XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 二、营销战役如何设计？
战役指导思想：认筹、解筹(大客户)、解筹（散户）、开盘 战役设计思路：充分做好形象导入期、制造多个持续热销期
// 推广时间线：
导入期 认筹期 开盘期 项目开盘推广期 1持续销售期 继续炒作持续销售 尾盘期 形象塑造推广期 客户积累推广期 收尾促销期 开盘周 2010.08.1 2011.01.31 2011.04.20 05.15 07.01 09.01 提升项目高度，树立品牌形象 利用XX经济发展、新城区前景概念、项目规划进行推广宣传，树立项目品牌形象。 全面宣传产品，力推会员加盟 对项目规划、项目卖点、主力店、配套、经营前景进行宣传，力推会员加盟活动。 开盘造势，打造火爆场面 进一步加深宣传产品的卖点、规划、前景等，传递开盘信息。 持续炒作，挖掘深潜在客户 利用开盘情况造势、炒作产品热度针对潜在客户推广宣传。 产品促销，尾盘清扫 产品销售任务基本完成，剩余产品持续促销。 以上节点及推盘时间为暂时初定，具体推盘节奏及时间将根据工程进度和项目进展进行及时调整。
三、营销战役如何实施？
5
XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司
XX国际商贸城营销战役实施攻略：
媒体运用 销售控制 广告推动 公关活动 营销目标 促销策略 价格策略 目标分解 现场管理 四、如何实现会战？ 6 XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 收集 前期XX及周边五金建材行业客户资源、投资客资源等，其他渠道收集，内部推荐。
银行信用卡合作
参与：如 电信大客户 利用即有网络挖潜
手段 全球通VIP合作 成立“XX商会” 自建：如 VIP俱乐部 ??.
组织全国建材行业发展论坛等行业活动 借助：如 进行开工典礼、产品说明会等形象活动 进行专业市场点对点扫单
发售VIP卡 反复解筹选房
目标营销＋数码营销（小众销售） “预约接待” 手段 团队销售 SP秀
现场集客活动 以老带新
扩大客户成交面 客户资源的再挖掘
7
XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司
第二章房地产市场状况调研报告(链接)
第三章 营销推广策略
一、营销推广针对的目标客户群
由于推广中，找准项目的目标客户群，才能有效的针对项目采取不同的推广策略，并制定相应的营销定位，为此，我们以项目定位为依据对目标客户群进行了详细的市场调研和分析： 商业投资客户群：
■ XX市内的建材类经营户
这部分客户群体是我项目的核心目标客户。由于：
一、目前XX市建材市场呈现零散式的特点，大多以沿街铺位为主，没有呈现集中专业市场的特点；
二、目前XX大多建材市场门头只租不售，多数长期经营的业主每年要付出不菲的租金，相对而言，不如拥有自有物业； 三、XX几大陈旧五金建材路存在拆迁计划，原有经营户重新需求新的成规模的专业市场； 四、由于市场扩张需要，用于分展点的展示和销售；
因此，随着项目的启动，必然对该类经营客户造成影响和吸引力。如xx路xxx路、xx路等，这类相对比较陈旧的五金建材一条街都将是我项目潜在的巨大客户群，因为该部分客户由于现有市场的拆迁、经营等因素而面临重新选择场所经营的问题。
8
XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司
■ XX周边县市的建材类经营户
XX周边县市的建材装饰市场都具备相当的体量，大量周边县市的经营户都与XX的建材行业保持着较为紧密的联系，该部分客户无论是从业务拓展的角度或是对行业自身的信心而引起的地产投资，都是本项目的一大可能。
如xxx建材市场、xx建材市场、xxx建材市场及周边乡镇零散建材经营户等，都将是我项目的目标客户群，由于该部分客户面临进入XX投资、或者扩大经营等选择，因此该部分客户的宣传和推广将是我项目外来客源的主要渠道。
■ 个体户、私营企业小老板
这部分客户具备良好的投资意识和丰富的投资经验，XX地产缺乏足够好的地产投资产品，随着项目的启动，XX建材装饰市场的需求前景必然
吸引该部分客户投资铺位，期待回报。
如xxx批发市场、建设路广告装修公司、广场品牌服饰店等中小个体户或私营企业老板比较集中的商业城，因为该类市场有众多经营多年的
私营企业主，该部分客户经商有着丰富的投资意识，因此我项目的投资回报将是吸引该部分客户主要的动力。
■ 政府机关人员或有积蓄的公务员
这部分客户介于一般白领阶层和中高层管理人员之间，一般收入稳定但不算很高。由于住房基本解决，剩余的资产将需求投资渠道，而XX商业的投资意识正逐步显现，因此，如果有比较稳定的回报，可长期经营的商业市场前景，将吸引该部分客户极大的较大兴趣。
■ 外地投资客户
山东是个富庶之地，交通方便；XX作为xxx的经济强市，有足够吸引力来吸引其他地域投资客前来投资。
总结：根据以上对目标客户群的分析，并结合本项目的实际质素和定位考虑，我们认为，本项目的目标客户由主至次，依次排列如下：
9