致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
他楼盘常用的宣传推广渠道之外，开辟新的宣传推广途径，如加大现场包装力度、加大对报纸媒体的投入、通过移动168发送短信及针对周边县份进行宣传推广等等，扩宽宣传推广渠道，促进销售。 ⒑策略十：加快进度，抢占市场先机
建议加快工作进度，尽早实现开工，争取首次开盘时工程进度能上到正负零，从而与其他楼盘围一个围墙就开始销售相比，具有明显的优势。
㈡推售货量与部署
⒈推售货量安排
根据整体推售部署的安排，我司建议本项目首次开盘（即11月19日开盘）先推售东北角的第二组团，包括三个单元一梯四户和五个单元一梯两户；第二次开盘时，则可考虑推出城乡路靠卫校的部分单元及第三组团的部分单位。
⒉推售部署
在首次发售中，推售的主要力度集中在第二组团。在达成销售目标的同时，要建立起良好的项目品牌形象，为项目的炒作和持续旺销提供支持。
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
?铺垫期：（10月15—28日） 主要工作：
◆ 销售人员进场，开始接受客户咨询 ◆ 销售人员向已进场的意向买家进行电话直销 ◆ 销售人员到项目周边上门直销（派发单张等） ◆ 内部收取3000元的诚意金
?内部认购期：（10月29日—11月18日） 主要工作：
◆ 销售人员到项目周边上门直销（派发单张等）
◆ 由于广告出街，会吸纳新客到场，销售人员主要在售楼部进行销
售工作
◆ 公开收取定金（6000元可订房号，3000元不可订房号）
?公开发售期：（11月19—27日，其中19日开盘） 主要工作：
◆ 首期货量在11月19日开盘当天接受公开认购 ◆ 补足交纳10000元定金签订认购书 ◆ 销售人员在售楼部进行销售工作
◆ 一周内付清首期款，签订预售合同，办理按揭
?保温期（11月28日开始，到下一轮货量推售） 主要工作：
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
◆ 催促业主前来签署预售合同，办理按揭等购房手续 ◆ 对入场客户进行登记，积蓄客源
◆ 借助第二批货量即将推售，带动剩余尾货的销售
㈢销售价格与销售折扣
⒈销售价格建议
根据我司对本项目主要竞争对手销售进度、销售价格的分析，综合区域内住宅销售状况，并充分结合本项目实际。我司认为，在当前竞争激烈的市场形势下，本项目不宜定价太高，应低价入市，以较有竞争力的价格吸引目标客户群，达到快速实现销售、回笼资金的目的。
根据项目实际，结合市场走势，我司建议首次开盘的销售均价为1700元/㎡。
⒉销售折扣
以购铺可获赠送额外折扣的方式，达到刺激买家欲望的目的。
◎ 内部认购期间下临定金的买家可获额外0.99折；
◎ 开盘前及开盘当天签订认购书的买家，一次性付款0.96折，银行按揭0.98折；
（即内部认购期间下临定者、开盘前及开盘当天签订认购书的买家，一次性付款0.96×0.99折，银行按揭0.98＋0.99折）
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
◎ 展销期的促销折扣为额外0.98折。
㈣促销活动
在近阶段市场竞争日趋白热化的情况下，如何“出奇制胜”地抢夺市场，是促销的关键。 ⒈推出购房精英俱乐部活动 活动时间：10月15—11月18日 活动对象：项目首期货量的目标客户群 活动目的：拦截目标客户群。
操作方式：通过交纳3000元参加“购房精英俱乐部”的形式，可获得开
盘当天额外99折的优惠。
⒉推出开盘抽大奖活动 活动时间：11月19日开盘当天
活动对象：开盘前及开盘当天成交的所有业主
活动目的：在开盘当天通过现场抽大奖的手法，制造销售现场的旺势，使
消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。
操作方式：根据购房数量派发抽奖券，每购买一套住宅可获得一张抽奖券；
购房越多，中奖机会越大。
奖项设置：一等奖1名，获1600元/㎡的优惠房价（即该套住宅无论何种
价格，均按1588元/㎡计算房价）
抄送：罗总、郭总、莫经理
万联行策划部
致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
二等奖3名，获价值2000元空调大奖 三等奖6名，获价值1000元洗衣机大奖
◎ 另外,凡当天到现场参观者可获送精美礼品一份（具体礼物待定） ◎ 上述优惠房价直接从购房款中扣除。
⒊推出“多购房多优惠”活动 活动时间： 11月19—27日 活动目的： 刺激投资者多买房。
活动内容： 凡一次性购房两套或两套以上，其所购房子均可在规定折扣
的基础上再获额外0.99折优惠。
⒋开展展销会
活动时间： 10月15—11月18日 活动目的： 促进首期推售货量的销售。
活动内容： 到市内人流汇聚的地方举办展销会，增加宣传渠道，扩大宣
传范围。
抄送：罗总、郭总、莫经理
万联行策划部