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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 ?本市建材经营户
?周边县市建材经营户/企业主 ?个体户、私营企业小老板 ?政府机关人员或有积蓄的公务 ?外地投资客
二、营销推广目标
1、通过立体三维式、渗透式的推广，树立项目良好的市场形象，并提升产品的附加值。
2、将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标客户的购买信心、使目标市场的客户对本项目形成购买偏好。 3、促进项目的良好销售，实现项目较高的回报收益率。 4、以本项目为依托，为发展商树立良好的品牌形象。
三、营销推广思路
1、房地产是价格巨大的商品,客户购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生。随着商业投资项目的不断涌现，客户的可选择性十分丰富。虽然随着市场的逐步成熟和理性，客户在选择商业项目逐步理性化，但在购买行为发生的一刹那,起决定因素的却是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身。因此，项目在推广上应努力挖掘项目的卖点和切入客户的需求空白点，从而更好地促进感性判断，增加目标客户对项目的偏好，提升项目在目标市场中的附加值，并能提高项目在市场的知名度和美誉度，促进销售的顺利进行。具体的推广应遵循以下的步骤：
□ 我们的项目推广首要的重点就是想办法在统一推广形象的基础上，利用各种媒体手段，使目标客户对物业形成良好的投资价值认同。
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 □ 其次，结合媒体的相应特点和项目自身的特质，通过递进式的、立体式的媒体组合，产生良好的广告告知和高覆盖率的效果。同时利用营销策略的调整结合媒体造势的配合，树立项目旺销抢购的形象，形成羊群效应。
□ 再次，利用广告的持续发布，实现潜在客户从老客户处的了解到欣赏到信任再到最终达成购买的一个过程。
□ 最后，通过实际操作中的滚动式的推广和合理的资金投放，使推广费用所产生的效用最大化，并在此过程中，根据发展商和项目的实际需要，引入具有重要战略性意义的品牌营销策略。实现项目的效益最大化并带来多赢的局面。
2、在推广的方式上，要加强渗透式宣传攻势，强塑品牌，带动市场人气，以此形成品牌效应；在整体战略上做到以“面带点”，围点打圆，不愠不火，渐进式推广。通过多种媒体的立体式组合推广，采取双向沟通式的广告，强化卖点的同时又提升项目品质，而不是单向灌输式的卖点罗列广告，从而在市场中起到润物细无声的推广效果。
3、本项目同时具备超大规模、铂金地段、六大功能、前瞻规划、丰富资源、财富金地等众多吸引目标市场的卖点概念(详见营销卖点)，但是对于卖点的营造不能飘忽不定，应与销售阶段相连接，在各阶段推出不同的主打卖点，使项目保持持续旺盛的生命力。并在推广中心主题的统领下，向市场展示统一的楼盘形象，抓住USP（独特销售主张）的卖点进行强势攻击。
4、由于考虑到本项目的行业特点和项目定位特点，目标客户群主要是XX及周边的建材行业从业人士和私营业主，以及其他行业的私营投资客为主，因此在营销推广上也应从该部分人群的性格和行业特点入手，以稳定投资、高额回报、良好的发展前景、商业的未来升值的推广宣传为重点；在整体推广上以XX及周边市场为主。
5、成功的营销推广需要现场包装工作的配合，项目现场的包装要充分展示项目内在质素和先天条件及营销理念，使潜在客户通过广告中获得的印象在现场得到印证，使其对项目产生良好的第一信任感，在物业的整体形象上取得一致的认同。
6、为配合宣传推广，必须作好营销其他环节上的工作。营销各环节上的紧密配合，是推广成功的关键。如付款方式更加灵活多样，选择的空间更大，在价格策略上做好销售控制；在不同的销售阶段，推出相应的促销活动，促进现场的成交，在局部上制造现场热销的气氛。在整体营销策略指引下，步步为营，层层推进，掌握节奏，有的放矢。
四、营销推广案名及主题定位
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本项目营销推广的案名及主题定位应遵循以下原则：
首先，宣传推广的首要问题和物业的形象包装相互协调，要突出的是一个定位问题，一个物业的卖点肯定很多，但如果每个都诉说，则不能在市场中形成统一形象，影响广告效果。因此需要把其它较为次要的卖点作为辅助，而要将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来，以利于宣传形象的统一。
其次，物业推广形象必须与物业本身的定位和形象相吻合，推广的形象和包装的形象应服从物业的整体形象、风格定位上。
再次，一个好的定位不只是说出项目的最佳卖点，而且这个卖点必须是独特的销售主张（即USP）以在市场中与其他项目区别开来，形成自己的特色。同时，这个卖点必须符合本项目目标市场的需求，能打动消费者的心。
根据我司对项目的深入分析和对XX商业市场的把握，认为应选择区别于其他现有建材市场虚拟产权和卖场形式作为主要卖点，从而延伸开来，利用现有建材行业人士和投资市场客户的忧虑，进行妥善解决的回答，并出现在一系列的广告推广中，从而加强目标客户对我项目的投资信心并认知项目的核心优势，在未到销售现场前对项目已有一个大概的了解，并使其到现场看沙盘的欲望大大增强。
项目案名的确定上要清晰传达和明确项目的属性，并善于利用项目自身的品牌优势。推广主题，一定要切中要害，符合项目目标人群的心理需求、投资价值，并传达项目独特卖点，同时明晰项目的属性。根据推广主题，形成核心主线，在不同阶段推出不同辅助子主题。本项目的主要目标客户是建材行业私营企业主以及其他行业的私营企业主和成功人士，具备一定的经济实力，有良好的投资习惯和富裕资金。因此，在他们在选择投资物业的时候，不仅善于分析项目的自身投资价值，更对未来的升值和发展有自己的预期，同时由于该部分人群具备一定的良好人际圈，所以又善于从众。因此在推广上应把诉求的重点放在最能引起目标置业者产生认同的方面。推广主题应给予目标客户群以明确的说明，语言简洁明了，给人印象深刻，在未到销售现场前对项目已有了一个大概的了解，并使其到现场看沙盘的欲望大大增强。
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项目营销策划报告 XX房地产顾问有限公司 【项目整体案名】
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【项目产品定位】
齐鲁XXXXXXXX市场
【项目形象定位】
XXXX家居建材一站式购物中心
【项目推广主题】
XX家装新贵，XX财富引擎
【项目推广线路】
（项目核心卖点） 硬件say no USP 软件say yes XX国际商贸城全沿街独立产权式绝版金铺 具投资价值·OK XX国际商贸城保证未来十年内经营模式不落伍 13 XX国际商贸城
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五、营销概念设计
产品属性价值概念 独立产权式旺铺 对市场SAY NO的新建材市场
对每年被动的接受租金变化 SAY NO！ 对有限空间经营 Say NO！ 对无序经营 SAY NO！ ??
这是XX首座具备全沿街独立产权的第五代服务导向型专业建材装饰市场；
这里可以满足经营户自主经营，自有物业的需求，不需要再接受每年租金的被动上涨； 这里有着创新的产品设计，框架式结构，随心所欲； 这里是一个辐射齐鲁大地的新型批零兼售的建材装饰城。
未来经营价值概念 XX品牌保障后续经营 对市场SAY YES的品牌专业建材市场
对未来经营的保障 SAY YES！ 对市场形象 SAY YES！
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