二、项目核心竞争力定位分解
1、产品力
我们认为，对于房地产开发项目而言，建筑规划、环境景观是房地产项目的第一产品力。对于产品而言，室内空间与室外空间具有相当的价值，功能分区清晰，比普通住宅产品功能更丰富、配套更齐全、使用更舒适、感受更惬意等是项目产品力营建的关键。对于本项目而言,产品力将主要体现在如何在项目面积有效控制的情况下最大限度地提高居住舒适度和增强项目的品质感,包括建筑外立面、园林景观、公共部位精装修、用材标准等。项目居住舒适度和品质感将是本项目最为基础和重要的产品力。
2、品牌力
2003年以前，烂尾楼、开发商携款潜逃阴影笼罩市场，具有企业品牌力良好的开发商大行其道；此后，房市火爆，品牌力演变成产品品质保障、投资潜力保障。一个优秀的开发企业品牌是赢得项目成功的关键竞争力之一。
本项目开发企业贵司**具有强大的资金实力、较为丰富的房地产开发经验和一定的品牌优势，已经在中国内地成功开发了北京名都园、沈阳**广场、上海**公寓、厦门鹏源中心、广州鹏源大厦等知名物业，开发企业的品牌力对于本项目的开发具有较强的支撑。
需要注意的是本项目为贵司**在**市的第一个房地产项目，目前**市市消费者对于贵司**的认知度相对较低，在本项目前期推广中应加强对贵司**品牌的异地嫁接，例如充分展示贵司**已往操作项目的品牌形象、通过组织部分准业主到异地考察贵司项目来达到口碑传播的作用。同时，开发企业还可以走强强联合的路线，通过聘请知名合作商来烘托企业和项目的品牌形象，例如聘请知名设计公司、知名建筑承包商、知名咨询公司和知名材料供应商。
3、价格力
价格力分单价竞争力和总价竞争力两个方面，两者均具优势则价格竞争力最充分，两者均处劣势则价格会为项目失败埋下伏笔。我们认为，单价竞争力不是简单的价格对比，其实质是产品性价比的竞争力；而总价则直接关系到买方的支付能力，同样是价格竞争力的核心部分。
从市场研究部分可以得知，区域市场的同质化竞争相对较为激烈，因此提高项目价格力对于促进项目销售而言至关重要。从单价来看，尽管我们的价格预期会较周边同类型项目略高，但我们可以通过提升项目品质、赠送附加面积空间的作法提高本项目性价比和单价竞争力。同时，为了提升项目总价竞争力，有效控制户型面积至关重要，同时如何在有效的面积空间内创造出更为舒适的使用功能将是本项目产品设计中面临的主要问题。
4、服务力
在房地产行业，大多数企业服务力的营建始于业主入住后，这就是通常的物管服务或叫售后服务。对于本项目而言，物管服务不仅体现出企业的售后服务水平，也是企业品牌美誉度及可持续发展的无形资产的累积。
但服务力不仅仅是物管服务，当竞争从价格竞争、产品竞争到品牌竞争之后，服务力的竞争被摆到重要的位臵。如**市的棕榈泉国际花园，从您驱车进入的一刹那，您会不由自主的感受到强烈的尊宠，不管是保安还是臵业顾问的服务、不管是产品或配套或一草一木，您均会感受到您与众不同的身份地位。您所受到的尊重、礼遇，无不向您展示着未来生活的品质感，美好生活憧憬油然而生。这就是服务力，它的营建从项目一开始即已开始，且深入到项目各系统和全程。
我司建议营建全程服务力，这不仅是提高项目核心竞争力的需要，更是项目及公司品牌力打造的至关重要的环节。
5、创新力
众所周知，创新力是任何产品在激烈的市场竞争中制胜的关键因素之一。本项目作为一个面对中青年群体的中小户型社区，结合我司对该类目标客户的把握和对类似项目的操作经验，我司认为创新力对于**市房地产市场的中小户型产品而言至关重要。通常而言，中小户型产品的创新力主要体现在项目产品和项目市场形象上，项目产品创新是市场形象能够创新的基础。结合本项目而言，我司认为提高项目产品创新力和市场形象的差异化将是本项目主要的核心竞争力之一。
三、项目硬性定位
1、定位说明
硬性定位主要是从理性角度说明项目所处城市、区域、体量、使用功能等特性，是项目开发方向的总体说明和其主要特征的总结。
2、硬性定位
? 定位关键词
“北部新城中心〃享受型个性生活空间”
? 定位解析及依据 “北部新城中心”的理解：
首先表明本项目所处区位，即位于**市市热点开发区域北部新城；
“北部新城中心”来源于**地板块最新的城市功能定位“北部新城中心商业区”，而本项目紧临由沃尔玛、百安居、紫城天街、菲律宾SM集团商业组成的中心商业区，配套设施和居家便利性优势非常明显，同时，众多商业项目的开发有助于区域价值和本项目价值的提升，从长远来看，本项目具有较强的升值潜力。
“北部新城中心”表明本项目地理位臵优越，配套设施非常完善，升值潜力巨大；
四、项目形象定位
１、形象定位的原则
形象定位必须是有生命力的，生命力来源于主题理念。形象是能传播的、容易体会、便于执行的一种精神文化层面的追求点。
? 主题观念鲜明、恒久
这一点是强调形象产生的基础是一种观念的认识，也要求我们的观念是永远超前和不容易被
对手复制的。所以，对定位需要有理性而深远的思考。
? 体现项目优势和内涵
作为本项目而言，形象定位应符合目标客户的消费心理需求，同时反映项目产品优势和内涵，项目形象定位与项目产品本身必须存在联系和共同点，形象定位不能脱离目标客户的需求特征和项目本身产品特性。
２、定位形象定位
? 定位关键词
“专属你的BLOG社区”
【说明】：对本项目形象定位我司认为定位关键词仅为项目核心形象的一种延展，其核心我司认为是“个性化的青年社区”。
? 定位解析 何为BLOG？
BLOG为近年来新出现的网络名词，来源于“Web Log（网络日志）”的缩写，意为“网络日志”。 一对1977年出生的小夫妻，一个无事可做，不甘寂寞写起了网络日志；另一个找不到体面工作，就在家编编电脑程序。没想到，他们从自家卧室里捣腾出的小公司竟然引发了网络新兴势力——博客网站的革命，如今更成为全球最大的商业化Blog服务提供商。
2003年以来，全球博客数量已经成长100倍，目前日均博客文章数量一百六十万，相当于每秒上贴18。6个博客文章。以目前的博客增长速度，大约每半年翻一番。博客新手也是雨后春笋，前赴后继，每天新冒出17.5万人。
图：中国博客发展状况
由图知，博客在中国持续高速增长，2005年博客数突破1600万，意味着博客在中国面临井喷，实现了从“小众”走向“大众”的过渡。 BLOG所反映的社会本质是什么？
随着网络经济的发展，近年来中国中文博客数量呈暴发式增长，而为什么会有这么多人热衷于“Blog”呢。从目前中文博客的用户构成来看，多为中高学历的中青年人群，他们热衷于网络等一切时尚和流行的元素。博客的核心是“个性化的思想表达和交流”，而这也反映出中高学历人群渴望交流、崇尚个性化的心理需求。“BLOG”不仅仅是网络日志，它所代表的是一个越来越普遍社会现象，所代表的是目前中国中青年人群对于“个性化”的高度追求，博客已经成为时尚、潮流和个性化的代名词。
BLOG与本项目的联系在哪里？
而本项目所面临的主力目标客户为中青年群体，多数具有较高的学历，崇尚时尚、潮流和个性化，针对目标客户的普遍需求,我司认为本项目与“BLOG”所提供的专属性的个性化交流空间是一致的，本项目所提倡的“个性化”与目标客户的心理需求是相契合的。
BLOG概念的操作性如何？
“专属你的BLOG社区”实际意为“专属你的个性化社区”，后期可通过加强产品设计的创新对“个性化”进行充分诠释。
同时BLOG社区的形象有助于本项目在与周边项目的竞争中脱颖而出，因为BLOG已经成为时下中青年人群所热衷的话题，本项目与BLOG具有“个性化”的共性，且均与中青年群体有共鸣的地方，“BLOG”是连接本项目与目标客户的桥梁。在后期推广过程中完全可以通过中文博客大赛、社区网络博客等网络元素对BLOG概念和“个性化”进行充分演绎，