钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
9、 根据年度营销计划的要求，销售中心设计其下属组织机构的管理和工作程序，
并报集团公司批准后，负责下属组织机构的建设和资源配备；
10、 销售中心根据年度营销计划，制定年度产品的销售政策（价格政策、市场拓展
政策、销售管理和奖励政策等），并报集团公司批准后负责实施；
11、 销售中心根据产品消费市场的发展和变化，制定新产品开发计划和方案，并协
同相关部门实施；
12、 销售中心根据年度营销计划和营销资源的配置情况，制定年度市场拓展和市场
开发计划，并负责实施；
13、 销售中心积极、主动的开展行业和市场信息、资料的收集、整理、分析、研究
等项工作，密切关注行业和市场的发展、变化趋势；
14、 销售中心建立、健全客户档案和销售资料管理系统，做好售前计划、售中执行、
售后服务、全程监控、综合考评等各项工作；
15、 销售中心加强对订货、发货、收款、退货、对帐和其它日常营销工作的管理、
监督、检查和综合考评；
16、 销售中心负责制定下属各职能机构组织的职能定义及关键岗位的职责描述，并
负责落实；
17、 销售中心根据下属各职能部门和岗位设置的要求及特点，设计规范、完善的岗
位和员工专业技能的培训体系和计划，并负责和保障其落实和实施； 18、 维护和建设企业形象、品牌形象。
（二）销售中心的权力
1、 对销售中心下属各部门的管理权、检查权、监督权和考评权； 2、 对销售中心下属各部门管理人员的使用权和任免权； 3、 对销售中心下属各工作岗位的设置权、定义权、和撤销权； 4、 营销规划、营销战略、营销计划的制定权、汇报权和执行权； 5、 销售任务、营销费用的分解权、计划权、制定权和执行权； 6、 价格政策、销售管理和销售奖励政策的制定权和执行权； 7、 对所有营销资料的管理权和使用权；
8、 对加强企业管理和提高员工素质的咨询权、培训权和执行权；
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第二部分 钱江啤酒集团销售中心管理组织框架
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企业的营销管理组织框架是企业所有营销组织和活动的基础，在充分考虑钱江啤酒集团对营销管理组织和功能要求的前提下，现阶段我们建议钱江啤酒集团销售中心管理组织结构框架为图一：
根据销售中心的工作要求，销售中心领导分工如下： 销售中心总经理兼任销售副总经理并管理财务部 销售副总经理管理销售部 企划副总经理管理市场部
支部书记管理人事行政部和物流部（相当于行政副总）总经理助理兼拓展部经理
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拓 拓 销 销 展 展 售 售 档 内 档 内 上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 案 勤 案 勤 页 车 辆 调 度 运 输 核 算 拓 展 业 务 拓 展 服 务 分 公 司 ／ 办 事 处 销 售 服 务 纸 箱 产 品 专 员 塑 箱 产 品 专 员 广 告 媒 介 策 划 推 广 设 计 制 作 市 调 / 督 导 人 事 管 理 行 政 管 理 内 勤 管 理 销 售 调 度 配 送 调 度 瓶 箱 记 帐 定 单 审 批 车 队 图一销售中心管理组织结构框架
营销中心总经理 总经理助理 销售副总经理 企划副总经理 书记 财务部 拓展部 销售部 市场部 人事行政部 物流部 开 票 财 务 服 务 销 售 数 据 统 计 营 销 费 用 统 计 营 销 成 本 / 绩 效 核 算 第9页共58页 钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
第三部分 钱江啤酒集团销售中心营销和管理职能部门
的设置和岗位职责描述
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