了企业参与政府采购的能力
5、企业产品与服务很多存在如下问题：要么质量较好，售后服务差；要么产品粗制滥造，售后服务好；要么产品与服务质量均不好。这在政府采购市场中，难有立足之地 政府电子化采购流程（扩充内容） ? 1、生成政府电子化采购单； ? 2、发布采购需求信息； ? 3、供应商应标；
? 4、网上开标与定标； ? 5、签订采购合同； ? 6、供应商供货； ? 7、货款结算、支付。
电子化政府采购的优势 ? 1、降低了成本
? 2、实现“公开、公平、公正”的原则 ? 3、防治商业贿赂 ? 4、规范了政府行为
由采购人填写验收单的流程
? 采购人网上注册后，登录本系统。
? 填写采购内容，包括商品名称、型号、价格、金额、供应商情况等。 ? 采购中心审核。
? 采购人从网上打印临时采购电子验收单，随同发票作为政府采购合
法证明入帐。 供应市场分析
?供应市场分析的意义
? 供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。 供应市场分析
? 供应市场分析的步骤 ? （一）确定分析目标 ? （二）成本效益分析
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? （三）方案可行性分析 ? （四）方案的实施
? （五）撰写总结报告和评估
采购对象的分类
? （一）有形采购和无形采购
? 1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、固定设备，以及MRO
物品。
? 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形式有技术、服务等。 采购对象的细分
? 直接物料和间接物料
? 1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这类物品通
常大宗采购。
? 2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物品。
? ORM通常指企业日常采购的办公用品和服务，通常由企业的行政
部门负责
? MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养、维护与运营所需要的非生产性物料，如备品、备件、零部件等。 采购对象的细分
? 采购对象的80/20法则 ? （一）80/20法则实例 ? 重要的少数和一般的多数。 ? （二）采购对象的80/20法则
? 通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类的80％的采购
对象只占到总采购价值的20％，而数量或者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占到总采购价值的80％。 采购对象的规格 市场调研
一、制定市场调研计划 1、市场调研的重要性
A、确定客户需求，生产客户需要的产品
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B、市场不断变化、需求不断变化，发现新机会 、开发新产品 C、企业经营中的不足及缺点，及时纠正
D、掌握企业竞争者的动态，对自身进行有效的调整 E、了解经济环境对企业发展的影响。 2、市场调研计划的内容
A、明确调查的目的和内容
B、确定调查方法 ：二手资料、一手资料 C、调查的程序及日程安排
D、调查方法：面谈、邮寄、电话、留置、观察和实验调查 E、质量控制 F、经费预算 组织市场调研活动
1、确定调研项目和内容
A、确定调研项目必须符合以下要求：
调查项目切实可行、可以在短期内完成、可获得客观资料 B、市场调研的主要内容：
市场容量、需求特点、主要竞争对手、目标客户、市场环境
2、收集、整理和分析调研资料
市场调研资料：二手资料和一手资料
A、二手资料收集的渠道：
国家统计资料、行业协会信息资料、公开出版的图书、大众传媒、各种信息资询机构、计算机信息网络、企业内部资料、国际组织 B、调查数据处理： 校验、输入、制表
C、数据分析
D、市场调研报告：题页、目录表、调查结果及建议概要、主体、 结论和建议、附件
市场环境的特征分析（范围型分析）
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人口环境：人口规模、年龄结构、地理分布、家庭构成、人口性别 经济环境：
微观经济环境：消费者收入、支出
宏观经济环境：经济发展阶段、经济形势 自然环境 科学技术环境 政策法律环境
社会文化： 教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费时潮 环境的特征：
客观性、差异性、多变性、相关性
市场环境的特征分析（市场行情分析）
1、市场需求分析
A、商品需求调查 B、需求结构调查 C、需求时间调查 2、营销实务分析 A、产品分析
B、流通渠道分析：批发商业、零售商业、生产者自销市场、市场商品流转额同商业饮食服务业人员、网点之间的关系 C、促销和服务分析 D、竞争对手分析
市场环境的特征分析（企业型分析）
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1、企业内部 2、市场营销渠道企业
资源供应商、营销中介机构、营销辅助商 3、顾客群 4、竞争者
愿望竞争者、属性竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者 5、公众（舆论；口碑） 采购需求的确定 ? 采购需求确定方法
? （一）预测 ? 1、采购预测的定义
? 采购预测是指企业的决策者在商品采购市场上调查取得的资料的基
採購系統 ? ERP
? Enterprise Resource Planning，企業資源計劃
? APS
础上，经过分析研究，并运用科学的方法来测算未来一定时期内商品市场的供求及其变化趋势，从而为商品采购决策和制定商品采购计划提供科学的依据，实现销售利润等一系列目标的过程。
? Advanced Planning and Scheduling，自動計劃和排程 ? MRP
? Material Requirement Planning，物料需求計劃 1. 订货点法
2. 物料需求计划MRP 3. 制造资源计划MRPⅡ MRP系统的特点
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