致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
如上图所示，本项目销售部署总体上分四个阶段，推售时间安排及推售货量部署具体列表如下：
第一阶段 推售时间建议 2005.10—2006.1 卫校的部分单位 东南方向的“第三组团”及靠江滨第二阶段 2006.2—2006.5 路的部分单位 西南方向的江滨路单位及“第一组第三阶段 第四阶段 第五阶段
考虑的户型搭配、市场变化等因素（如城乡路靠卫校方位的户型全为
抄送：罗总、郭总、莫经理
万联行策划部
推售货量建议 东北角的“第二组团”及城乡路靠2006.6—2006.8 团” 2006.9—2006.10 城西路和城乡路的部分单位 2006.11—2006.12 商铺及车位 致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12
两房），在具体推售过程中推售时间安排及推售货量部署将可能出现细部的调整。
四、项目首次开盘时间及销售目标
㈠首次开盘时间建议
为了抢占市场先机，快速实现销售回笼资金，尽可能在春节前实现两次开盘。因而，建议加快工作进度，在取得预售证及其他准备工作充分的前提下，建议右江华府从10月初开始进入市场铺垫期，经过一个月的市场推广，暂定11月19日首次开盘销售。（由于项目取得预售证的时间尚无法预测，因而具体开盘时间尚需根据获取预售证的时间最终确定；在取得预售证前，可考虑采用购房俱乐部的形式收取预约金；待取得预售证后，即可马上通知已交预约金的意向客户到售楼部签定认购书及销售合同，从而把销售时间提前，以最大限度的促成成交，快速回笼资金。）
㈡销售目标
?目标之一：2005年11月19—27日，争取完成首推推货量的80%
以上。
?目标之二：在销售额达80%后，逐渐消化剩余货量并开始进行下
阶段货量推售的准备工作，并争取在2006年元旦前实现第二次开盘。
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五、项目首次开盘发售营销推广策略
在销售过程中，只有准确地把握目标客户群体的消费心理，有针对性地提出符合他们兴趣的销售方式，才能确保事半功倍的销售效果。
㈠销售推广策略
针对本项目目标客户群体具有其自身的共性和特殊性，我司建议在下阶段的宣传推广中，采用以下的销售策略，以此提升项目的品牌形象、体现开发商的实力，增强买家对本项目的信心，形成良好地宣传口碑以及“羊群效应”，最终达到促进销售成交的目的。 ⒈策略一：率先提出“江滨二期”板块并进行炒作
“江滨二期”作为百色城市规划的重点项目，在百色可谓家喻户晓。江滨二期随着多个江景项目的推售，右江沿岸已成为楼市开发的热点，为百色高档住宅项目集中区域。本项目率先提出“江滨二期”板块并进行炒作，灌输江滨二期作为“富人区”的意识，有利于提升区域整体价值，并通过区域整体价值的提升带动项目价值的提升。
⒉策略二：对项目外在优势与机会进行深入挖掘和炒作
百色经济发展提速、城市化进程加速导致城市扩容、“组团式带形城
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市”与“一心、两轴、两片、多组团”的规划及等利好消息，带动百色房价节节攀升；而项目周边城市道路、生活配套的良好规划，都将成为本项目独有的优势。通过对项目外在优势与机会进行深入挖掘和炒作，有利于加深民众对区域发展前景的认识，提升意向买家购房信心。 ⒊策略三：对项目内在优势进行深入挖掘和炒作
通过多种宣传渠道，对项目地理位置、规划设计、建筑品质、创新户型等项目优势进行全面而深入的阐述，同时持续不断的对项目优势进行发掘和整合，从而加深目标客户群对本项目的认识和理解，促进他们尽早作出购买决定。
⒋策略四：丰富“国际优生活江景大盘”的内涵，树立“江边的香格里拉”
的项目形象
通过对“江滨二期”板块、项目内外在优势的整合与炒作，形成众多支持点，从不同角度阐述和丰富“国际优生活江景大盘”的内涵，树立起本项目“江边的香格里拉”的市场形象，居住在右江华府成为身份、品位的象征，有居于上流社会的荣耀感。从而，使本项目成为目标客户群的购房首选。
⒌策略五：引领百色人居潮流，对目标客户的购房心理进行引导 本项目定位为“国际优生活”社区，首次把“国际”、“优生活”全新居住理念引入百色楼市，必将在百色掀起人居革命，引领百色人居潮流。
抄送：罗总、郭总、莫经理 万联行策划部
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针对目前百色购房者尚处于盲目购房阶段的情况，对目标客户进行引导，使其加深对本项目的认识，认同进而崇尚“国际优生活”人居模式，以促进销售。
⒍策略六：尽可能促成单位团购
由于团购具有拉升楼盘价值、快速回笼资金等作用；因而，尽可能在项目开发前期与部分企事业单位和行政部门接触，以团购的方式销售少量东北角的一梯四户单位。
⒎策略七：针对目标客户群进行点对点的宣传
点对点的宣传可较准确的锁定目标客户群。鉴于百色宣传渠道有限，可考虑针对生意人、企事业单位进行点对点的项目宣传（如项目单张+销售名片的派发），以此扩大项目客源及宣传范围，最终促进销售成交。 ⒏策略八：通过加强现场包装，营造浓郁销售氛围
在期楼销售的情况下，售楼现场的形象就是一个楼盘的“脸面”。因而加强对售楼现场（工地、售楼部）的包装，将有利于树立良好的楼盘形象，营造浓郁的销售氛围，对促进销售将起到重要的作用。 ⒐策略九：通过开辟新的宣传推广渠道。进行独具一格的宣传
由于百色楼市尚处于初级阶段，宣传推广渠道尚不多，并且主要街道工字旗、广告牌都已为幸福港湾、金湾广场等项目抢占。因而，建议在其
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