题型 单选题17 多选题9 是非题0 总计26 答题要求: 一.单选题:
1. 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。 A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
正确答案为:C
2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。 A. 需求状况 B. 竞争能力
C. 需求状况和竞争能力 D. 中间商的多少
正确答案为:C
3. 收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ ）。 A. 人口因素 B. 行为因素 C. 地理因素 D. 心理因素
正确答案为:A
4. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是 （ ）。
A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 大量市场营销
正确答案为:C
5. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ） A. 集中性营销策略 B. 目标市场营销 C. 差异性营销策略 D. 市场渗透
正确答案为:B
6. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ ）。 A. 社会市场营销 B. 一个细分市场
C. 市场份额
D. 一个顾客基础
正确答案为:B
7. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ） A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场
正确答案为:A
8. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。 A. 阵地防御策略 B. 对抗定位策略 C. 非价格竞争策略 D. 避强定位策略
正确答案为:D
9. 目标市场营销是（ ）观念的体现。 A. 市场营销 B. 销售 C. 产品 D. 生产
正确答案为:A
10. 企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（ ） A. 市场营销组合 B. 寻找市场机会 C. 市场细分 D. 市场定位
正确答案为:D
11. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
正确答案为:D
12. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ ） A. 无差异性营销策略
B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 区别性市场策略
正确答案为:A
13. 资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（ ） A. 无差异性营销策略
B. 无差异性和差异性营销策略 C. 集中性市场策略
D. 无差异性或集中性营销策略
正确答案为:B
14. 不属于消费者市场细分依据的是（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 最终用户 D. 心理因素
正确答案为:C
15. 不属于市场细分有效标志的是（ ） A. 稳定性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 可持续性
正确答案为:D
16. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（ ）
A. 细分市场范围小 B. 潜伏的风险大 C. 企业资源有限 D. 成本费用高
正确答案为:B
17. 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
正确答案为:D 二. 多选题:
1. 地理细分变量有：（ ） A. 地形
B. 气候 C. 城乡
D. 交通运输 E. 经济
正确答案为:ABCD
2. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）差异所决定的。 A. 个性 B. 年龄 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 购买行为
正确答案为:ABCDE
3. 面对整个市场的目标市场策略有（ ）。 A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场渗透 E. 一体化增长
正确答案为:AB
4. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。 A. 大量市场营销 B. 集中性市场营销 C. 无差异性营销策略 D. 差异性营销策略 E. 目标市场营销
正确答案为:BD
5. 企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ） A. 企业实力 B. 产品的同质性 C. 市场的同质性
D. 产品所处的生命周期阶段 E. 竞争对手的策略
正确答案为:ABCDE
6. 目标市场营销全过程包括（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 利用市场机会 D. 市场定位
E. 发现和评价市场机会
正确答案为:ABD
7. 实行差异性营销策略的优点是（ ） A. 降低经营风险
B. 有利于提高企业的市场占有率 C. 经营成本低
D. 能更好地满足市场深层次的需求 E. 增强消费者对企业的信任感
正确答案为:ABDE
8. 消费者市场细分的依据有（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 最终用户
正确答案为:ABCD
9. 可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是（ ） A. 最终用户 B. 用户规模 C. 地理位置 D. 心理因素 E. 收入水平
正确答案为:ABC
练习八
题型 单选题32 多选题12 是非题7 总计51 答题要求: 一.单选题:
1. 产品在导入期的营销目标是（ ）。 A. 产品尽快投入上市 B. 提高市场占有率
C. 建立知名度，争取试用 D. 保持市场占有率
正确答案为:C
2. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。 A. 配套包装 B. 附赠品包装 C. 等级包装 D. 再使用包装