经营体制：企业自主经营，不在靠着集团公司，每一位员工都是股东，更关注企业发展。 行业竞争：西方石油装备商通过不同渠道加大了对中国市场开发力度，国内企业机遇与挑战并行。企业不得不考虑如何应对竞争。
产品定位：品牌效应不突出，性能上无比较优势，产品定位在专业化还是全面出击策略成为企业需要解决的问题。
市场环境：产品竞争激烈，国内外市场都面临很大的压力，是把重点放在国内市场还是国外市场？
2、分析思路：战略诊断（综合调查，外部环境分析，内部资源和能力分析）----战略制定（战略综合分析，构想，确定，保证措施）----战略实施（战略目标分解，实施计划）
3、工作目标：结合a公司目前经营管理现状，制定符合自身特点的发展战略，明确公司未来五年的发展方向，目标，路径及工作重点。 4、工作方法：
a，企业内部调研，访谈，了解目前经营管理现状，发现成绩与问题。 b,调研行业内先进企业，了解其先进的管理模式。 c,拜访行业内专家，了解行业现状及发展趋势。
d，在行业协会，专业杂志，网站等查阅大量数据，作为科学分析的依据。
e，运用scp分析，行业关键成功要素分析，价值链分析，swot分析等战略分析工具，结合战略咨询经验进行科学分析与研究。 三、战略诊断 （一）战略综合调查：
1，外部信息收集资料清单，如国家相关政策，行业发展现状及趋势，市场产品结构概况，产品竞争状况，技术与研发状况。
2，访谈：按照访谈计划，内部对高，中，基层人员90人次，外部对企业，行业协会，科研院所12人次进行访谈，并针对问题进行讨论。
3，内部信息资料收集清单：公司概况，领导班子成员，重大会议资料，前一阶段规划执行文件，股权治理结构，经济技术指标完成情况，组织机构图，人力资源状况，业务结构流程，生产技术状况，市场营销状况，财务状况。 （二），企业外部环境分析：
1，利用scp分析对a公司所处宏观环境和行业环境进行分析。书上图2—20. 结论：宏观环境比较好，需求增长，国外议价能力弱，产品向深井钻机和智能钻机发展，国际市场空间大，行业垂直整合。
2，行业关键成功要素分析：见表2---6.可以看出在石油装备行业中，生产能力，技术，产品价格，销售，资金，人力资源，售后服务等是企业竞争关键要素。 （三），企业资源和能力分析：
1，财务能力：见书上图2—21.a公司与优秀企业比较还有很大差距，应收与应付账款都比较高，对规模扩张，快速发展有一定制约。
2，营销能力：国内市场销售网络健全，国际市场没有主动走出去，产品竞争激烈，对新产品的开发与销售不够重视。 （三），企业资源和能力分析：
3，人力资源能力：员工队伍庞大，整体结构不合理，总体素质偏低
4，生产能力：整体生产能力有限，支撑不起快速发展，现有资源利用不足，劳动效率低。 （四），战略诊断结论： 1，国内外市场机遇很好
2，a公司的一批高新技术产品拥有自主知识产权，有一定的品牌优势。 3，随着公司规模扩大，生产那能力，资金等配套能力严重不足。 4，国内市场营销网络庞大，国际市场开拓能力不足。 5，公司对配件的销售重视不够。
（一），战略综合分析：采用swot分析方法将a公司外部环境和企业内部条件的各种因素结合起来进行分析。分析结果见书中表2—7.
a企业的优势：成套研发生产能力，营销网络，产品结构较好。
劣势：生产，资金配套能力不足，国际市场开拓能力不足，配件销售比重小。 机会：国际石油设备需求剧增，国内政策大力扶持，价格优势，享受出口退税政策。 威胁：缺少核心技术，产品性能和质量有差距，产品结构缺乏特色，国内市场无序竞争。 （二），战略定位：经济效益为中心，技术进步为先导，提升企业品质，拓展产品和业务范围。
（三）,总体战略：
1，两个转变：产品与服务由国内市场向全球市场转变，主营业务由钻采装备制造商向技术集成商和成套供应服务商转变。
2，三个跨越：销售收入，利润总额，出口总额。 （四），企业的竞争战略：
1，市场战略：见图2—22.国内巩固，国际拓展，进入军民用重载车辆市场。 2，产品发展战略：智能化研发生产，深井设备，专用车辆等。 3，生产运营战略：提高资源利用率，稳步扩张，社会化协作链条。
4，管理提升战略：提升企业整体管理水平(技术，质量，物流，财务，人力资源等。提升品质。
（五），战略保障措施：
1，技术保障：加大产品研发力度，紧跟国际前沿技术及国际国内市场需求。研发费用占销售收入5%。
2，市场营销保障措施：完善营销机制，在传统营销基础上引进关系营销，文化营销，整合营销理念，加大营销激励，广开经营渠道。
3，生产保障措施：建立生产协调机制，推进生产高效运行。 4，人力资源保障措施：竞争上岗，加大激励与考核，
战略目标分解，帮助企业制定战略实施计划，并审计，调整及指导。 六，实施效果
1，经济效果：快速稳定发展，2007年比2004年产值翻两番。收入达到11亿，国际市场比重逐年增加，配件利润率大幅提升。 六，实施效果 2，管理效果：
a，生产资源整合：设备购置，技术改进，委托加工等形式扩大产能。 b，市场开发：国内市场巩固扩大，18亿。国际市场业绩10亿。
c，产品研发：形成了系列化产品，市场占有率国内领先，批量出口国际市场。
2，管理效果： 、
d，人才管理：加强人才培训，博士后工作站。 e，资源整合：与加拿大石油公司合资，加快国际化。 f，内部管理：现场管理，成本管理。 本讲课程总结
1、清晰掌握战略咨询的流程体系。（分析—诊断—制定—实施） 2、结合案例能把具体的战略咨询的理念，方法及工具熟练运用。
3、从考试的角度比较容易出的知识点：企业面临的战略调整问题，战略诊断的工具运用scp分析，关键要素分析等。运用ｓｗｏｔ等工具得出战略选择，战略保障措施的制定与实施指导等。
4、接下来的课程结合考试的要求具体讲解案例及分析如何准确答题。 案例分析（二） 案例：
某省在甲市有c特种钢企业，乙市有d特种钢企业，均为国有，2004年合并为a集团公司，总部在甲市，合并后历史负担加大，原有战略已经不适应发展，组织，人事，财务，生产，营销等都需要变革，而且技术改造任务紧迫，a公司决定进行战略规划咨询：材料如下 c公司情况：总资产32亿元，净资产12亿元，工业用地产权，销售上不锈钢，高合金工具钢，高温合金钢，滚珠轴承钢，特殊碳结钢是重点产品，客户集中在东北，华东地区占73%。
d公司情况：总资产26亿元，净资产10亿元，工业用地产权，销售上不锈钢，高合金工具钢，高温合金钢，滚珠轴承钢，特殊碳结钢是重点产品，客户集中在东北，华东，西南地区占72%。
生产能力上c公司总体冶炼能力，装备水平，特钢精炼能力强于d公司，满足军工市场，连铸能力，锻造能力也优于d公司，两公司轧制能力，配套能力基本相当，c公司的优势在线材及深加工材，d公司的优势在棒材等大中型材。
a公司将在未来几年内整体搬迁，甲市对搬迁有一定优惠政策，原有的土地出让金可以按较大比例返还企业用于新厂房建设及技术改造等。
特钢产品分高中低三类。高端包括高合金工具钢，高速工具钢，不锈钢，耐热钢，高温合金钢，精密合金钢等。终端包括合金结构钢，合金弹簧钢，碳素工具钢，碳素弹簧钢，滚轴轴承钢，合金工具钢等，低端产品包括特殊碳结钢，一般碳结钢等
国内特钢主要有装备工业，运载工具，国防军工等几大市场，未来二十年需求旺盛，铁矿石成本上升，我国特钢进口上升，出口极少，进口以不锈钢板材高档产品为主，占20%份额，我国特钢市场结构与发达国家比有一定差异，高端产品需求空间大，国家提出建设资源节约型和环境友好型社会，对资源生产型企业提出了节能减排的严格要求。 问题：
1，分析 a公司发展所面临的战略问题。
2，利用ｓｗｏｔ方法对ａ公司进行战略综合分析，给出ａ公司的战略选择。
３，公司合并后，ａ公司的现有产品战略存在什么问题？应如何调整？应采取什么措施保证该战略的实施。 答题技巧：
１，带着问题仔细阅读材料，重点识别与问题有关的知识点，要点。认真审核问题。 ２，结合案例背景材料分析，有理有据，运用所学的原理，理论，方法与背景材料有机结合。 ３，要有条理性，答题条目化。１，，２，，，３， 答题分析
分析ａ公司面临的战略发展问题。
ａ，ｃ，ｄ公司合并后应明确战略发展方向，调整产品结构，重新定位市场，打造核心能力。 ｂ，如何实现两公司的优势互补，实现一加一大于二的效应，提高整体竞争优势。 ｃ，如何最大限度减少两公司的融合成本。
ｄ，资源型企业受到国际资源供需及国内宏观经济政策的影响，如何规避宏观经济政策的风险。
解析：ａ公司战略问题主要表现在两个方面：企业并购中出现的战略问题，作为一种资源型企业需要考虑的国内外宏观环境的影响
2，利用swot方法进行战略综合分析，给出公司战略选择。
优势：公司合并规模变大，实力增强，国企，政府支持，较完善的产品生产能力，相对稳定的客户资源。
劣势：社会负担沉重，搬迁任务重，合并后的融合，产品结构分散。
机会：经济发展，需求旺盛，搬迁可获财政支持，国内行业结构不合理，国内高端特钢产能