广告学概论。
跟随者的广告策略：
（1）重塑定位规则和秩序
（2）寻求市场空隙
产品生命周期不同阶段的广告策略：
导入期广告——告知性（倡导性）广告策略
成长期广告——说服性（竞争性）广告策略
成熟期广告——提示性广告为主，辅以说服性广告的策略
衰退期广告——根据衰退期营销目标不同采取相应的不同策略
一种广告诉求策略可以长期使用的条件：
（1）广告诉求适合目标消费者的实际价值
（2）广告诉求的价值被目标消费者认同
（3）目标受众的实际价值具有持久性
注：消费者实际价值包括满足他们的需要和获得心理满意。
案例：Coke: Refreshing
Refreshing 是Coke的广告长期使用的一个诉求点。
第四章 广告信息
知识要点
主导信息与辅助信息的区别
广告文字的一般原则
商品广告内容的一般要求
广告标题写作的一般要求
广告设计三定的含义
广告设计的原则与特征
广告设计的类别
商标
包装装潢的广告作用
本章补充
ELM理论在广告中的应用、广告传播的一些原则
主导信息与辅助信息要素：
主导信息要素是指语言文字和图像。辅助信息要素是指服务于主导信息的因素，如色彩、音响、灯光、节奏等。
广告文字的一般原则
广告文字要达到如下要求：（p90)
（1）明显
（2）连贯
（3）统一