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一、商业计划书
从实际的角度来看，风险投资家对风险企业的评估，许多时候要依赖商业计
划书。如果商业计划书信息量不足或表达不清晰，就无法对其进一步评估。因此，提案内容必须真实客观；提案表述应该清晰流畅，便于浏览阅读；提案所包含的信息量必须充足。
从市场学的角度来看，商业计划书的信息应包括经济、社会、法律、政治等
环境分析；风险企业所处的行业分析、竞争分析、需求分析（规模与成长前景）；风险产品的市场定位分析、技术分析、财务分析等；以及建立在综合分析基础之上的风险企业发展目标、战略、策略分析与相关技术等内容。
因此，该指标的评价方向为：商业计划书的内容真实客观；表述清晰流畅；
信息充足、分析全面、计划周详、目标与战略合理可行。 二、风险企业家出让的股权数
风险投资家是否对风险企业进行投资，不但取决于风险企业能否成功或达到
一定的收益水平，还要取决于风险投资家能从投资中获得多少收益。如果风险企业家出让的股权不足以达到风险投资家对风险收益的要求，即使经过长时间的评估与调查并且风险企业是可行的，风险投资家也会拒绝投资。
至此，本文已得出了全部风险投资决策指标。下表2.7总结了这些指标并提
供了这些指标的评价方向。
表2.7 风险投资评价指标
评价指标 风 险企业家 一、风险企业家 1、经营管理能力 2、市场营销能力 3、社会交往能力 战略制定、组织结构、人力资源、岗位职责、薪酬福利、授权、激励、决策、沟通和时间安排 理念、大局观、策略、洞察力、对市场需求的预测能力、对目标市场的熟悉程度、对市场变化的反应 感召力、社会关系网络和信息资源网络 融资、资金配置和财务管理 评价方向 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 及项目人员 4、金融管理能力 5、市场应变能力 6、风险预见能力 7、技术创新能力 8、风险企业家的品质 二、项目人员 1、人员构成 2、人员素质 恢复措施、收益措施和心理措施 风险嗅觉和防范措施 技术理念、创新实施模式和产品开发能力、对现有技术的掌握、相应技术发展方向的把握。 对成就的追求程度、领导素质、职业操守、团队精神、聪明、机智、精力充沛、情绪稳定 人员构成的完备性 学历、专长能力和相关经验 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 风 险 企 业 一、风险企业总体 1、预期收益水平 应在一定水平以上 2、风险水平 3、人事制度 4、组织结构 5、财务指标 6、企业文化和经营理念 7、所处行业 风险应控制在一定的水平之下 人事录用、人事选拔、人事开发、人事考评、人事激励 组织结构是否适应风险企业发展的需要 详见表2.2至表2.4 企业文化应具有导向功能，凝聚功能，激励功能，调适功能，约束功能；经营理念应是良好、合理和前瞻性的 朝阳行业优于夕阳行业 8、所需投资规模 应保持在一定范围（该范围应取决于风险基金的投资策略） 9、发展阶段 10、地理位置 二、风险产品 1、技术因素 2、经济因素 投资组合一般应包含各种阶段，不应只集中在某一特定阶段，否则不利于分散风险也不利于获得好的收益 风险企业与风险基金的距离一般不宜太远 详见表2.6 市场需求满足性和市场变化适应性 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 一、市场环境 1、市场的规模性 规模越大越好 2、市场的成长性 成长越快越好 3、市场的稳定性 稳定性越强越好 4、市场进入壁垒 与领导时间 5、市场的竞争性 应保持一定的竞争水平 6、市场退出渠道 退出渠道越畅通越好 市 二、外部关系 场 1、风险企业与供环 应商的关系 境 2、风险企业与销及 售商的关系 外 3、风险企业与消部 费者的关系 关 4、风险企业同金系 融界的关系 5、风险企业同政 府的关系 三、其他环境指标 1、社会政治环境 2、宏观经济环境 3、法制环境 4、文化环境 5、基础设施 6、自然环境 人们的价值观念、行为规范、习惯习俗、宗教观点等 能源、交通、通信等 相关法律制度健全程度、执行情况 宏观经济处于繁荣阶段 政治稳定性、政策连续性、对外政策和战争风险 主要考察三个方面，具体内容详见本章第四节 主要考察三个方面，具体内容详见本章第四节 主要考察三个方面，具体内容详见本章第四节 主要考察三个方面，具体内容详见本章第四节 主要考察六个方面，具体内容详见本章第四节 时间越长越好 成本合理的前提下，风险企业构建的进入壁垒越高越好，领导 7、社区服务环境 自然资源、地区、气候、人口状况等因素 8、技术环境 行政机构、金融服务、生活居住条件、医疗卫生条件等 技术信息、现有技术与方案中技术的关联度、技术人员获得的 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 便利性等。 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 其他指 二、补充指标 1、商业计划书 内容真实客观；表述清晰流畅；信息充足、分析全面、计划周详、目标与战略合理可行 达到风险投资家对风险收益的要求 标 2、风险企业家出让的股权数 资料来源：作者整理
第三章 风险投资项目评估体系
上一章已建立起适合中国的风险投资项目评价指标体系，本章则按风险投资项目的每一步评估过程，分别应用相应评价指标，从而建立起整个风险投资评估体系。
第一节 风险投资项目评估的程序
虽然每一个风险投资公司都有自己的运作程序和制度，但风险投资项目的评估过程总的来讲包括四个阶段：项目收集，项目筛选，项目评估，签订合同。
一、项目收集
项目收集阶段主要是接受与收集风险企业的提案或投资申请书，因此该阶段
无需做出评价或判断，也不需要有相应的评价方法。
风险投资项目主要是从三方面取得的：一是由风险企业家提出；二是由其他
风险投资家或有关机构、人员推荐介绍；三是风险投资家的主动寻访。对于风险投资市场还不发达的国家或地区的风险投资家（例如中国），积极收集风险项目应该是一种更为可取的方式。这是因为，积极收集的目的性和方向性都很明确，便于对风险市场的发展进行把握。同时，也可以及早发现高质量的风险项目，这
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