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二、广告核心定位
即为广告调性，应与本项目的推广核心主题、广告诉求主题相吻合：
XX首座全沿街独立产权式金铺 齐鲁首座第五代服务导向型市场
辐射齐鲁大地的一站式建材批零中心
邀请您对长期租铺说NO！的首家建材专业市场
框架结构，随心所欲，自由创富的倡导者 ……
利用新颖的广告诉求，围绕项目的核心定位，吸引市场关注的同时，又强有力的灌输项目核心卖点，促进销售。
三、广告操作策略
遵循XX商业引领者高度和广告调性，本项目广告诉求以全面推广，制造轰动效应为主，宣传攻势展开时，以报纸、户外、车体、电视等大众媒体铺开“面”，以DM、现场POP（卖点广告）、销售中心等实现“点”的突破，按照项目为XX地产的引领者的高度，以及XX首家独立产权式建材专业市场的定位和主题，来铺开各个阶段的广告宣传。
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 在差异化竞争对手的同时，切中目标客户需求心理，同时逐步在客户关注重展开项目具体投资价值和卖点，强化客户购买信心。从而一举取得销售上的成功。
全方位推广，形成立体交叉广告攻势（报纸、电视、电台、杂志、DM、路牌、车体、地盘内外包装、内外卖场包装、人员促销）； 品牌先导，形象跟进，卖点强化，引爆销售，边造势，边入市；
开展目标营销，找到市场有效需求，用广告与公关活动稳、准、狠地刺激和激发有效需求，带动销售热； 吻合工程形象进度，广告宣传与公关活动紧密配合销售工作，按计划逐步展开，一波推一波，一环扣一环。
四、广告阶段执行策略
由于项目体量和推盘节奏因素，项目从入市到销售，需要一个积累和形象导入期，然后才能逐步推动销售，一波跟一波的制造高潮。同时在配合良好销售业绩的同时，树立项目的领导地位和逐步树立开发商的品牌度。因此项目在各阶段的广告重点略有不同。
第一阶段：形象导入期
时 间：2010年8月—2011年01月31日
广告目标：树立项目形象高度，推出项目核心卖点，吸引客户关注 诉求主题：
产品 —— 一站式建材批零专业市场
特性 —— XX首家独立产权式的旺铺 形象 —— XX创新建材专业市场的引领者 节 点： 售楼处的起用、工程奠基仪式、淮北考察活动
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第二阶段：认筹期
时 间：2011年02月01日—2011年04月20日
广告目标：逐步展示项目卖点，利用造势促进销售，力推客户入会活动 诉求主题：
区域规划 产品亮点 经营前景 主力商家
投资保障（租金、回报、升值、门槛等） 配套服务 经营理念 销售形式 ??
节 点：工程开工、会员入会活动
第三阶段：开盘期
时 间：2011/05月1日—05月中
广告目标：开盘前造势，制造火爆认购场面，形成羊群效应，为下一阶段持续销售做铺垫 诉求主题：开盘倒计时
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 主力商家 稀有旺铺炒作 火爆认购 节点：分批解筹和开盘 第四阶段：持续销售期 时间：2011/05底—06/30
广告目标：继续炒作，制造开盘后抢购场面，渲染项目影响力，全面持续强力销售余铺 诉求主题：稀有旺铺全城告急 开盘火爆经常回顾 工期竣工 节点：开盘后持续认购 第五阶段：促销清盘期 时间：2011/07至2011/09
广告目标：强推余铺，巩固XX国际商贸城品牌影响力，即将盛大开业 诉求主题：商户正式进驻
XX国际商贸城即将盛大开业 典藏绝版金铺
节点：尾盘清扫期
第 八 章 媒介策略
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一则成功的广告，人们首先注意到的往往是它的创意。然而一个成功的广告策略，除了成功的广告创意外，也离不开成功的媒体策略。许多人都有这样的生活经历：生病求医，对症下药，开出的中药处方中有时会有一些我们称之为“药引子”的药物。这些药引子本身对治疗疾病并无什么作用，但它可以将那些具有疗效的药物引导到人体中最适合的位置，使其发挥出最佳的疗效。相反，如果没有这些并无治疗作用的药引子，其它药物的作用就会大大地降低。在广告策略中，广告媒体的作用就相当于这些药引子。我国有句俗话“殊途同归”，意喻用不同的方法得到相同的结果。但经验告诉我们，不同的方法、不同的道路意味着不同的投入、不同的效果。所谓事半功倍、事倍功半也就是这个道理。 一、媒体考良
消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众和读者，在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，广告讯息所能送达的顾客类型必然是不同的。路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同样会产生不同的效果。此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。
报纸：报纸一类的大众媒体，针对顶尖的个众消费不是很强，但做为有知名度及烧热市场关注度话题性方面有先天优势，所以会采用较大数量的报纸媒体，使XX沸腾、关注、议论；报章广告要配合本项目的整体形象，将最为突出的卖点加以发挥，例如独立产权旺铺与虚拟产权的区别，专业市场与集中市场的不同等。整体设计要鲜明、吸引、直截了当，卖点要求夸张鲜明，令买家更容易理解和吸收。
电视：最常见的电视广告时间通常为30秒-1分钟的广告，在极短的时间内自然无法将太多卖点一一尽录，因此电视广告应简明而直接，配合项目的3D立体画面，以形象+阶段卖点的形式重复地向买家灌输本项目更为详尽的资料。最终在准买家产生了相当的兴趣之后，他们会到展场和现场参观，以了解进一步的资料。
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