XX国际商贸城
项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 解筹日活动将是XX市全城瞩目的焦点，强调“解筹三天时间不对外售房，办理VIP客户购房，其他市民只接受登记”；开盘应引起地产界及全城轰动。
对于犹豫客户、潜在客户以及老客户联系的新客户，定期组织阶段性战役，或采用PR活动、SP活动，以阶段战役打成功率。
【节奏说明】
相比其他营销节奏，“认筹—开盘—持续销售—清盘 ”更适合本项目，适合本项目的规模开发与推广，更有利于避免一次性开盘之后失败的风险，同时有利于策略的变化和势的制造。
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第 七 章 广 告 策 略
最好的广告不仅富有创意，更有助于销售。光有创意是不够的，广告应当比一种艺术形式更丰富；广告策略应是一种系统的营销策略。广告的目的不在于发布有关产品的事实，而是要推销一种解决方案或梦想。把你的广告和客户的渴望联系起来，这就是法拉利、蒂凡尼（Tiffany）、古琦（Gucci）和菲拉格慕（Ferragamo）所做的。法拉利车传递三个梦想：社会认同、自由和英雄主义。露华浓（Revlon）的创始人查尔斯〃露华逊（Charles revson）描述：“我们生产口红，但在广告中，我们出售的却是希望！” 一、广告策略分析
XX国际商贸城的策略分为以下四部分：
XX国际商贸城是什么？（项目属性） XX国际商贸城说什么？（利益承诺） 怎么说？ （广告定位） 媒体出击 （传播组合）
1、项目属性是什么？ （USP）
硬性：基于一个传播过度的市场竞争背景，我们必须把能使XX国际商贸城价值最大化的项目属性整理出来，必须是项目独有的，具差异性的内容。（也就是用一句话阐述XX国际商贸城的特性，能体现XX国际商贸城的最大价值和产品特点）；
软性：XX首家独立产权式家居建材一站式购物中心（与XX的现有竞争对手产品特性进行差异化定位，强化我产品优势的同时，攻击竞争对手软肋。）
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为什么介定XX国际商贸城最大的卖点（USP）是——XX首座全沿街独立产权式的第五代服务导向型建材一站式购物中心？
XX首座： XX市场目前大多以建材沿街商铺为主，专业的建材市场和建材城属于市场空白， “XX首家”将产品的独特卖点和差异化进行
了归纳；
全沿街独立产权式：全沿街金铺是本案产品的一大亮点，独立产权是项目最大的卖点，私有的物业，经营、投资两不误的选择，可吸引众多
渴望私有物业的业主目光。同时也将项目与XX众多建材市场形成了差异化，直接宣传了项目的独特卖点。
装饰建材城：装饰建材城，是对项目经营业态和品种的定位，建材装饰城也是今后市场对项目经营范围最直接的认知，让市场一目了然的清
楚项目的业态属性。
2、利益承诺说什么？
我们说服客户购买XX国际商贸城，就必须清晰的传递利益点给客户，就是说，他购买XX国际商贸城可以得到什么？有什么好处？ 所以我们分析：购买XX国际商贸城从精神和价值上可满足客户以下需求：
独立产权旺铺：实实在在的独立产权商铺，看得见摸得着，自营、投资两不误；
最具潜力投资金铺：不断成熟的片区和市场，租金、铺位升值，项目前景是商铺投资的前提； 广阔经营前景：10年以后的前瞻市场规划，投资者自然不用担心短时间市场模式的淘汰
良好商业氛围：创新的产品打造，室外楼梯、联廊、仓储、车位、大幅广告位，全新的建材市场，全新的理念设计，争作XX建材市场的
引领者。这么好的商业氛围，人旺、生意旺，自然财运旺。
3、广告定位——怎么说？
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第一阶段：竖高姿态
不刻意的宣传项目卖点和优势，在推出项目形象定位的同时，邀请专家进行行业论坛和政府论坛，邀请媒体站在城市运营的角度，
从XX整体商业市场氛围和装饰建材行业入手，进行探讨未来的专业市场格局、老市场的重新整合、虚拟产权的投资弊端等，给XX地产行业和建材装饰市场行业抛出系列的思考！
同时在引领是思考的同时，无形中树立起XX国际商贸城在行业内领导地位和创新者的角色。
第二阶段：产品说明
市场定位 项目地段 产品规划 经营前景 服务保障 投资回报 投资门槛 ??
用实在的数据和客观的分析，对项目进行全面剖析，开始向市场详细的说明产品，让市场更清晰的了解项目，了解XX国际商贸城，了解项目的经营理念和目前其他产品的差异化。
第三阶段：用数据说话
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 通过前期形象的树立和项目卖点的剖析，吸引市场关注，进行客户积累。并在合适的时间开盘，从而一爆而响！ 第一批解筹（大客户）成交率 一周内第二批解筹（散户）成交率 ??
利用短期内的分批解筹，采用压迫式的销售策略，用火爆热销的场面和数据告诉市场，XX国际商贸城正被行业内外所追捧。 XX国际商贸城为什么这么火？同时利用分批解筹的过程，强化卖点。从而掀起羊群效应，为后续的房源推售造成铺垫。
第四阶段： 城南地标性建筑，荣耀全城
通过前期项目的炒作和造势，顺势演绎地标性概念。 XX城南地标，只能预约到的现代金铺！
与太阳纸业为邻，景观大门气派非凡，南北通透，全沿街金铺仅献给XX懂得它的少量贵族！
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