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铺天盖地的宣传，通过系列广告投放，轰动整个龙岗城，让龙岗无人不知，无人不晓，并以此引导市区消费群体，有效引爆项目的公开发售。 1）2005年8月10～17日
（1）宣传内容：主要以“VIP内部认购时间信息告知”为主。
（2）活动内容：通过8月15日举办“产品研讨会”，来达到“VIP内部认购时间信息告知”。
（3）主要媒体：深圳商报（软性报道）、晶报（软性报道）、深圳侨报（软性报道）、楼体巨幅、户外广告牌、墙体广告。 2）2005年8月18日—9月23日 （1）宣传内容：
开始VIP内部认购正在进行中、项目的核心价值、项目主题生活方式的宣传、9月24日开盘信息的告知、
（2）活动内容：通过9月10日教师节活动或锦绣东方之夜活动（开盘前一周举行）；进一步累积客户和巩固客户，使开盘当日的成交率更高。 （3）主要媒体：商报、晶报、深圳侨报（封底全版）、电视广告、户外广
告、夹报传单、海报派发、
第二阶段：引爆期
策略：在充分形成有效需求和消费者强烈心理期待基础上，选准时机，有效引爆。这段时间为正式公开发售期，主要是采取“先入为主、先发制人”的策略，提前抢占市场，使销售占主动地位。
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1）2005年9月24日—10月24日 热销期
（1）宣传内容：
开盘热销的炒作、项目的核心价值、项目主题生活方式的宣传 （3） 活动内容：通过举行活动，来回报客户，提高社区文化氛围，促进销售。
?
开盘后二周开始举行“文化月”活动，售楼现场每周一次的文艺表演，促进销售现场气氛，同时安排2～3次于展示点举行文艺表演，在活动中宣传楼盘；
（4） 主要媒体：电视广告、商报、特区报、深圳侨报、户外广告、传单
2）2005年10月25日——2006年6月30日，强销期
（1）宣传内容：
项目的核心价值、项目主题生活方式的宣传
（2）活动内容：
? 延续举行“文化月”活动；
? 发起并组织龙岗万人万米长跑，除了业主外还要邀请社会各界运动爱好者参与，塑造项目运动、健康的社区文化； ? 欧洲游 ? 圣诞节 ? 元旦
（3）主要媒体：电视广告、户外广告、传单
第三阶段：扫尾期 2006年7月1日——12月底
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策略：根据前面销售情况，针对市场反应，做相应的策略调整， 是否
有必要二次升温，运用差异化价值策略，再度引爆。
（1）宣传内容：项目的核心价值、项目主题生活方式的宣传、促销信息等。 （2）活动内容：针对剩余单位，调整营销策略，举行一些促销活动，如暑假与妇儿活动中心合办游泳比赛：利用节假日如教师节、中秋节、国庆节，促进销售。
（3）主要媒体：户外广告、传单 5、广告投放计划 （1）广告费用预算
根据龙岗中心城营销推广经验，并结合本项目的特征，广告推广费用约
为销售总收入的1%。本案销售收入约3.9亿元，广告推广费用初步预计300万。
（2）广告计划表
日 媒 介 围墙 报纸 条幅 形象包装 电视 单张 楼书 网络 期 05/7 8 前 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 9 ※ ※ ※ ※ ※ ※ 10 ※ ※ ※ ※ 11 ※ ※ ※ 12 ※ ※ ※ ※ ….. ※ ※ ※ 至06/7 06/6 ※ ※ ※ ※ ※ ※ 8 ※ ※ ※ 9 ※ ※ ※ 10 11 5 45 10 65 10 第一阶段 第二阶段 第三阶段 预计 费用 （万） ※ ※ 40 ※ ※ 5 ※ ※ 10 Email:XFY668668@163.com 38 锦绣东方营销推广初步方案第页
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礼品 活动 展销 指示牌及 户外招牌 车身和车亭广告 其它资料 预计费 用（万元） ※ ※ ※ ※ ※ ※ 165 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 90 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 45 10 25 25 ※ ※ 25 ※ ※ 20 5 300 （2）报纸广告安排
硬性广告，按9月24日开盘计划
媒体 时间 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 商报 9月25日 9月26日 9月27日 9月28日 9月29日 9月30日 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 晶报 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 版面 报眼（6×17） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×1 7） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×17） 报眼（6×17） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×17） 报眼（6×17） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×17） 报眼（6×17） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×1 7） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×17） 报眼（6×17） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×17） 主要内容 开盘广告 开盘广告 开盘广告 开盘广告 开盘广告 热销广告 热销广告 热销广告 热销广告 热销广告 热销广告 开盘广告 开盘广告 开盘广告 开盘广告 开盘广告 热销广告 热销广告 热销广告 Email:XFY668668@163.com 39 锦绣东方营销推广初步方案第页
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9月28日 9月29日 9月30日 9月23日 9月24日 深圳侨报 9月25日 9月30日 报眼（6×17） 报眼（6×17） 地产普通1/4版 （24×17） 封底全版 地产普通1/4版 （24×17） 地产普通1/4版 （24×17） 封底全版 热销广告 热销广告 热销广告 开盘广告 开盘广告 开盘广告 热销广告 （3）电视广告计划
15〞告知广告片，开盘前2周开始播出，为期30天，电视广告计划如下：
频道 本港台 时段 晚6:30新闻前后 晚6:30新闻前后 晚间新闻前后 播放范围 播出时间 备注 龙岗、坪山、横岗 9月11日~9月24日 每日2~3次 坪地、坑梓、葵涌 龙岗、坪山、横岗 坑梓、坪地、葵涌 全市 9月11日~9月24日 每日2~3次 9月11日~9月24日 每日2~3次 翡翠台 SZTV-1
30〞形象广告片，开盘后2周内开始播出，为期30天，电视广告计划如下：
频道 本港台 翡翠台 SZTV-1
时段 晚6:30新闻前后 晚6:30新闻前后 晚间新闻前后 播放范围 播出时间 备注 龙岗、坪山、横岗 9月25日~10月9每日2~3次 坪地、坑梓、葵涌 日 龙岗、坪山、横岗 9月25日~10月9每日2~3次 坑梓、坪地、葵涌 日 全市 9月25日~10月9每日2~3次 日 Email:XFY668668@163.com 40 锦绣东方营销推广初步方案第页