? 资源市场调查 ? 分析评估 ? 深入调查供应商 ? 供应商辅导 ? 追踪考核 ? 供应商选择
供应商考核
? 产品质量 ? 交货期 ? 交货量 ? 工作质量 ? 价格
? 进货费用水平 ? 信用度 配合度
供应商选择条件 供应商使用
供应商激励与控制 思考题
? 1）企业与供应商之间的关系类型；及说明。
? 2）供应商控制的原因；及企业为防止供应商控制的反控制方法与说明。
随堂测试题:
采购成本管理
企业的根本目的就是追求利益最大化。在确保其他条件不变的情况下，最大限度的降低采购成本，将直接增加企业的总利润，为企业赢得竞争优势。因此，采购成本管理是采购管理的核心内容。
G采购价格的分析
? 定义：
是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务的价格。
? 种类
送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价及实价等 影响采购价格策略的因素 影响采购价格的因素 供应商的定价方法
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? 成本加成定价法 （以成本为依据） ? 目标利润定价法 （以利润为依据） ? 理解价值定价法 （以理解为依据） ? 竞争定价法 ? 投标定价法
折扣的方法
? 付款折扣法 （现金优势与结账方式） ? 数量折扣法
? 地理折扣法 （地区差价） ? 季节折扣法
? 推广折扣法 （推销策略）
? 在决定采购数量与时间时，必须考虑到各种相关的成本。? 订货成本。 ? 价格折扣成本。 ? 缺货成本。 ? 质量成本
? 库存占流动资金的成本。 ? 存储成本。 ? 废弃风险成本。
实施有效的成本控制 1、采购成本控制 ①采购批次和数量的控制 ②购进物品的质量控制 ③购进物品的成本控制 2 、采购计划制订 ①建立采购管理制度； ②统一编制采购计划；
③严格控制超预算、预算外采购项目。
库存控制概述
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库存的概念
库存是指企业在生产经营过程中为了将来的耗用或者在销售过程中为了将来的销售而储备的资源。 库存的分类
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1．按库存在再生产过程中所处的领域分类： （1）制造库存 （2）流通库存 （3）国家储备 2．按用户对库存的需求特性分类
（1）独立需求库存 （2）相关需求库存 3．按其在生产和配送过程中所处的状态分类 （1）原材料库存 （2）在制品库存 （3）维修库存 （4）产成品库存 4．按库存的作用分类
1）周转库存 2）安全库存（3）调节库存 （4）在途库存
零库存控制
? 所谓的零库存，是指物料在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，
不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。
? 零库存的实施形式
1．委托保管方式 2．协作分包方式 3．轮动方式 4．准时供应系统 5．看板方式 6．无库存储备
供应商管理库存
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供应商管理库存的原则
1）合作性原则 2）互惠原则 3）目标一致性原则 4）连续改进原则
（1）取决于与供应商之间的合作关系。
（2）相关各方之间的依赖度提高，转移成本提高，各方的利润分配成为很大的困难。
（3）各方之间如果缺乏诚信，不能够充分交换信息数据。 （4）技术成本及对组织进行变革调整的成本较高。 （5）需要提前与供应商进行沟通，否则极易出现货品短 （6）由于库存水平较低，极易遭受非可预见性的风险损失 库存控制方法 库存控制方法
? 二、ABC重点控制法
? （一）ABC重点控制法的原理
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1．ABC重点控制法概述
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它是根据事物有关方面的特征，进行分类、排队，分清重点和一般，以有区别地实施管理的一种分析方法。
2．ABC重点控制法的核心思想有与基本原理
核心思想:一是强调“重要的一小部分” ；二是分类思想
ABC重点控制法的基本原理是：把核心思想与技术、经济分析和定量计算结合起来。
? 3．划分ABC三类的通常标准
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A类：称为重点项目或关键因素 B类：称为主要项目或主要因素 C类：称为一般项目或一般因素
（1）分清质量和价值等级，重要和次要； （2）突出资源利用效果、成本控制和利润；
? 4．ABC重点控制法的意义
? ? ?
（3）减少不必要的损失浪费；
? （4）最大限度地降低成本和提高效率。
ABC分类管理策略
库存控制方法 ? 三、定期订货法 定期订货法的基本原理
? 定期订货法的基本原理是，预先确定一个订货周期和一个最高库存量，周期
性地检查库存，发出订货。 ? 四、多品种联合法
? 有效手法：物资盘点
（发现问题，减少损失）
谈判
采购谈判的概述
? 采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商
品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。是解决买卖双方需求的一个环节。 ? 采购谈判的类型
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谈判易犯的错误1
2
谈判易犯的错误
让步的技巧
暂停时机的技巧 突破僵局的技巧1
2
突破僵局的技巧讨价还价的“价” 喊价的技巧 对手的喊价 数字的谈判
增加筹码的技巧
谈判战术
采购合同履行
采购合同的概念（采购协议）
采购合同是供需双方，经过双方谈判协商一致同意而签订的?°供需关系?±的有法律约束的正式协议文件。采购合同是一种经济合同，一经签订就具有法律效力，受法律保护。供需双方都应遵守和履行。
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