电子采购是指通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标以及公布采购结果的全过程。（B2B的有效应用手段） 电子采购的优势
电子采购优势：（具体）
? 1．大大减少了采购所需要的书面文档材料，减少了对电话传真等传统通讯工具的依赖，提高了采购效率，降低了采购成本。
? 2．利用互联网开发性的特点，使采购项目形成了较为有效的竞争，
? 范围广 透明度高 ? 沟通信息 降低成本 ? 提高效率 程序标准化
较好的保证了采购质量和采购价格
? 3．能够实现电子化评标，为评标工作提供了方便，同时能够从一定程度上避免主观因素。
? 4．由于需要对各种电子信息进行分析、整理和汇总，可以促进企业采购的信息化建设。
? 5．能够更加规范采购程序的操作和监督。
电子采购也有缺点，比如对供应商的审查、售后服务的保证，以及企业机密的安全性等。 电子采购的流程
（一）企业自身的电子订单式流程
企业通过互联网发出订单的一般流程如下：
? 1．公司采购部员工或申购部门通过一个界面，如浏览器，填写订单，并提交。
? 2．提交后的订单传递给相应的管理程序，被自动审核，或被相关业
务主管审核。
? 3．订单被批准后，即发至供应商处，并被执行完成。 电子采购的步骤 ? 网上采购策划
? 建立网站
发布招标公告
16
? 收集投标书 ? 评标 ? 中标公告 ? 采购实施
电子采购的方式
（二）通过第三方平台采购的流程
?1．在线注册2．浏览产品3．选购产品
?4．定购产品 5．划账 6．取货/送货 7．结算 8．信息反馈
（1）采购代理：第三方采购代理为企业提供了安全的网络采购场所，另外也提供诸如在线投标和实时拍卖等服务。
（2）联盟采购：不同的企业把他们要采购的相似的商品在数量上累加，以增强集体购买力，这种系统通常由几家企业共同开发和维护。
（3）中介市场：由专业的网络公司建立，用来匹配企业和多个供应商的在线交易，除了提供技术手段外，网络采购公司还通过咨询和市场分析等活动为企业提供增值服。 询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实质上是发盘的邀请。业务上常把询盘称作询价。 询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑可否进行交易。。询盘对于询盘人和被询问人均无法律上的约束力，而且，询盘不是每笔交易必经的程序。
发盘
发盘也称报盘、发价、报价。 构成发盘的要件
1、发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。
2、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合同的意思。 3、发盘内容必须十分确定。 4、发盘送达受盘人
17
（三）发盘的撤回与撤销
撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力
撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤销，而不能撤回。 发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。或在受盘人收到发盘以后，但未做出接受之前。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
（四）发盘的失效 除被撤销外，发盘在以下情况下也告失效，发盘不再受发盘内容的约束。 1、过期。 2、拒绝。3、不可抗力。
4、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、或破产。
三、还盘
又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改或变更意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也可以理解为是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘，一方的发盘经对方还盘以后即失去效力。还盘不是交易磋商的必经阶段。
四、接受
接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。
构成有效接受的条件
1、接受必须由特定的受盘人作出。 2、接受必须表示公布出来。
3、接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人。
18
4、接受的内容必须与发盘相一致。 接受的撤回
接受的撤回是受盘人阻止接受发生效力的一种表示。接受于送达发盘人时生效，接受通知必须在其生效以前才能撤回。一旦接受通知到达发盘人，合同即告成立，受盘人不得撤回接受。
国际合同的履行 一、出口合同的履行 （一）备货
是指出口人根据合同规定的品质、规格、数量、包装等条件准备好货物，以便按质、按量、按时地完成交货任务。在出口备货时，一般要注意以下几个问题：
1、货物的品质、规格及花色搭配应与合同规定完全一致。 2、备货的数量应比合同规定稍多一些。
3、应交货物的包装材料、包装方法等应尽量与合同规定一致。 4、货物既要与合同或信用证的规定完全一致，又要符合进口国的有关规定。
5、备货时应尽可能做到船货衔接。
（二）报验
凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。 （三）租船、订舱
在出口合同下，租船或订舱由出口方负责。我国出口企业通常委托中国对外贸易运输公司代办托运，为数量大、需整船运输的货物办理租船手续，同时为数量不够整船的货物洽订班轮舱位。
（四）报关
出口企业在货物装运前必须填写出口货物报关单，提供出口许可证、商检证书、装货单、发票、装箱单或重量单等必要证件及单据，向海关申报出口，并按规定缴纳出口关税。海关对货物与单证检验合格后，将在装货单上加盖放行章，这时船方才能将货物装船。 （五）投保
19
出口企业要在货物装运前，根据合同与信用证的有关规定向保险公司提交投保单，办理保险手续，缴纳保险费，取得信用证规定的保险单据。
（六）装运 （七）制单结汇
是指出口企业在货物装运后，按信用证的要求缮制各种单据，并在规定的交单期内办理结汇手续。 （八）索赔与理赔
在出口合同的执行过程中，若进口商未履行合同规定的各项义务，使出口企业遭受损失，则出口企业应据理向对方提出索赔，并合理确定索赔金额。
国际合同的履行
二、进口合同的履行 （一）开证
进口合同签订后，我国进口企业应按合同中的有关规定，及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外开证。及时开立信用证是买方的主要责任之一。 （二）租船订舱和催装 通常情况下，卖方在收到信用证后，应将预计装船日期通知买方，由买方向船公司租船订舱。在运输手续办妥后，进口方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方备货并做好装船准备。同时，进口方还要做好催装工作。 （三）投保
买方要凭卖方发出的装运通知，向保险公司办理保险手续、交纳保险费，并从保险公司取得保险单或保险凭证。
（四）审单付汇
国外卖方交单议付后，议付行将全套单据寄交我国开征行，由银行会同有关进口企业对单据的种类、份数、内容进行审核。在审单无误后，银行即对外付款，同时要求进口企业按国家外汇牌价以人民币购买外汇赎单，此时进口企业再凭银行的付款通知书向用货部门结算货款。
20