设备用房是小区必不可少的设施，但必须规划设计在不显眼的地方，以防业主有不安全的心理反应。
本规划的设备用房在北端。这个位置，从外部看不到，而且该位置面积较大，如果利用紧邻围墙的一小块地设计一个外形美观的设备用房，是比较可行的。
4.4项目价格定位
4.4.1 价格策略
1．在针对客户的策略上，以区域内宣传为主，并采用“新有优惠老有实惠”的优惠方式
目标客户的活动区域比较集中，即主要在锦州生活，所以客户接受信息的地区域性明显，因此，在宣传方式和媒体选择上，建议以举办促销活动，大型户外广告为主。并在比较重要的活动时期推出报纸广而告之受众，由于本地人是本项目的目标客户群，建议在锦州电视台上同时宣传。而“以新带旧”是最常用而且是行之有效的销售方式，此处建议采用对老业主再次购房或带人购房的，均有送出优惠。
2.在单位总体的销售方式上，采用分批分期的销控。 根据市场情况以及项目市场的特点，对项目销售的不同阶段进行划分，并在各个不同分阶段按照不同的策略，对项目销售单位进行销控，分批分期推出单位，以达到保持现场成交气氛及令项目持续旺销的目的。本项目建议从低楼层的小二房、差朝向、差户型单位入市，
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由于单位较低，面积较小，则首期少，付款轻松，易达到开盘热潮，从而起到立即提升楼盘知名度的良好效果。
3.在价格策略上，建议采用“一口价入市，爬城式升价”的策略 先积聚人气，提高项目的受关注率，再稳步提升价格，达到目标均价水平。入市前期，可充分利用项目高层的优势，采用“8层以下部分单位一口价”方式。该一口价价位可比正常的中高层楼价低，亦要参照同片区整体入市价格，合理制定，以积聚人气，提高到场客户的成交率。一方面可以引起市场的轰动，同时对前期少量业主来说，看到后面的价格其超值性自然不言而喻，这对整个销售过程来说，不论是售楼员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动作用。
入市之后，在目标均价水平既定的前提下，运用价格策略，“爬城式”稳健上升，从心理上催促有效需求赶快落定，这样能在保证均价水平的前提下，在最短的时间内提高销售率至理想水平。
4.4.2 价格确定
在详细调查周边楼盘的基础上，根据市场分析与预测，结合本案定位，住宅部分实行一户一价，均价应在3600元/㎡。商铺均价18800元/㎡。具体价格如下：
1．按楼层定价。本案为24层高层，带电梯。方法为：一楼价格为低价，此后，每上升一层加50元/㎡。顶层价格因隔热保温效果不如下层，价格可适当降低，可采用送顶层花园的方法。
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2．按朝向定价。正南方因能看到平西湖风光，价格最高，东向、北向、西向价格依次递减。
3．按景观定价。
外景——可看到平西湖风光价格高。 内景——可看到广场楼层价格高。
4．按户型定价。空气对流、无暗房、间隔科学实用的户型价格高，反之偏低。
4.4.3重要调价节点
在以下营销节点，作适当价格调整 分期认购完成；
广场环境完成，对外开放； 沿途景观完成；
园区整体景观环境（包括环艺小品）完成； 一期物业封顶（可作多次调整）； 一期外立面完成； 地下车库完成；
地下车库主题展示结束（可作多次调整）； 其它重要工程、销售节点。
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4.4.4付款方式
一次性付款88折，一个内分期付款92折，按揭付款95折，以鼓励一次性付款，尽快回收资金，并达到综合折扣在90折。
5广告策略 5.1定位口号
5.1.1可使用宣传口号
1.用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣 用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽
君临天下 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 2.君临天下——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家
3.君临天下——毗邻平西湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验
4.湖景、山景、园景、三景合一
名字的好坏不是影响楼盘销售的关键因素，但如果有一个美丽的名字，楼盘则增添了一种温馨的、浪漫的或是华丽的光环，使冷冰冰的钢筋水泥感觉有了一份温情，从而更易为客户所接受。一个好的名字无疑对项目的品牌和形象（尤其是楼花阶段）起到了很大的帮助，
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例如在大量的楼盘广告中，一个别有情趣的楼盘名字更能引起阅读者的关注，并容易记忆。
5.2主广告语
1.君临天下——您高贵的选择
2.“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的高尚生活方式——君临天下；
3.城市居住文化的高度； 城市生活发展史的高度； 百年建筑文化的高度；
现代、国际的新生活方式缔造者的高度。 4.高贵。便捷。君临天下 家庭的梦想，在锦州，君临天下 我们的长假在君临天下 我和我的幸福在锦州君临天下
5.3推广主题
打响“富有现代生活气息的高档绿色、健康住宅小区”、“凌河区首席大型山水景观高尚居住区”的主题概念，倡导以“新鹰城、新住宅、新生活”为典范的康居生活理念。
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