鸿策舫置业 鸿策舫字【2005】J-0401`号
从建筑规划、建筑形态、建筑形式来挖掘提升，如：名师精心设计；新人居标准；经典实用精品户型；大面积赠送、超值实用率；彻底人车分流、充足车位。
2、 项目卖点提炼
1、龙岗首席水景品质社区 ２、五洲风情，坐享其成 ３、中心城绝版精典时尚二房 ４、星级品牌教育,让孩子领先一步 ５、自然·生态家园，与山水共生 ６、配套齐备，高品质享受 ７、名师设计，新人居标准 ８、经典实用户型，加量不加价 ９、彻底人车分流、充足车位
10、强势发展潜力地带, 投资潜力无限，财富超值 11、天虹商场，便利就在家门口 12、优质物管，贴心管家 13、百万平米公园生活社区
注：我们希望在推广过程中与贵公司和广告公司共同探讨，进一步挖掘项目卖点，体现项目价值。
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（二）项目市场综合定位 1、项目形象定位
“打造龙岗独特的时尚精英领地”
――五洲风情园
2、项目主题定位
（1）核心推广主题
? 主题广告语：“锦绣五洲，风情东方” ? 生活主题：“享受绿色健康，品味学府生活”
? 产品特色：“时尚*精典”、“大面积赠送、超值实用率”
时尚精典和大面积赠送、超值实用率是项目推广主线，亦是最大的特点及其它项目最大的区别，亦是项目推广的核心主题。 （2）辅助主题
借助精心提炼的项目卖点，围绕核心主题，及其辅助主题，通过辅助主题的支持，让产品价值更贴近项目的定位，使项目的附加价值更大化。
辅助主题：
五洲风情，全水景住宅
汲取中西文化的脊髓，以水景为诉求主线，将各国风情演绎得淋漓尽致．
学府就在家门口
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星级品牌教育,让孩子领先一步。为追求健康生活的你提供超值服务。
百万平米公园，构筑绿色天地
百万平米的市政公园，为你提供休闲天地，防噪、防尘、加氧。
享用天虹商场的便利生活
中心城天虹商场等成熟配套，为你提供无限便利生活。
人车分流、商住分流
精心规划，实施人车分流，商住分流，为居住提供最舒适环境。
大师手笔，自住投资两相宜
小区由设计大师倾情打造，户型方正实用，赠送面积多，自住投资两相宜。
品牌物管，星级管家
24小时封闭式品牌物管，星级管家为你提供“五心级”（安心、贴心、放心、舒心、省心）服务。 3、目标客户源 （1）客户类型
①按客户居住区域划分：
从地理位置来看，项目处于龙岗中心城，交通便捷，由此可见： ? 第一市场，（核心区域市场）中心城及周边： 65%
? 第二市场，龙西村、五联村、新生村内各企业为中心并辐射到龙岗，坪地，平湖、凤岗、坪山、清溪、塘夏等镇： 25% ? 第三市场，深圳市内及港、澳、台： 10%
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②按购房频率划分：
根据项目户型特点及竞争楼盘状况项目的主力客户为： ? 首次置业者，预计占75% ； ? 二次以上的置业者占25%。 ③按客户类型分
根据客户类型来区分，主要客户应预计为： ? 公务员、事业单位职员，占35%；
? 小企业主（包括个体工商户、含港、澳、台投资商），占30%； ? 企业中高层管理技术人员，占25%； ? 其它人员，占10%。
（2）客户特征 ①目标客户特征
本项目户型适合的客户类型较多，首次置业者的首选二房与三房；针对二次置业为主的是四房、五房。
目标客户的主要特征如下： 首次置业客户：
? 年龄：一般年龄在25~35岁之间；
? 职业：以周边单位的企业中高层管理技术人员、公务员、事业单位职员、小企业主为主；
? 收入：家庭年收入多数在10万元之内；
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二次置业客户：
? 年龄：一般年龄在30~50岁之间；
? 职业：以周边单位的小型企业老板，政府职员以及部分大企业的高层管理、技术人员为主；
? 收入：家庭年收入多数在15—25万元以上；
环境及配套是二次置业的主要考虑对象，其次才是价格。
4、产品定位
（1）建筑形态：1栋多层、1栋独立式住宅、四栋高层（11+1～１8+1层） （2）建筑形式：底层商铺，两梯三户、四户；
（3）项目产品共691户，户型由二房～五房组成，产品主要以精巧两房和
三房为主打产品； 2房1厅1卫72.04～73.47㎡，占有比例23.15%，3房1厅1卫78.67～95.43，比重36.75%，3房2厅1卫，113.05㎡，占22.00%。 （4）具体户型如下表：
户型 2房1厅1卫 2房1厅2卫 3房1厅1卫 3房1厅2卫 3房2厅1卫 面积 72.04~73.47㎡ 78.85~95.06㎡ 78.67~95.43~116.05㎡ (其中116.05㎡8套) 94.16~95.99~125.93㎡ （其中95.99㎡70套） 84.51~113.05㎡ （其中84.51㎡52套） 套数 160 16 254 81 152 所占比例（%） 23．15% 2.32% 36.75% 11.72% 22.00% Email:XFY668668@163.com 20 锦绣东方营销推广初步方案第页