调 查 与 分 析
建筑面积（平方米） 680，000 总投资（元） 停车数（辆） 开业时间 主力店 38亿 1万 2004年10月1日 燕莎友谊商城、贵友百货商场、居然之家等 注：一期建筑面积为55万平方米，二期为13万平方米
（二）世纪金源市场定位的现状
本研究结合相关访谈与文献资料，分别从营销要素组合、目标市场、形象、业态、经营规模、经营特色、功能七方面来阐述世纪金源市场定位的现状。
1、营销要素组合定位
（1）商品档次与价格定位——中高档
本研究对世纪金源进行访谈时，作为其主要运营方之一的新燕莎集团的副总经理丁同欣表示：“世纪金源的定位是以销售中档以上商品为主，满足家庭的多种消费需求的休闲购物中心。世纪金源的商品档次与价格定位于中高档。品牌上，除了一部分大众知名品牌，以中高档品牌为主19。”
（2）商品品种定位——多品种
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附录三 访谈录
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据调查，世纪金源还定位于丰富的商品品种。在品牌设置上，国际品牌占40%，国内品牌占60%。在引进的1020家商铺中，“燕莎”和“贵友”两家商场的商铺就汇聚了600多家商户，每个商户至少代理一至两种品牌。定位高档的“燕莎”有30多个国际一线品牌进驻，包括CD、耐克、爱慕等，而定位时尚的“贵友”已有宝姿、新秀丽等知名品牌进驻。
（3）促销定位——文化促销
据了解，世纪金源突出以“文化为主”的促销活动。如时尚庙会、丽人风尚盛典、书画拍卖等，每周都有不同内容，每个大的节假日都有大型活动，而且与15家带国字号的旅行社签约，试图把世纪金源打造成整个北京西部的旅游景点。
2、目标市场定位 （1）地理位置与交通条件
世纪金源位于西三环和西四环之间，北京中关村中心区西沿线，坐落于京城大盘世纪城中，紧邻规划中的地铁十号线。世纪金源具体处在海淀区中部蓝靛厂，南侧的远大路是四环与三环的重要连接线,355、996、809、619、851、运通101、运通114、360支、374支等多路公交车都直达这里(远大东站或蓝靛厂站)；其东抵昆玉河不足0.5公里；西距四环路1公里；北邻颐和园3公里；南距北京西站7.5公里。
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图3-2 世纪金源地理位置示意图
（2）商圈定位——四大商圈
据公开资料显示，世纪金源在具体规划中，对商圈有一个明确的定位，他们划出了四大商圈：首先，以世纪城为轴心的周边10公里范围内为核心商圈，顾客群体为100万人口；其次，以京西为核心，向全市延伸，成为基本商圈，顾客群体可达1000万人口；再次，从这个商圈扩展即到了毗邻的河北、天津、辽宁、内蒙古、山西等地域，此为潜在商圈，其辐射顾客群体大约在8000万人口上下；最后，从这个商圈扩展至国外，兼顾国内外旅游者的观光消费，此为机会商圈。世纪金源方面认为，通过世纪金源的发动、带动，从而在北京的西北部形成一个新的“金源商圈”是没有问题的。他们的理由是，世纪金源的选址和位置，使“金源商圈”的形成具备了很高的潜质，而其核
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心商圈层、基本商圈层、潜在商圈层和机会商圈层，又使新商圈的形成成为现实可能。
（3）目标顾客群定位——中高收入为主、全年龄段的国内外消费者
世纪金源的目标顾客群定位于“中高收入为主，全年龄段的国内外消费者”。据丁总介绍：“世纪金源的市场定位是全年龄段，各层次的家庭式购物、休闲消费兼顾国内外旅游者的观光消费。也就是说，世纪金源的目标顾客群涉及国内乃至国外的消费者19。”世纪金源方面表示，“中国人口多，北京人口更多，他们需要待着、逛着、玩着、乐着，我们有这样一个场所，创造莫大的幸福和享受，因此我们的Mall具有十足魅力。”他们认为因为世纪金源规模够大，足以吸引着全北京、全国乃至国外的消费者，包括旅游者。
3、形象定位——城市Mall
据调查，世纪金源其实是以菲律宾Mall为样本，定位于“城市Mall”，和美国的郊区Mall确实不同。为了在消费者心中留下深刻的印象，世纪金源提出了一个口号：“世纪金源,世界一流的中国Shopping Mall”。该口号包含了两方面的含义：第一，“世界一流的Shopping Mall”，表现在拥有世界一流的硬件系统及其协调控制能力；拥有世界一流的绿色安全的室内人工环境；拥有世界一流的、具有高度组织化的商业规划与经营组合；拥有世界一流的综合服务体系以及拥有世界一流的规模经济性。第二，“中国特色的Shopping Mall”，体现在总体环境的营造；经营管理的整体控制力；国际市场
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上独具特色的核心竞争力。
4、业态定位——多业态组合
据了解，世纪金源定位于多种业态组合,基本涵盖了吃喝玩乐各类业态。燕莎友谊与贵友大厦为中高档百货购物场所；居然之家为家具及建材购物场所；五六层则为文化、电影、餐饮、休闲等业态。再加上一层银行的金融支持，世纪金源的主力业态架构已基本完备。
以下是对部分主力业态的简单介绍：①“新燕莎集团”作为绝对主力店一举承租下世纪金源一至四层的全部百货类经营面积，占地18.2万平方米，达到整个Mall经营面积的三分之一强，并同时带来了旗下的燕莎友谊商城和贵友百货两家百货店。燕莎友谊商城近4万平方米，定位高档；贵友大厦定位时尚。②“居然之家”签约面积为5.8万平方米，为顾客提供家居设计、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”服务，集品牌展示和销售为一体，成为市场、超市、专卖店等多业态互动的大型家居建材主题购物中心。③“易初莲花超市”签约面积为1.8万平方米，它是易初莲花最具影响力的店铺之一。④由星美影院投资公司投资建成的“星美金源国际影城”定位在超五星级主题影城，是一个集休闲、娱乐等一系列服务于一体的综合性影城。⑤华强集团投资的“方特高科技主题公园”以及“方特乐园”是名副其实的高科技娱乐城，包括“恐龙危机”、“环幕4D影院”等娱乐项目，为消费者提供一个充满现代动感的游戏、娱乐世界。⑥“纸老虎文化广场”旨在为读者营造一个温馨优雅、精巧齐全的文化休闲场所，它开创了读者享受“一站式”文化休闲的先河。⑦“红人运动俱乐部”