钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
9. 根据销售计划和市场拓展计划，设计、组织、实施各种行之有效的促销活动； 10. 提出广告主张及诉求，与广告专业公司合作，监督制作广告片、宣传品、产
品包装设计等；
11. 以消费者需求为中心展开市场调查与研究，为全面市场策划和新产品开发提
供市场基础资料，以产品 定位、包装、价格、推广、公关活动、广告等进行市场效果的跟踪与调研；
12. 根据市场的发展和变化，提出产品、价格、促销等的建议和方案； 13. 对集团所处行业进行信息搜集、分析、洞察行业和市场发展趋势，并做出经
济形势判断；
14. 对竞争者的内部资源、经营管理、市场营销战略及策略等进行长期、持续地
动态追踪与分析；
15. 负责对销售工作和市场拓展工作进行调查、分析和研究并形成报告，报上级
领导；
16. 制定市场工作的各项工作规范，并予以检查、督导、控制和考评； 17. 制定市场业务和技能的培训计划，并负责实施、检查；
18. 认真接受销售中心安排的专业和技能培训，加强调研、督导、策划和执行的
能力及水平，努力提高自身业务能力；
19. 配合销售部和拓展部做好销售促进、宣传推广等活动；
20. 监督和检查各项销售中心制定的市场操作规范、标准及相关政策的执行和落
实；
21. 逐步规划和启动企业CIS系统； 22. 参与销售中心重大活动的实施。
（二）市场部关键岗位职责
1．市场部经理岗位
1) 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2) 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的
要求；
3) 负责本部门各项管理规章、制度、规范和标准工作的执行、监督、
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页
第31页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
检查、控制、考评；
4) 分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议； 5) 关注销售网络的价格稳定性，预测销售网络危机，及时上报上级领
导；
6) 分析产品在销售网络中流通速度与走向，预测销售网络问题的产生环节、原
因，并提报相对的解决建议和解决办法，及时上报上级领导； 7) 分析和研究行业发展趋势及其企业发展的影响； 8) 分析社会大众对媒体关注的倾向趋势； 9) 分析产品营销策略，确认产品竞争优、劣势； 10) 制定市场部工作计划，上报批准后执行；
11) 产品推广，促销活动，公关活动，媒体运作，策划案的设计，审核报批后，
负责实施、执行、监控和考评；
12) 对重要公关，广告促销活动亲临现场指挥；
13) 把握企业及产品品牌整体形象，确认品牌宣传规划和计划； 14) 媒体的评估与确认；
15) 负责市场部各项工作内容的管理、监督、检查、控制和综合考评等
事务；
16) 协助人事行政部做好本部门的人力资源的招聘、储备和使用工作； 17) 配合企划副总经理和人事行政部，对销售部人员进行检查和考评，
对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
18) 定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评；
19) 每月28日向上级领导递交当月工作总结和次月工作计划； 20) 定期向上级领导述职。
2．纸箱产品专员岗位
1) 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2) 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的
要求；
3) 对于所负责之产品和品牌负全权管理责任，参与制定产品的营销策
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组
页
第32页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
略、计划、执行方案，并负责其执行、监督、检查、控制和考评； 4) 分析市场和竞争产品的状况，预测产品的未来发展趋势，并提出产
品发展和品牌策划的计划与方案；
5) 核对销售和拓展部门的推广方案及其他有关市场工作的提案； 6) 监督产品推广、促销、宣传等方案的执行和进行效果评估； 7) 制定各月的销售指标，并协调生产部门有关包装材料及产品原材料
的库存及采购；
8) 参与产品价格体系的设计，并负责其管理、检查、申请调整等事宜； 9) 对于产品损益、成本控制负有责任；
10) 参与制定POP需求、广告投放计划，并协调广宣用品的制作和发放； 11) 及时了解市场信息，并对竞争者的动态做出策略回应；
12) 每月在营销月会上报告当月产品的销售情况及对下月工作进行规
划；
13) 完成上级领导交办的各项工作；
14) 每月25日递交当月工作总结和次月工作计划； 15) 定期向直接上级述职。
3．塑箱产品专员岗位
1) 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2) 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的
要求；
3) 对于所负责之产品和品牌负全权管理责任，参与制定产品的营销策
略、计划、执行方案，并负责其执行、监督、检查、控制和考评； 4) 分析市场和竞争产品的状况，预测产品的未来发展趋势，并提出产
品发展和品牌策划的计划与方案；
5) 核对销售和拓展部门的推广方案及其他有关市场工作的提案； 6) 监督产品推广、促销、宣传等方案的执行和进行效果评估； 7) 制定各月的销售指标，并协调生产部门有关包装材料及产品原材料
的库存及采购；
8) 参与产品价格体系的设计，并负责其管理、检查、申请调整等事宜；
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组
页
第33页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
9) 对于产品损益、成本控制负有责任；
10) 参与制定POP需求、广告投放计划，并协调广宣用品的制作和发放； 11) 及时了解市场信息，并对竞争者的动态做出策略回应；
12) 每月在营销月会上报告当月产品的销售情况及对下月工作进行规
划；
13) 完成上级领导交办的各项工作；
14) 每月25日递交当月工作总结和次月工作计划； 15) 定期向直接上级述职。
4．市调及督导岗位
1) 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2) 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的
要求；
3) 检查和监督各项销售和拓展工作的执行效果，并向市场部经理报告； 4) 检查和监督各项市场管理规范和标准的实施和执行效果，并向市场
部经理报告；
5) 检查和监督各项销售和拓展政策的执行和落实情况，并向市场部经
理报告；
6) 检查和监督各项活动的执行情况，并向市场部经理报告； 7) 调查和报告市场的发展和变化趋势；
8) 调查和报告竞争对手的行动、计划、政策、规范和标准等情况； 9) 收集公司产品及竞争产品铺货率及市场占有率，按月跟踪竞争者销
售量；
10) 根据市场部经理的安排，进行有关消费者调研（包括口味测试、品
牌各项指标、 广告及促销效果等的调研、消费者对产品认知度及对价格的敏感度、消费需求及倾向的调研）； 11) 其它定性或定量调研；
12) 完成上级交给的各项调查和检查任务； 13) 完成上级领导交办的各项工作；
14) 每月25日向市场部部长递交当月工作总结和次月工作计划； 15) 定期向直接上级述职。
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组
页
第34页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
5．策划推广岗位
1) 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2) 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的
要求；
3) 根据销售计划和拓展计划，策划和制定相关的产品推广计划； 4) 分析市场状况，预测产品未来趋势，并提出产品及品牌的策划和推
广计划；
5) 根据推广计划制定相关的推广执行方案，策划有关产品发展的计划
和方案，上报直接上级核准后执行、监督、控制和综合考评； 6) 及时向市场部经理沟通及产品主任汇报有关推广活动的进展情况，
监控推广活动的发展趋势；
7) 对于促销活动每日提交执行进程，每周提交报告，活动结束后，对
活动的执行情况及活动效果进行评估并向市场部经理提交报告； 8) 及时了解市场信息，并对竞争者的动态做出策略回应；
9) 核对销售和拓展部门的推广方案及其他有关市场工作和活动的提
案；
10) 监督销售和拓展部门对相关推广方案的执行情况； 11) 分析国家政治、经济政策对行业产品带来的影响； 12) 分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响； 13) 完成上级领导交办的各项工作；
14) 每月25日向市场部经理递交当月工作总结和次月工作计划； 15) 定期向直接上级述职。
6．广告媒介岗位：
1) 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2) 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的
要求；
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页
第35页共58页