学习与参考
位，或找到产品的新用途，新的分销渠道。衰退期的产品亦可恢复活力，进入新的生
[16]命周期。譬如：豆干既可以定位于小吃产品，也可以定位为天然、绿色的保健食品。
通过对产品的生命周期分析，我们可以发现，处于不同生命周期阶段的需要有不同经营策略。公司应根据自身的产品组合，按照产品生命周期的特点，选择恰当的战略。如果一个企业以经营豆干为主，那么它就应采取扩大生产规模和进攻性的战略，在稳定市场的基础上逐渐扩大的策略，因为豆干是接近于成熟期的产品，即将走向成熟。
将产品生命周期结合战略策略分析，可归纳如表2－1：[17]
表2-1 产品生命周期结合战略策略分析表 生命周
期
引入期 战略选择 具体战略 低价高促销的快速渗透、迅速提高市场占有率、树立新产品形象
提高和扩大市场占有率、采取进攻型的战略、差异化
的竞争战略、提高品牌的知名度、扩大经销网点、集
中广告费投入
成本领先的竞争战略、扩大和巩固市场占有率、关注
替代品的发展、为恢复市场或延缓产品生命周期而进
行创新战略
收割或收缩战略 产品举例 清香味豆干 五香味豆干 麻辣味豆干 发展战略 成长期 快速发展战略 成熟期 衰退期 稳定增长战略 紧缩战略
2.2.2 工业用氧气的特点及营销特征
氧气是大自然通过光合作用赋予人类生命的必需品，但它在空气中的含量只占21％。这在实际生活中，无论是工业用还是医疗用，都是远远不够。必须通过加工来获取氧气，一般是采取工业制法。工业上大规模生产氧气广泛采用液态空气分馏法。首先使空气通过过滤器除去尘埃等固体杂质，进入压缩机压缩，再经过分子筛净化器除去水蒸气和二氧化碳等杂质气体。在这里分子筛可使氮气、氧气等较小分子通过，起到筛选分子的作用。然后进行冷却、降压，当温度降至—170℃左右时，空气开始部分液化进入精馏塔，根据空气中各气体的不同沸点进行分馏。液态氧的沸点比液态氮的沸点高，两者相比液氮更易气化。经多步分馏可以得到99％以上的纯氧，同时得到