5.4广告方式
1.宣传单页广告
2.网络广告：新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能； 3.户外广告：路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持； 4.车亭广告，从市至本项目的主要干道上，如长安大道、建设路； 5.公交车广告，如环3，117路，215路等；
6.设立立柱广告，市中心广场、和平商业街路口、纬二路路口等 7.通过邮局向各单位机关邮寄广告单页； 8.馈赠礼品及购物袋进行广告宣传
9.向潜在客户发送短信、彩信进行广告宣传； 10.利用已购房人用口头夸奖来广告。
将大众媒介进行有效整合和运用，同时注意销售现场、营销中心的展示、引导、煽情，引领购房者进入工地，对工地现场包装、气氛营造。
5.5公共关系
5.5.1新闻题材
项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；
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项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、凌河市风貌； 项目与建筑；
项目对城市建筑文脉的传承和创新； 项目建筑设计的精华论述
项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献。 5.5.2项目报道题材 重要工程进展； 施工质量报道； 社会反响报道； 发展商业绩和背景报道； 营销业绩报道；
项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司??
5.5.3新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪 专题报道；地产专版；都市休闲
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5.5.4媒界选择
报 纸：——时效性、受众覆盖广；
主选本地《锦州晚报》，适时选用《日报》《大河报》《河南广播电视报》等；根据需要，选用《郑州晚报》、《河南日报》等异地报纸。
电 视：——创意表现空间较大，较全面； 主选本地《锦州市电视台》
电 台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点，如锦州交通广播
6开盘前中后的准备工作 6.1开盘前的前提条件
1.销售资料的准备（售楼书、宣传单张、模型、展板） 2.落实销售手续（预售证、银行按揭）
3.价格表（施工图查丈、价格表、付款方式、认购书支付协议） 4.现场销售队伍组织
5.销售后勤服务人员配备（策划、财务、合同、文员、手续） 6.施工配合（施工许可证、售楼处、样板房） 7.开盘准备（现场包装、开盘仪式、软性宣传）
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8.宣传推广（宣传计划、报纸平面、电视片）
以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
6.2 阶段广告推广
6.2.1形象导入试销期
主打区位规划前景、项目形象，配合相关活动，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；
6.2.2开盘期
主打品质和人气，配合相关活动，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；
6.2.3强销期
主打品质、规划、环境、社区文化、配套生活方式等，配以相关促销活动，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；
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6.2.4持续期
主打户型、区内文化、品质形象，配以相关促销活动，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
6.2.5其他
广告具体内容、平面表现形式、媒体计划安排、具体费用预算，
将在每月的具体执行中出具体的方案，此处暂略。
在开盘前做好充分的案前准备是非常必要的。只有案前工作好了，才能顺利地完成好后面的销售任务。先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。
还有一个最重要的事项，就是业务执行里德销讲制作。销讲的制作在案前开始时先进行资料收集，然后制作，约在一个月内完成。售楼处的建造等完毕后，带人员进场，开始熟悉销售讲习、进行销售演练。与发展商的合同讨论和定价也是业务执行中较重要的一点。其他如：人员确定、办公用品的购置。则是需管理不配合的项目。了解了案前作业的流程，制定好案前作业的时间，我们就可以在案前工作进度表上把什么时候完成何种事项都标注上去。一目了然，便于时间的控制，很好的完成案前工作。
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