以达到引爆市场的目的。
3、定位依据
综上所述,BLOG所反映的本质“时尚、潮流、个性化”与本项目目标客户的需求特征是相吻合的，BLOG与目标客户之间存在共同的沟通语言；
BLOG的本质“个性化”与本项目产品创新是紧密相连的，BLOG的形象定位能够更为明确地突出本项目个性化的产品设计和产品创新；
BLOG是连接目标客户需求特征和本项目产品特性的桥梁，使目标客户能够更加充分地理解和认同本项目所提供的产品和服务；
目前BLOG已经成为本项目目标客户人群（即中高学历的中青年人群）之间谈论的热点话题，BLOG的形象定位有利于引起目标客户的共鸣，同时使本项目市场形象能够在众多同类竞争项目中脱颖而出。
五、项目物业形态定位
1、 定位说明
物业形态定位是在项目开发建设过程中建筑产品形态的定位，直接关系到项目开发过程中每一期的建筑类型。
2、形态定位
? 定位关键词
“纯高层社区”
? 定位解析
由于本项目规模较小，同时容积率达3.5，为了充分降低建筑密度和楼间距，建议全部采用30层左右高层的建筑形式。
3、定位依据
由于本项目用地规模较小，约68亩左右，而容积率为3.5，项目地块条件就决定了本项目的产品形式将以高层产品为主；
从区域市场和目标客户需求特征来看，高层产品的产品形式是能够被目标客户所接受的，是符合区域发展方向的。
六、项目物业功能定位
1、定位说明
功能定位是对本项目可能存在的物业形态的使用功能的定位，直接关系到项目市场定位和建筑产品设计的细节，同时影响着项目发展的方向和项目开发策略。
2、功能定位
? 定位关键词
“在较长一段时间内都能满足目标客户需求的紧凑居家物业”
? 定位解析
结合目标客户的需求特征，本项目目标可能面临的主力目标客户一群正处于事业上升期的中青年群体，他们受过良好的教育，较为追求生活和居住品质。因此他们选择的不单是一个短暂居住的过渡空间，他们寻求的是一个相对低总价，但具有较高品质，从使用功能而言能够满足其较长一段时间内居住需求的场所。在产品设计思路上应贯彻这一功能定位，明确我们打造的不仅仅是一个过渡居住空间，而是一个在较长时间内都能很好满足目标客户居住需求的社区，在设计中充分考虑目标客户的成长性和未来一段时间内住宅产品的发展趋势；
“居家物业”表明本项目的产品类型将以住宅为主，但可以考虑部分配套型商业，以更好满足目标客户对于生活便利性的要求。建议配套商业应与居住功能区分开，即采用独立建筑体的商业建筑，避免底商等规划形式所带来的对居住品质的影响。
3、定位依据
从市场研究部分可知，本项目所处区域**地板块交通便捷、配套设施相对较为完善，吸引了大量中青年群体到此臵业，其中尤其是企业白领和政府公务员；
区域内产品主要为紧凑型居家产品，且整体销售状况良好，表明在区域交通便捷、配套完善的情况下是非常适合开发中青年群居家产品的；
本项目目标可能面临的主力目标客户一群正处于事业上升期的中青年群体，他们受过良好的教育，较为追求生活和居住品质。因此他们选择的不单是一个短暂居住的过渡空间，他们寻求的是一个相对低总价，但具有较高品质，从使用功能而言能够满足其较长一段时间内居住需求的场所。
本项目可能面临的目标客户需求特征决定了本项目不仅仅是一个提供过渡居住的场所，本项目所提供的是较为舒适的居住品质，是一个能够在较长时间内满足目标客户需求的居住场所。
七、项目档次定位
1、定位说明
我司对整个项目档次定位的理解主要是对整个项目形象、功能、物业形态等定位特征其属性的描述，同时通过对整个项目档次定位，我们可以依据这种档次寻求我们目标客户并研究其消费产品的品质；档次定位主要作为项目品质建设的指导依据。
2、档次定位
? 定位关键词
“区域内中高档次住宅社区”
? 定位解析
为了更加形象地对档次定位进行解析，我司将通过下一图表对项目档次进行进一步细化：
图：本项目档次定位及与周边项目比较
从上图可知，本项目定位档次较区域内**紫都城低，而高于区域内逸静丰豪、升伟新意境两个项目，基本与区域内在售项目春风城市新筑档次定位持平，本项目的档次定位在区域内属于中高档次项目。
3、定位依据
本项目位于**市市热点开发区域**地，区域内配套交通便捷、配套设施完善，在**紫都城等高档项目的带领下已经形成了较好的区域面貌和市场形象，区域内项目多为中高档次住宅项目。本项目良好的区域环境决定了本项目中高档次的发展方向。
本项目地块内部无显著自然景观资源，紧临石油小区等破旧建筑物，周边环境相对较为杂乱，且地块旁的天然气储气站对目标客户心理存在一定负面影响。项目地块周边局部环境相对较差，对于开发高档次住宅产品而言具有较大的市场风险。
从我司对区域需求市场的研究以及代理的相关类似楼盘成交客户来看，本项目可能面临的目标客户为一群具有较高学历的中青年群，其中政府公务员、事业单位职员和企业白领占据了较大比重。从该类人群的特征来看，他们处于事业上升期，对未来有良好的预期，比较追求生活品质，尽管在总价承受能力欠佳的情况下仍然热衷于选择品质型社区。因此如果档次过低很难满足该类人群对于居住品质的要求，本项目中高档次住宅的定位是符合目标客户对于居住品质的要求的，同时也能够符合其低总价、低收付的价格承受能力。
从提高项目价值和塑造开发企业品牌的角度来看，中高档次的市场定位是符合项目价值最大
化原则和有利于建立企业中高档次物业品牌的。
八、项目（总体）目标客户群定位
１、区域目标客户构成分析
从周边尚源印象、劲力五星城、春风城市心筑、紫都城、逸静丰豪等同类型项目的客户构成情况分析来看，本项目可能面临的目标客户群体构成如下：
? 客户来源以**地区主，其次为渝北区和渝中区，以沙坪坝区客户作为补充；
? 以上述区域的政府公务员、事业单位职员、企业白领及周边厂矿职工（川东石油局、华
渝仪表厂）为主，其中企业白领所占比例略高于其他职业类型所占比例，以周边个体经营者、区域内原有住区居民作为补充；
? 以自住型客户为主，以投资客户、为子女购买及为父母购买客户作为补充，其中投资客
户主要针对项目的一房单位；
? 以年龄25-35岁的客户为主，以35-50岁客户作为有效补充；
? 以一次臵业和二次臵业者作为绝对主力，其中二次臵业比例略高于一次臵业比例。
综上所述，本项目可能面临的主力目标客户群体为“年龄25-35岁的中青年，多为政府公务员、事业单位、房地产、金融等新兴支柱行业的骨干职员或中低层管理干部”。
2、本项目目标客户群定位
由于**市市房地产消费者在构成上具有很强的区域性，本项目所处的区域市场环境决定了本项目目标客户群将主要为上述中青年群体。同时，各个项目在自身条件上存在一定的差异，也会使得各项目目标客户群在构成上略有差异。
? 区域内不同类型项目自身条件比较 项目类型 冉北区域中高端项目 代表项目 春风城市心筑、尚源印象、劲力五星城 特征对比分析 区域环境良好； 均为中高档品质项目； 总价适中但单价较高； 配套设施和生活便捷程度相对较目标客户构成 **地、渝北和渝中区政府公务员、事业单位职员、企业白领所占比例较大