钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
一．销售中心总经理职责
1、钱江啤酒集团销售及销售管理系统的最高决策人，负责制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
2、按照销售工作的要求，负责设计、制定销售中心营销和管理组织机构，制定各组织机构的工作职能、职责、任务、使命，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
3、负责销售中心各项年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体计划等）和销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等）的制定与审批，完成集团公司确定的各项工作内容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务；
4、负责协调、处理与集团公司内部和外部其它组织机构的关系，在完成集团公司下达的销售任务的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；
5、负责销售中心年度营销费用和管理费用的预算及其分解和监控计划，并就资金使用进行合理的审批、管理和控制，并就资金使用情况和使用效果向集团公司和上级主管领导报告；
6、对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权； 7、根据销售中心的业务发展、需要及销售中心人力资源的使用和培育，负责建立销售中心人力资源的培训和管理体系、制定年度销售中心培训计划，并负责和保障其落实和实施；
8、在销售中心工作开展的过程中，贯彻产品品牌建设、企业形象建设等项工作，并确保其工作的有效实施和良好效果；
9、定期主持和参加销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，确保销售中心内部良好工作环境的建设； 10、
定期就销售中心各项工作的执行、检查、控制和考评，向集团公司和上
级领导报告； 11、 12、
定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评； 参与销售中心重大活动的实施；
第11页共58页
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
二．销售副总经理职责
1、 销售中心销售工作方面的直接负责人，负责完成销售中心年度销售工作目标和
任务；
2、 参与制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，并
负责年度销售业务工作方面各项计划、政策的制定，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
3、 负责制定销售业务部门各项管理、工作职能、职责、任务和销售业务工作流程，
并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
4、 根据销售中心的产品年度销售任务和目标，负责完成年度销售计划的制定和销
售任务、目标的分解；
5、 负责销售工作方面各项销售费用和管理费用的预算及计划，并就销售费用和相
关管理费用使用进行合理的审批、管理和控制，并就其使用情况和使用效果向上级领导报告；
6、 负责协调、处理销售工作方面内部、外部的各种关系，在完成销售任务、目标
的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍； 7、 配合销售总经理，对销售工作人员进行检查和考评，对直接下级的人事任免有
提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
8、 负责建立销售部人力资源的培训和管理体系、制定年度销售人员工作技能的培
训和提高计划，并负责和保障其落实和实施；
9、 在销售工作开展的过程中，贯彻产品品牌建设、企业形象建设等项工作，并确
保其工作的有效实施和良好效果；
10、 定期参加和主持销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，确保
良好销售工作环境的建设；
11、 定期就各项销售工作的执行、检查、控制和考评，向上级领导报告； 12、 定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评； 13、 参与销售中心重大活动的实施；
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页
第12页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
三．企划副总经理职责
1、销售中心市场工作方面的直接负责人，负责完成销售中心年度市场工作目标和任务；
2、参与制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，并负责年度市场业务工作方面各项计划、政策的制定，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
3、负责制定市场业务部门各项管理、工作职能、职责、任务和市场业务工作流程，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
4、根据销售中心的产品年度销售任务和目标，负责完成年度市场计划的制定和市场工作任务、目标的分解；
5、负责市场工作方面各项市场费用和管理费用的预算及计划，并就市场费用和相关管理费用使用进行合理的审批、管理和控制，并就其使用情况和使用效果向上级领导报告；
6、负责协调、处理市场工作方面内部、外部的各种关系，在完成市场任务、目标的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的市场工作队伍；
7、配合销售总经理，对市场工作人员进行检查和考评，对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
8、负责建立市场部人力资源的培训和管理体系、制定年度市场工作人员工作技能的培训和提高计划，并负责和保障其落实和实施；
9、在市场工作开展的过程中，贯彻产品品牌建设、企业形象建设等项工作，并确保其工作的有效实施和良好效果； 10、
定期参加和主持销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，
确保良好市场工作环境的建设； 11、 12、 13、
定期就各项市场工作的执行、检查、控制和考评，向上级领导报告； 定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评； 参与销售中心重大活动的实施；
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组
页
第13页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
四．书记职责
1、销售中心物流和人事行政工作方面的直接负责人，负责完成人事、行政、内勤、和物流等方面的年度市场工作目标和任务；
2、参与制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划； 3、负责制定销售中心各项管理规章、制度、标准、培训计划等，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；
4、根据销售中心的产品年度销售任务和目标，确保完成对物流配送工作的要求； 5、负责物流、人事行政工作方面各项费用的预算及计划，并就其使用进行合理的审批、管理和控制，并就使用情况和使用效果向上级领导报告； 6、负责协调、处理好销售中心对内、对外各种关系；在支持和完成销售中心各项工作和任务的基础上，为集团公司的发展建设良好的外部环境和人力资源的招聘、储备和培育工作；
7、负责建立销售中心的人力资源培训体系，根据各部门和工作岗位的需要，制定年度销售中心各岗位和工作人员专业技能和技术的培训和提高计划，并协调相关部门和组织各种资源保障其落实和实施；
8、配合销售总经理，对物流部和人事行政部人员进行检查和考评，对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；
9、在物流和人事行政工作开展的过程中，贯彻为销售和市场工作做好服务和支持的思想，并确保销售中心各项工作的有效实施和取得良好效果； 10、
定期参加和主持销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，
确保良好工作环境的建设； 11、
定期就物流部和人事行政部的各项工作的执行、检查、控制和考评，向
上级领导报告； 12、 13、
定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评； 参与销售中心重大活动的实施；
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页
第14页共58页
钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件
五．总经理助理职责
1、协助销售中心总经理做好各项管理和业务工作；
2、参与制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划； 3、参与制定销售中心各项管理规章、制度、标准、培训计划等，并检查、监督其落实情况；
4、定期参加和主持销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系； 5、参与销售中心重大活动的实施； 6、负责完成总经理交付的各项工作。
上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页
第15页共58页