鸿策舫置业 鸿策舫字【2005】J-0401`号
（3）树立项目品牌目标：通过系列广告活动，树立锦绣东方项目品牌，使项
目在目标市场上形象个性鲜明的目的，增强目标市场消费者对项目的注意力与好感。
（4）企业形象目标：树立良好的品牌，拓展发中公司的社会影响，加快发中
地产向产业化发展的进程。
3、广告定位
通过对项目定位的分析和龙岗房地产市场的分析、项目的核心价值体系的理解及推广主题的把握，确定项目的主要销售对象（目标客户群），一切广告宣传也都是围绕着目标客户群。为此明确向销售对象诉求以下内容： （1）广告调性 ①广告调性
? 生活化 ? 积极的 ? 丰富的
②广告色调
主色调： ? 黄色 ? 蓝色
辅色调：
? 红色
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? 白色
③广告图片及文字表现要求：
? 精品的 ? 新颖的 ? 时尚的 ? 绿色的 ? 温馨的 ? 亲和力强的 ? 休闲的 ? 享受的
（2）广告诉求主题 1）生活主题的诉求
①核心推广主题：
? 主题广告语： 锦绣五洲，东方风情 ? 生活主题：享受绿色健康，品味学府生活
②锦绣东方带给客户什么样的生活方式？
答案：锦绣东方带给客户的是一种与别的楼盘不同的生活主题，在锦绣东方里是“享受绿色健康，品味学府生活”。这就是作为本项目的总的生活主题定位，是宣传推广时重点突出的主题。
本项目提供的不仅是一个生活空间，更是提倡一种休闲的、享受的精品
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时尚生活方式。通过对现代时尚生活、文化等的挖掘，通过平面广告的形式来表现该主题。
③其它主题广告语：
? “前公园，后学府，前呼后应” ? “享受现代时尚写意生活”
? “锦绣东方的幸福，是因为那里传出你的笑声”
2）产品价值诉求
从产品的特性出发，来挖掘内在价值。 广告语：
? 锦绣五洲，东方风情
? “生活是你选择的，幸福也是你选择的” 3）环境价值的诉求
从项目的园林、景观、建筑小品及周边绿化环境，烘托本项目对环境塑造的大手笔。
广告语：
? “自然·生态家园，与山水共生” ? “百万平米市政公园，构筑绿色视线” 4）区域价值的诉求
本项目所处的位置为天虹商场等成熟龙岗中心城商圈，吸引多个实力商家
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进驻本商圈，形成从百货超市、家居、餐饮服务、休闲娱乐，专业市场等均有涉及的商圈，便利生活圈是居住的重要条件。 广告语：
? “中心城商业，投资潜力无限，财富超值” ? “中心城绝版精典时尚二房” 5）配套价值诉求
从项目的配套来，表现社区的品质感。 广告语：
? “与你相约绿色休闲时光” ? “学府就在家门口”
? “天虹商场便捷的幸福生活” 6）规划设计理念的诉求
通过阐明项目的总体规划和超前的设计意念，进而系统的介绍项目的布局合理、室内外空间的实用，建筑立面的创新设计，集中地反映理想中的未来生活空间。 广告语：
? “你的空间，由你来掌管” ? “人车分流，充足车位” ? “人车分流，商住分流” ? “大师手笔，品质卓越”
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7）物业管理
通过锦绣东方社区的24小时封闭式物管，星级管家为你提供“五心级”（安心、贴心、放心、舍心、省心）服务，来凸显锦绣东方档次。 广告语：
? “封闭式物管，星级管家” 4、广告阶段计划
根据锦绣东方项目营销阶段划分，把项目推广阶段划分为三个阶段：
第一阶段：蓄势期（准备期—VIP认购） （2005年8月10日～9月23日）
第二阶段：引爆期（热销—强销期）（2005年9月24日～2006年6月30日）
第三阶段：扫尾期 （2006年7月1日—11月底）
第一阶段：蓄势期 （2005年8月10日～9月23日）
策略：在引爆期前即公开发售前，通过全方位广告出来，多种媒体组合（户外广告、报纸、电视等及各种辅助媒体和渠道策略），把锦绣东方开盘的信息，
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