????????????????????????????16 一、商铺整体的平均价格定位???????????????????????????????????????????16 二、价格策略??????????????????????????????????????????????????16 第五章入市时机???????????????????????????????????????????????????16

一、入市原则???????????????????????????????????????????????????16 二、入市分析???????????????????????????????????????????????????17

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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司第六章营销推广流程????????????????????????????????????????????????? 18

一、推广节奏?????????????????????????????????????????????????18

第七章广告策略??????????????????????????????????????????????????21

一、广告策略分析??????????????????????????????????????????????? 21 二、广告核心定位??????????????????????????????????????????????? 25 三、广告操作策略??????????????????????????????????????????????? 26 四、广告阶段执行策略????????????????????????????????????????????? 26

第八章媒介策略??????????????????????????????????????????????????? 29

一、媒体考良????????????????????????????????????????????????? 29

二、媒体组合????????????????????????????????????????????????? 30 三、媒体策略????????????????????????????????????????????????? 31

第九章卖点整合??????????????????????????????????????????????????? 32

一、卖点梳理???????????????????????????????????????????????? 33 二、核心卖点提炼??????????????????????????????????????????????? 35

第十章通路策略??????????????????????????????????????????????????? 35

一、卖场设计????????????????????????????????????????????????? 35 二、工地环境形象包装????????????????????????????????????????????? 36

第十一章推广计划及费用预算????????????????????????????????????????????? 37

一、推广计划汇总??????????????????????????????????????????????? 37 二、阶段推广费用预算????????????????????????????????????????????? 40

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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司第一章营销推广战略层面分析

一、营销战役怎么打？

在做XX国际商贸城前期的策划过程中,XX人一直在苦苦思索着几个核心的有关XX国际商贸城项目的问题：

1、面对市场上此起彼伏的投资商业项目的出现以及各种营销方式的创新，XX国际商贸城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的xx路、xx路、xx路等建材一条街已经将市场上装饰内容几乎一网打尽了，我们和他们在行业上并没有质的差别。产品优势吗？xx城、xxx场的城市商业等行业发展前景比及装饰建材行业来说并不处下风。营销优势吗？xx和xx的品牌实力从其招商的火爆可见一般、xx和xx的绝佳位置及公司实力和政府政策对稳健投资者来说也是不可多得的投资良品。那么是天时吗？先期销售的xx国际大厦（写字楼）的销售成功也必然带动街铺的旺销，周边高档住宅楼盘的良好销售率，似乎暗示市场上的投资者市场已经被有效的挖掘。我们，XX国际商贸城，我们依靠什么来推动销售？

2、XX虽然人均GDP达54421.48元左右（XX统计局2010年数据统计），但随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，以及股市的投资浪潮，投资者对投资房地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资XX商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们一期要求的还是销售掉约14万平方米的商铺。那么，XX国际商贸城，我们的目标客户又是谁呢？

3、面对大量的商业投资项目，客户选择的永远是最有投资价值的产品。因此，XX国际商贸城的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地。可是，价格如何在发展商利润最大化和投资者投资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术。

4、XX的区域经济一是以xx集团为龙头的xx产业集群。Xxx的年生产能力达到110万吨，发电机组容量15万千瓦，发展速生林基地18万亩。二是

XX国际商贸城项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司以xxx为龙头的xx化工产业集群。矿用输送带销量占国内同行业销售总量的四分之一，集团下属xxx公司，具有120万套全钢载重xxx生产能力，产品通过多项国际质量认证，出口20多个国家和地区。三是以汽车配件为主导的机械加工产业集群。主要包括汽车配件、摩托车配件、液压硬管件、机床工具等400多个产品。四是以方便面、xxx制品为主导的农副产品加工产业集群。拥有现代化方便面生产线xxx条，年生产方xxx包，xxx食品公司年加工肉xxx3000万只，是xxx最大的xxx工生产企业，全国农业产业化龙头企业。面对着XX近年来涌现的各类商业地产项目尤其是建材市场项目，我们以何种营销方式才能吸引市场的关注？我们又怎么样才能抓住市场目标客户的需求呢？我们的营销战役怎么打？这都是我们在营销推广战略上需要直接面对的。 XX国际商贸城与其他商业，尤其是XX传统的建材装饰市场存在着本质的差异化，项目在市场认同和消费习惯上是否能被市场接受和追捧都需要我们在营销上进行引导和探寻。结合我司前期市调分析，XX国际商贸城营销战役分三级式执行：引导演绎以概念和现优势演绎市场的成功呈现市场追捧现象，塑造品牌用成功引爆羊群效应塑造具有发展前景和极佳的投资价值经营和投资价值的体现强调投资价值，得到认同 XX首座独立产权全沿街式建材市场唤起人们的期待和关注产生排它性

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