（1）用胶带粘贴POP时，胶带必须置于POP背面，使用透明胶带的，不得从POP正面直接粘
贴。
（2）不得将POP粘贴于展台（展架）的LOGO标部位和品牌专区的背静墙上，也不得遮盖品
牌专区背景墙上的广告语和其它宣传文字。
（4） 同一展区内有多张POP悬挂同时悬挂的，须在同一位置的相同高度上并排粘贴（没有间
隔）。禁止将多张POP在同一展区内多处张贴。 （五）热卖旗
1、热卖旗是为突出促销商品信息而统一制作的用于粘贴热卖推荐商品的POP的载体（详见VI手册）。
2、热卖旗为正背双面使用，一般情况下，须同时将两张POP用钉书器分别固定在热卖旗的正背两面。热卖期背面紧贴墙面（或展架）的，可单面粘贴POP。
3、一般情况下可使用统一规格的挂杆和钢夹悬挂热卖旗，卖场条件允许的情况下，热卖旗须悬挂于主推商品的正上方。在必要的情况下，也可以在客流较大的区域集中悬挂热卖旗，但须保证呈直线或矩阵式排列。
4、卖场层高不足2.6米的，不宜使用热卖旗，以免阻挡视线、影响顾客视线的通透性。 6、 悬挂主题标板的主信道不得悬挂热卖旗（不能将热卖旗与主题标板相间悬挂）。 （六）易拉宝广告
1、易拉宝广告是厂家为在卖场现场推广新产品特制的便携式广告，制作费用由厂家支付。 2、易拉宝广告可以摆放在主要出入口两侧、信道两侧、展台（或展区）两侧等不影响客流通行的地点。
3、在通讯、摄照等以低柜台为主的展区内，不宜放置高度超过140厘米的易拉宝广告，以免妨碍顾客看到周边的低矮柜台。
4、过期或损坏的易拉宝须及时清理或手存，不宜长期树立在卖场内。个别以品牌形象宣传为重要诉求点的易拉宝广告可选择在促销活动期间树立，促销活动过后立即收存。
5、 为保证卖场整体视线的通透性，不鼓励厂家在卖场内放置易拉宝广告，特别是卖场面积相对
狭小的卖场，必须尽量减少易拉宝广告的数量。 （七）POP支架（L架）
1、“L架”细卖场内普遍使用的用于短期悬挂POP的支架，一般为电镀不锈钢材质，高度在160~200厘米之间。
2、卖场内使用“L架”悬挂POP时，须将同一楼层内的“L架”调整为同一高度，高度以POP的中心点距地面垂直高度160~170厘米为宜。卖场内“L架”悬挂的POP须使用统一规格。 3、卖场各部位的“L架”须摆放在不影响客流通行的位置。
（八）品牌专区的主题背板（LOGO背板）
1、各品牌专区的主题背板（主题墙）一般用于宣传厂家的品牌形象，对于增加顾客对该品牌的识别能力、加深品牌印象有关键作用，在布置卖场时，须尽量避免遮挡品牌背板的主体，特别是不能遮挡品牌背板上的LOGO和广告语。
2、因促销需要必须遮挡主题背板的，须尽量保证LOGO和主要宣传语不被遮挡。必须在主题背板上粘贴POP的，尽量集中粘贴在主题背板的一角或一侧。
3、主题背板上有装饰灯带或射灯等照明设备的，在节假日尽量开启，以增加视觉冲击力。照明设备部分或全部损坏的，须通知厂家尽快修复，由店内物管员（电工）代为修复的，要事先将工本费通报厂家，并向厂家收取费用。费用由财务副店长负责收取，并按“非营业性收入”上缴公司财务部。 （九）地贴
1、地贴是厂家为促销活动设计的宣传品。一般分为两种，即：导向性地贴和广告性地贴。地贴的制作费用由厂家承担。
2、地贴的粘贴方式有两种，即：背胶式和敷设式。背胶式地贴直接粘贴于地面，清理难度很大。敷设式地贴以地板革为主，敷设时须在边缘处另行使用胶带进行粘贴。
3、由于地贴容易被污损、且污损后不宜清理，在一般情况下，不宜在店内使用各种形式的地贴，特别是不宜使用背胶式地贴。因厂家促销需要必须使用地贴的，以敷设式地贴为宜，并且须明确使用日期，一般以一周为宜。到期后，立即清除。 （十）其它装饰物（拉花、灯笼等）
1、为美化卖场购物环境、营造购物氛围，可根据情况在重点部位装使用拉花、灯笼等多种形式的装饰物。
2、卖场主信道内主题标板两侧40厘米范围内，不得悬挂各种装饰物，以在视觉和空间方面突出主信道概念，并增加主信道在顾客心理上的引导性和视觉冲击力。
3、为保证卖场整体的视觉通透性，须避免在卖场内大面积使用装饰物。允许使用装饰物的重点部位包括：主要出入口、楼梯、楼道、电梯间、扶梯上下口区域等。展区内尽量不使用装饰物，以免强烈的色彩对比影响顾客对商品的关注程度。
4、购买装饰物的费用一般由各部门向促销员（或厂家）收取，收取的数额不定。由财务副店长负责收取，并按“非营业性收入”上缴公司财务部。支出时，须按收取的数额另行申报。 （十一）静态展示
1、在短期促销活动期间，为增加顾客对主推型号商品或主推品牌的关注程度，可要求厂家在促销活动现场安排商品静态展示，展示地点一般在户外广场或卖场内空旷区域。在户外展示的，可根据天气情况采取露天或帐篷等方式，展示位的面积根据厂家的商品数量和活动
内容确定。
2、展示位所需的电源由物管员监督搭接，并由防损员现场监督展示位的搭建。展示位不得占用消防信道。
3、户外展示位的商品安全由门店防损员负责，静态展示较多的，须指定防损员现场巡逻保卫，必要时，可请求物业管理方提供必要的帮助。
4、静态展示有部门经理负责联系，一般情况下，静态展示的场地可免费提供。 （十二）露天演出
1、短期促销活动期间，门店可以要求厂家根据促销活动的内容安排露天演出（简称“露演”）。“露演”的费用由厂家承担，人员、节目等由厂家确定。“露演”由部门经理负责与厂家协调。
2、店长须根据促销活动的情况为厂家露演指定地点，露演需搭建临时舞台的，须指定物管员和防损员现场配合。
3、根据市政管理法规的规定，露演宣传须事先申报。店长须提前1周向有关政府职能部门书面申报，主要管理部门为：城管监察、综合执法等部门。促销活动规模较大的，要事先向公安派出所申报备案，以保证露演现场的治安状况。
4、露演期间须指定防损员在现场巡逻保卫并维持秩序，以免发生人群挤撞、财物丢失等事故。 （十三）其它 1、氦气球、气体模型
气球和气体模型主要用于营造户外促销氛围。一般向礼仪服务公司短期租用，费用由门店或厂家承担。租金按日计算，租金与球体的大小（直径）成正比，租金中包含现场升放工人的服务费。为保证现场安全，气球须使用氦气球，不宜使用氢气球（易燃易爆）。促销活动当日风力达到3~4级的，不宜升用。 2、拱形门
拱形门（别称“彩虹门”）为充气宣传用具。一般向礼仪服务公司短期租用，费用由门店或厂家承担。租金按日计算，租金与拱形门的跨度成正比，租金中包含现场工人的服务费。促销活动当日风力达到3~4级的，不宜升用。 3、横幅、条幅
横幅、条幅是常用的促销宣传用具。一般由厂家提供赞助。内容须与促销活动相关。横幅为水平悬挂挂、条幅为垂直悬挂。通常情况下，横幅、条幅须悬挂于门店建筑外立面。但横幅、条幅不得遮挡“大中电器”灯箱。
营 销
管 理
第五章 营销管理
1、销售任务的类别
销售任务按时间分为5种类型，年、月、周、日、促销活动（日或阶段）。其中，总公司制定年销售任务（目标）并分解、下达到各分公司。分公司将总公司下达的年销售任务（目标）分解到各月，分公司以下部门不制订年销售任务。 （1）年销售任务（目标）
? ?
总公司年销售任务（目标） 分公司年销售任务（目标）
（2）月销售任务：
?
分公司月销售任务