广告学概论。
消费者市场细分的变量
（1）地理特征变量
（2）人口统计变量
（3）心理特征、生活方式变量
（4）社会文化特征变量（很多变量与人口统计特征相同）
（5）使用者行为特征变量
消费者需要的基本特点
（1）同步性
（2）伸缩性
（3）多样性
（4）多变性
（5）可诱性
（6）循环性
消费者购买动机模式
需要层次模式（生存的、享受的和发展的需要）（应参考马斯洛的需要层次理论） 心理分析模式（习惯型、冲动型、理智型、感情型、想象型）
具体动机模式（求名、求新、求美、求实、求利、显贵等动机）
广告信息影响消费者心理与行为的原理与相关概念
广告影响消费者的态度与行为，包括：
影响消费者的认知（知觉、理解、记忆）
影响消费者的情感
影响消费者的意向
影响消费者的行为
AIDA与ACCD
ACCA of DAGMAR Model
AIDA模式（参见第二章相关内容）
DAGMAR
DAGMAR advertising model was proposed by Russell H. Colley in 1961. The term DAGMAR is an acronym that means "Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results". 为被测量的广告结果而定义广告目标
DAGMAR模式主张广告目标要明确和可测量。只有当广告效果的标准来自明确的和可测量的广告目标时，广告效果的测量才是合理的。
DAGMAR 的ACCA模式