XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 D M：更多的信息及具体的利益承诺，需通过DM一类的介质为平台，针对性的投递，传播到目标客户中，对客户集中的专业市场尤其有效； 杂 志：可选择XX楼市等针对性杂志上投放，吸引目标客层；
户 外：在XX核心位置及核心市场集中的区域，寻找广告牌，利用人流和截杀通路的方式，引起人们关注，传播项目。 路旗：路旗主要针对以项目为核心的主要干道进行设置，在进行项目宣传的同时，又起到项目位置引导的作用。
市内交通导视牌：市内主要交通路口制作蓝底白字的导视牌，标注到达XX国际商贸城的里程及方向，大企必备的招牌菜。
二、媒体组合
以XX市主流媒体为主，结合强势媒体形成宣传攻势的黄金组合。 以报纸、电视、户外为主要媒体组合。以海报、DM为重点，实行有目标的投放，集中投放目标客户集中的场所。
报纸：以《齐鲁晚报》为主、《济宁日报》、《XX日报》为辅。
电视：XX电视台新闻及转播所有频道剧场栏目为主；在XX新闻阶段和黄金剧场时间段插播广告。同时配合项目活动节点，有针对性的阶段播放字幕告知。
户外：在富阳路、中御桥路、建设路等核心地段和XX连接周边县市的核心路口树立广告牌，进行人群和道路截杀。 广播：（目标为出租车，私家车主，济宁交通频道）
车体：主要针对XX周边区域和XX专业市场集中的干道公交进行设置，将面扩大。 杂志：XX楼市等。
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 案场：楼书
D M：主要针对如龙桥路、中御桥路、酒仙桥路等XX及周边县市的专业市场，尤其是建材类专业市场进行针对性的扫单。
【详见媒体推广组合计划链接】 三、媒体策略
由于本案操盘的时间特殊性，我们认为个案可划分为形象引导期与销售期，其广告媒体侧重点如下： 酝酿期 户外看板
报纸（悬疑性广告及软文炒作） 现场包装 车体 路旗 DM 销售期 户外看板 报纸
电视、电台媒体 杂志 车体
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 路旗 现场包装 DM
第 九 章 卖 点 整 合
一、卖点梳理
【超大规模】
XX市首座家居建材一站式商贸综合体。两级政府重点工程，项目总占地520亩、总面积56万平方米、总投资15亿元，打造鲁西南最具规模的专业装饰建材市场！
【铂金地段】
XX国际商贸城——在有着九省通衢、齐鲁咽喉的XX恢弘崛起；依托长远的市政规划，占据龙桥路、富阳路等城市核心交通要道，日东高速近在咫尺，城市发展核心区位，快捷交通四通八达，物业升值指日可待！
【六大功能】
市场规划了“五金机电、装饰建材等”商贸市场、物流仓储区、时尚生活区、商务办公区、餐饮美食区、超市购物区六大功能， 建成后将容纳3000商户经营、万人居住的城市一站式商贸综合体！
【前瞻规划】
采用国际前瞻的经营规划，业态丰富，建材、装饰材料（陶瓷、板材、油漆、铝型材等）、五金机电、汽摩配电动车及配件、煤矿机械、钢材、型钢及钢构等一应俱全，全沿街独立产权金铺，打造最具经营特色的超级市场！
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 【丰富资源】
成熟市场升级改造，近前商户整装待发，划行规市汇聚装饰建材等业态一线品牌，坐拥城市数十万建材装饰消费群体，丰厚资源成就市场繁荣发展！
【财富金地】
全沿街黄金旺铺，统一经营、统一管理、统一招商、统一推广；乘天时、座地利、得人和——XX国际商贸城，商贸兴市，财富共赢！
二、核心卖点提炼（USP）
项目优势陈述不清：XX国际商贸城有很多卖点，那么究竟哪些是应该主要推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透切的认识，如果采用大包围方法，将所有卖点一次性全部推出，反而令市场对项目的印象模糊不清。
XX国际商贸城的核心卖点，主要从两方面来分析，几个层面来提炼：
【产品线】 独立产权式商铺； 南北通透，全沿街金铺； 室外楼梯的产品设计；
专业物流园、大幅广告位等配套服务的完善；
【服务线】
第五代服务导向型市场； 品牌的入驻；
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 统一的经营管理； 合理的业态定位；
以上的卖点在推广中应在遵循推广主题的前提下，分阶段整合卖点，使项目的推广有目的的施实，考虑前后投放的广告相互间的配合和连带作用，从而在市场中产生“几何式”的宣传效果。在宣传中注意利用物业入市升值的手法，提升客户信心。
具体到每一个销售的阶段，我司会在考虑市场状况、工程进度和销售进度的基础上，对每一期广告的内容和卖点作出监控，并提交相应的详尽的宣传推广计划，使其统一在原先设定的推广主题上，同时，对每一阶段的广告效果和成本结合销售进度作出科学的分析，作为下一期推广的依据。这种滚动式的策划有利于项目推广在主体路线不变的情况下，随当时市场的变化而作出相应的调整，保证项目推广的有效进行。
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