http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 一、风险企业家及其管理团队
风险企业家是风险企业的经营管理者，是风险企业的灵魂。风险企业的成功
与否与风险企业家及其管理团队有着直接的联系。风险投资家在选择一个项目时，要求最严格的投资标准是：风险企业家及其管理团队必须有足够的能力胜任此项工作。在风险投资行业中有一投资准则：即宁可投资一个产品理念一般，但拥有高质量管理者的风险企业，也不要一个产品理念优异，但管理水平一般的风险企业【8】。因此风险企业家的能力及管理团队人员的构成是风险企业能否成功的前提条件。 二、风险企业自身
风险企业自身是风险投资成功的关键。它包括两个方面：一是风险企业的总
体特征，另一是风险产品的特点。风险企业的总体特征包括风险企业的地理位置、所处行业、发展阶段、规模、收益等。风险产品的特点则包括产品的独特性、防模仿性、市场适应性等。 三、风险企业的外部环境
风险企业的外部环境是风险投资成功的保证。它也包括三个方面：一是风险
企业所面临的市场环境；二是风险企业所面临的其他环境；三是风险企业与外部关系。市场环境包括市场的规模性、成长性、稳定性等；风险企业与外部关系包括风险企业与政府、金融界、供应商、销售商、消费者等的关系；其他环境包括政治、法制、文化环境等。
以上是影响风险投资成败的三个决定因素，每个因素都包括一套评价指标体
系。通过对这些指标的确立和研究，可以进一步揭示它们对风险投资的影响，进而，在实际运作的每一阶段，通过控制这些因素，可以提高风险投资的成功率。以下三节分别对这三个因素所包含的评价指标进行确立和研究。
第二节 有关风险企业家及其管理团队的评价指标
一、有关风险企业家的评价指标
1、经营管理能力
经营管理能力是风险企业家综合能力的具体体现，是衡量风险企业家是否称
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2、市场营销能力
在现代市场中，企业的市场营销能力往往对其产品在市场上能否成功起着决
定作用，对风险企业更是如此。风险企业家的营销理念、营销策略、大局观、对市场需求的预测能力、对目标市场的熟悉程度、对市场变化的反应力都对风险企业的成功有着重要影响。因此把风险企业家的市场营销能力作为评价体系的指标之一。
3、社会交往能力
一个企业的经营者，除了要具备一定的经营管理能力和市场营销能力以外，
还需具备良好的社会交往能力，这对企业管理者的有效经营十分重要。
对风险企业来说，风险投资家与风险企业家之间能否进行有效的信息交流，
风险企业家能否与风险投资家和谐地进行合作，对风险企业的成功有十分重大的影响【9】。这是因为风险投资家不但向风险企业输入资本，还向风险企业提供各种关系网。风险企业家能否充分地利用这些社会关系网络，同风险企业家与风险投资家之间和谐合作，以及与这些关系网络的良好沟通，有着直接的关系。如果风险企业家拥有良好的社会交往能力，进而能够充分利用这个关系网，无疑是为风险企业的生存扩展了空间，并为其未来的成功奠定了良好的外部环境基础。
因此在投资之前，必须对风险企业家的社会交往能力进行考察。考察方向为：
感召力、社会关系网络和信息资源网络。
4、金融管理能力
处于初创时期的风险企业金融资源有限。因此，合理有效地利用相对有限的
金融资源，对风险企业的发展十分重要。而能否有效地运用金融资源，主要取决于风险企业家的金融管理能力，即对金融资源的筹集、使用、配置与建立相应制度等方面。对金融管理能力的考察方向为：融资、资金配置与财务管理。
5、市场应变能力
风险企业经常面对市场变化和风险，需要风险企业家采取相对措施进行应
对。因此，风险企业家一般应具有一定的胆识和能力来驾驭市场风险，当市场发
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所以，风险企业家的市场应变能力也是很重要的，故列为考察指标之一。对
其考察方向为：恢复措施、收益措施和心理措施。
6、风险预见能力
由于风险投资的周期一般比较长，而市场环境变化却很快。这就意味着在这
个较长的周期中，市场中会有很多的变化，也会有许多的风险发生。如果风险企业家拥有较强的风险洞察能力和良好的前瞻性眼光，就会较好地规避和防范未来经营中可能会发生的风险，从而使风险企业成功的可能性提高【10】。
由此可见，风险企业家的风险预见能力十分重要，故而把它列为指标之一。
对其的评价方向为：风险嗅觉和防范措施。
7、技术创新能力
技术技能是企业经营者需具备的又一基本技能。对于风险企业家来说，有关
技术方面的要求有两方面：一是风险企业家对所开发风险产品的相关技术的掌握水平，以及对相应技术市场的熟悉程度。这主要是为了确保风险企业家或企业所拥有的技术的现实先进性与可行性；另外一方面是风险企业家对产品和技术的继续改进和创新能力，以及对相应技术市场发展方向的把握程度，这主要是为了确保风险企业家所拥有的技术的未来先进性和可行性。如果风险企业家在这两方面都有出色的表现，那么就可以在未来的市场竞争中处于有利地位，因此可以将其列为评价指标之一。
评价方向为：技术理念、创新实施模式、产品开发能力、对现有技术的掌握、
相应技术发展方向的把握。
8、风险企业家的品质
任一企业的成功，除了内外环境以及企业家的能力等因素外，企业家的品质
也是重要影响因素。事实上风险企业的成功跟风险企业家的品质也是密切相关的，因此，把风险企业家的品质作为评价指标之一。在众多的品质特点中，对成就的追求程度、领导素质、职业操守、团队精神、正直、聪明、机智、精力充沛与情绪稳定是最重要的，所以把它们作为主要的评价方向。 二、有关项目管理团队的评价指标
1、人员构成
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http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 风险企业不仅应具有优秀的风险企业家，还要有强大的项目团队，即项目团
队应由不同专业背景，具有不同经验的人员组成。这是选择项目的前提之一。
历史上失败的高科技风险项目，往往不是因为缺乏第一流的科学家和工程
师，而是缺乏善于理财，善于管理的人才或缺乏有能力的市场营销人才引起的。因此，项目管理团队的组成是否完备是决定风险企业是否成功的重要因素之一，故而，把它列为评价指标之一。评价方向为：人员构成的完备性。
2、人员素质
好的风险企业不但应有完备的人员构成，还应具有高素质的人才，这样才能
保证高速持续稳定的发展。高素质的人才不仅应具备较高的学历，更应有足够的相关工作经验。因此，该指标的评价方向为：学历、专长能力和相关经验。
第三节 有关风险企业的评价指标
风险投资家除关心风险企业家及项目人员的基本特征之外，风险企业也是投
资项目评估中必不可少的方面。这方面的评估主要有两个方面：一是风险企业的总体评价；一是对风险企业产品的评价。 一、风险企业的总体评价指标
1、预期收益水平
一般来说，投资者在对一企业或项目投资时，其关注的最终目标是能否获得
一定的收益，尤其是向风险企业投资时更是如此。所以，对于一个企业收益水平的评估，在项目评估中是至关重要的。
任一个企业的收益评估应该包括两个方面：一是企业过去与现在的绩效水
平；一是未来的预期收益水平。但对于处于初创时期各个方面都称不上完善的风险企业来说，一般也无所谓以往的绩效纪录。因此，风险企业的预期收益水平就成了风险投资家关注的焦点，也是风险企业能否获得风险基金投资的关键。该指标的评价方向为：收益水平能否达到一定的标准。
2、风险水平【11】
风险投资之所以不同于一般意义上的投资，主要原因是由其高风险性决定
的。风险投资项目的风险不仅存在于特定的生产经营环节，而且遍布整个创业的
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风险投资项目的风险大体可分两类：非系统风险和系统风险（见下表2.1）。非系统风险是指可由自身控制和管理的风险；系统风险是指与外部客观条件有关，超出了项目自身范围的风险。然而这种风险的划分并不是绝对的。
表2.1 风险投资项目风险划分 非系统风险 技术风险 市场风险 融资风险 管理风险 系统风险 政治风险 法律风险 社会风险 不可抗力风险
⑴投资项目的非系统风险
风险投资项目的非系统风险包括：技术风险、市场风险、融资风险和管理风险。
①技术风险
风险投资是否可行，关键看是否有值得投资的技术。至于技术是否可行，预期与实践之间是否出现偏差，这之中存在着巨大的风险。技术风险就是指在高技术产品创新中，因技术因素导致创新失败的可能性，其大小由下列因素决定：
A．技术上成功的不确定性
技术是实现高技术产品创新的核心依托，贯穿于高技术产品从设想到实现产品化、产业化的全过程，即设计原理突破、产品设计定型、工艺条件制定、生产工艺实现、市场营销、产品改进完善乃至售后服务等方方面面。其中任何一个环节的技术障碍，都将使产品创新前功尽弃。因此，进行风险投资活动，技术可行性论证及其风险分析与对策是至关重要的前提工作。
B．技术前景的不确定性
新技术在诞生之初都是不完善的、粗糙的，对于在现有技术支持条件下，能否很快使其完善起来，开发者和进行技术创新的企业家都没有把握。因此，新技术的发展前景是不确定的，风险投资者将面临着很大的风险。
C．技术效果的不确定性 D．技术寿命的不确定性
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