致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
三、 项目整体营销推广策略
针对特定的目标客户群体的性质，我们经过分析与筛选，提出了整体推广策略，具体推广策略如下：
㈠整体营销推广目标
⒈通过树立良好的项目品牌促进销售，以实现利润最大化
通过广告形象宣传及营销策划方案的实施，树立本项目的品牌形象，从而迅速提高项目知名度和美誉度，一方面为项目首次发售打下坚实的基础；另一方面良好项目品牌的树立，有利于提升项目价值，迅速拉高销售价格，实现利润最大化。
⒉塑造“国际优生活江景大盘”的项目形象
通过对项目内、外在优势的阐述，如优越的地理位置、科学合理的规划、过硬的建筑品质、广阔的升值前景等等，塑造右江华府作为“国际优生活江景大盘”的项目形象，突显本项目在片区内的独特性、价值性，为项目的首次发售及扩张打下坚实的基础，从而树立良好的项目品牌形象，提升楼盘价值，迅速拉高销售价格，实现利润最大化。
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
⒊完成项目品牌所要达成的行动体系
? 初步建立项目的知名度； 形象建立阶段 ? 逐步加深客户对项目地位和发展前景的了解和认同； ? 积累客户名单，为引导阶段的宣传造势作前期准备。 ? 深化项目“宣传提前介入”的策略及强大引导阶段 的经营潜力； ? 引导目标客户经营者对项目的关注度和认同。 ? 整合推广活动及主力媒体投放的全面攻强势推广阶段 势更深入、广泛地推介项目，形成强大的品牌知名度和信誉度。 ? 重点在于不断发掘和强化项目的丰富内品牌升华阶段 涵，并配合软硬件配套的不断完善，深化项目所带来的新居住模式及理念。
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
品牌的推广使客户关注产品，并提升产品的附加值，而通过对产品的宣传使客户认同本产品，激发其购买的欲望并亲临现场；而现场热烈的氛围使其感到物超所值，增加了选择的紧迫感，从而作出购买决策，形成抢购风暴，进而达成销售的目的。
㈡整体营销推广思路
⒈整体思路
对项目区位前景、滨江优势、项目规划、户型设计、物业管理及开发理念等众多优势进行整合，并紧密围绕“国际优生活江景大盘”的定位，通过多种宣传媒体的组合进行大力炒作，吸引百色市内的目标客户群购房；同时，通过有针对性的宣传推广，吸纳周边县份的客源。利用多渠道的宣传推广，迅速树立起右江华府作为“国际优生活江景大盘”和“江边的香格里拉”的项目形象，增强客户的投资信心，以期营造旺销的场面，实现销售目标。
?内在优势
◎ 位于百色极具发展前景的“那毕桥—百林桥 ”片区，地理位置优越 ◎ 拥有珍稀的一线江景资源，有利于开发中高档住宅 ◎ 项目规模达60亩，为目前百色最大规模的江景项目 ◎ 项目地块方正平整，有利于提高土地利用率
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
◎ 三面临路，易于增大临街铺面面积，营造浓郁的商业氛围 ◎ 相对于其他江景盘而言，项目整体规划设计及建筑立面较为超前 ◎ 一梯三户的设计的设计增加了江景房面积
◎ 户型大小适中，两房比例适当增大，有利于扩大目标客户群体 ◎ 为全百色市首个采用异形柱框架结构的楼盘，建筑品质过硬 ◎ 新加坡风情的园林景观有利于营造品位、品质住宅形象 ◎ 开发商实力雄厚，强有力的保障项目开发建设顺利进行 ◎ 高效率的开发进度，快速的工程进度
?外在优势
◎ 右江作为壮族发源地，壮族文化渊远流长，有利于项目文化氛围的营造
◎ “江滨二期”作为百色城市规划的重点项目，在百色可谓家喻户晓 ◎ 多个江景盘同时推出，江滨板块成为百色楼市热点
◎ 那毕桥—百林桥段江滨路的修建，城西路、城乡路扩建在即，城西路改造后被誉为“百色的民族大道”，交通路网发达，出行方便 ◎ 区域内配套日益完善，对提成项目价值将起到极大的促进作用 ◎ 周边学校众多，文化氛围浓郁 ⒉推广步骤
根据项目的核心优势发展出项目的推广概念，并以此为基础，抓住目
抄送：罗总、郭总、莫经理
万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
标消费群的购买心理，为买家创造一个美好的投资梦想，为项目销售造势，使项目成为这一阶段的片区内最受瞩目的项目，成就一个强势项目的形象。
?对项目所处区位价值及发展前景进行炒作 ① 推广点一：百色城市化进程将带来大量购房群体
根据《百色市城市总体规划（2004-2020）》，2010年百色市中心城区人口规模26万人（其中户籍非农业人口20万人，户籍农业人口1万人，一年以上暂住人口5万人），城市建设用地27平方千米；2020年百色市中心城区人口规模50万人（其中户籍非农业人口40万人，一年以上暂住人口10万人），城市建设用地50平方千米。
以上数据表明，随着百色城市化进程在提速，未来几年内大量的县城、乡镇等外来人口将涌入百色市内（平均每年增加城市居民2万人以上，以一家四口人算需每年增加5000户）。城市化进程导致城市扩容，成为促进房地产发展的重要源动力之一。
② 推广点二：项目所处片区域为百色发展的热点区域
随着江滨路竣工通车、城西路和城乡路扩建，城西路与高速公路驳接，整个区域房地产开发必将持续热潮上涨，成为整个百色发展的焦点，大量人流、物流、资金流、信息流将在此聚集，从而为本项目带来无可限量的发展前景，提升客户购买信心。
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部