广告学概论。
―但是，定位不是你对产品要的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。‖
―定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。‖
定位是―旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。‖
为什么要定位?
这是因为：在一个过度传播的社会（媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸），人脑无法接受太多信息；所以要传送极其简单的信息。
―只有单纯、简化的信息才能进入人们的头脑。‖
―你必须挑选出最有可能被人接受的材料来。‖
脑中阶梯的比喻
―为了应付产品爆炸，人们学会了在脑子里给产品和品牌分类。‖ 脑中阶梯比喻人脑中存在许多产品类别信息，每个梯子代表一类产品，每一层上有一个品牌。
定位的方法
（1）参照老概念定位（新产品的定位）
（2）对比定位（参照领先品牌的定位）
（3）替代品定位
（4）领导者的定位
（5）跟随者的定位
（6）给竞争者重新定位
参照老概念定位
使新产品的定位与老产品相关，告诉潜在顾客新产品不是什么。
例子：第一辆汽车叫做―不用马拉‖的车。 无铅汽油； 无内胎的轮胎。
对比定位
对比竞争者的定位。
例子： Avis的老二定位
替代品定位
把产品与其他产品进行类别对比，作为其他产品的替代品。
例子：七喜的非可乐的定位。
领导者的定位
（1）新产品要抢占第一的地位。
（2）多品牌的单一定位。例如宝洁的定位策略
（3）用名称宽泛化（业务扩大）拦截对手的新产品。