学习与参考
2 KM实业有限公司概况及产品分析
2.1 KM实业有限公司概况
KM实业有限公司是目前恩施地区具有代表性的一个企业。是当地民营企业的一面旗帜。公司主要生产工业用氧气和豆干，以及批发销售五金产品。该企业主要是由以下三块组成。如图2－1所示：
图2—1 公司结构图
氧气分厂成立于2001年，是恩施地区最大的一个氧气厂，它生产工业用氧气，在恩施地区以恩施、利川为中心销往恩施地区各县市。
食品分厂于2001年创立，2002年正常运作。食品分厂生产豆干系列，主要有三种品种，即：辣味小块、千张型、丝状。其豆干包装有两种：一是大众化的袋装，一袋有20小袋，适合平民消费；另一种是礼盒包装，一盒也是20小袋，属于精美礼品。豆干产品主要在恩施地区及恩施周边县市销售，在恩施地区占有垄断地位；同时随着学生、民工和探亲访友的大量外出，把豆干也带到了全国各地，这也是销售的一部分。在恩施地区及周边县市设有专卖点或批发中心，大约占公司销售额的70％，大约有10％是销到恩施周边地区，有20％是通过流动人口带往外地。具体销售情况见图2－2所示。
五金批发部是利川最大的一家五金连锁店。它在市区有五家连锁店，在下面乡镇