天津市富可达置业有限公司 宏宇.阳光骏景项目二期营销策划
3、考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面。
4、概念作为项目品牌基础乃至企业品牌基础的可延伸性，即概念最终通过品牌积累形成一种居住文化。 （二）、二期推广主题概念的提出
二期核心理念诉求
“2008 盐山国际生活年”旗帜下的宏宇.阳光骏景全新Ⅱ期洋房组团 尊享国际生活
“2008 盐山国际生活年”——二期社区文化营建、系列营销活动主题概念 全新Ⅱ期洋房组团 尊享国际生活——二期开发、产品规划、营销推广传播主语
1、主题概念
许多楼盘的成功都因建立独特的现代生活理念获得消费者的喜好。因此，在项目价值体系的基础上，将本案的推广主题概念浓缩为：
2008 盐山国际生活年 2、推广主题概念的适应性
2008年中国将举办国际第一体育盛会-奥运会，2008年又被中国人称做奥运年，代表着更多的希望和成就。
近几年盐山经济结构调整成效显著，产业结构得到优化升级，的经济和社会发展速度逐步加快，综合经济实力显著增强，人民生活质量继续改善。2007年8月盐山被冠名“中国管道装备制造基地”，产业的空前发展时机已经到来。目前，盐山城区城市化进程日益加快，城区的发展规划编制完成，主次干道增加到14条，基础设施逐步完善；行政办公区、商业居住区、商贸区、工业区等功能分区日趋明显，城容城貌明显改善。城市品位的提升，吸引了大批县内外客商、群众来县城居住、创业，2008年盐山面临着崭新的经济、社会发展和城市更深层次的变革。
伴随着经济的发展，盐山的房地产发展水平也在迅速提升，在和外界的沟通交往过程中，购房群体的购房理念不断成熟，尤其是城区的富裕群体，对居住方式和居住文化产生了更多的期许，本案一期以“新盐山 国际生活城”标榜项目
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的居住品质，表达了宏宇.阳光骏景所承载的居住理念，已经产生了一定的社会影响力。对于二期，在一期的基础上开发单位强化了产品品质，面向2008年，我们提出“2008 盐山国际生活年”这一饱含热情和希望的主题口号，倡导迅速发展的盐山在2008年走的更快，盐山的房地产也能更好的发展，为购房群体带来更高品质的住宅，提升整个城市的居住档次。
二期以“2008 盐山国际生活年”强调宏宇.阳光骏景在2008年倡导国际化的居住主题和生活方式，为盐山购房群体带来多样化的、更具时尚和品位的生活氛围，是2008年二期系列营销活动的最理想演绎模式。
3、推广主题概念的创新性
以项目的产品特征和形象定位作为基础，“2008 盐山国际生活年”的提出使项目成为盐山带有鲜明外域先锋文化特征的都市化居住和生活社区，同时又倡导了一种轻松的悠然的现代生活格调，既代表了产品和市场特征，也具备创新性，能够很好地从区域市场跳脱，区别于竞争楼盘，在市场推广中取得差异化优势。
4、项目推广主题概念的细化
如果在满足目标消费群对生活状态和精神需求基础上，能具体为业主提供一些更高、更深层次的生活服务，为他们的生活提供更丰富的内容，满足他们更广泛的生活需求，将更容易得到目标客户的心理认可。
实际上，“2008 盐山国际生活年”我们倡导了一种国际生活文化（高端附加价值体系），是将项目在建筑、园林、居住、文化、社区配套和物业管理等方面的各种品质均衡的结合起来，并使之得到提高的一种高尚生活方式。
围绕项目二期的核心理念诉求，“2008 盐山国际生活年旗帜下的宏宇.阳光骏景全新Ⅱ期洋房组团 尊享国际生活”这一概念。为使项目蕴含更高的附加值，并让更多的受众认知，建议本案建立高端附加价值体系，全面演绎国际生活文化，这部分包括以下三个层次：
（1）、国际生活发现之旅：概念造势
任何一个概念的推出都需要营造氛围，在推广的第一阶段，先宣传新盐山、新盐山居住中心，城市大发展对居住环境、市民生活方式的影响和改变，顺势推出本案所倡导的“2008 盐山国际生活年”，创造出新的项目形象。
项目的综合品质是“2008 盐山国际生活年”获得整个城市关注和造势成功
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的赖以存在的前提和立足点；
从盐山的城市规划和发展趋势看城市新生活，宏宇.阳光骏景承载的国际生活是盐山与现代都市局规的一张城市名片；
“2008 盐山国际生活年”是盐山对外展示“中国管道装备制造业名城”的主力形象。
（2）、国际生活体验之旅：概念细化
以走向国际化的园林设计风格引领盐山生态人文社区的居住环境形象； 以由院落洋房、电梯多层、花园洋房组成的国际建筑集群引领盐山的住宅建筑形象，项目本案代表盐山未来的城市发展和建筑文化方向的信息；
强化“2008 盐山国际生活年”在盐山的高端项目形象，明确、响亮的提出开发和居住理念，将购房者的注意力锁定在宏宇.阳光骏景项目。
（3）、国际生活享受之旅：概念升华
强调品牌性地产企业专业、专家的资历、开发经验和权威性，对市场和消费者形成说服力和冲击力度；伴随着项目的阶段性入住，体现出真正关心消费者利益，真正从专业角度出发，解读产品品质，展示卖点；将“2008 盐山国际生活年”的主题概念用宏宇.阳光骏景的综合品质传达给购房群体。
总体来说，对国际生活文化的演绎是对“2008 盐山国际生活年”这一项目推广主题的表现，根据不同的销售周期推出不同的文化主题，升华项目主题概念，让购房客群对项目产生归属感、领域感和自豪感。 五、开盘前期市场预告策略 （一）、市场预告策略说明
宏宇.阳光骏景项目二期市场预告阶段，即提出新的主题概念“2008 盐山国际生活年”，成为盐山房地产市场的热点，借助不同的媒介及活动进行宣传使这一主题概念不断升温，配合并推动本项目进入市场预售，在新的产品力的基础上宣传新的项目品质，树立新的项目品牌，并提升开发商品牌，加强区域宣传，吸引人流，使项目下一阶段营销打好基础。
项目所有的媒体使用和活动营销均服务于“2008 盐山国际生活年”这一主题概念。
（二）、市场预告阶段三大目标及节奏
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综合宏宇.阳光骏景项目的市场分析、区域环境、项目和产品定位和整体销售周期分析，项目市场预告阶段需要利用营销建立新的项目形象，巩固老客户并扩大项目客群范围。
在推广节奏的把握上，本案并非首次进入市场，盐山购房群体对本案有较为明确的认知，需要利用市场预告持续改善项目原有的市场形象，突出展示新的产品形象，进行项目品质的传达，使得客群对项目主题概念有充分认知。充分表现宏宇.阳光骏景做为新盐山第一大盘的产品气势、居住形象和居住价值，塑造广泛的项目影响力和号召力，以更高的品质形象最大程度的争取客群。
市场预告期持续以全新的宏宇.阳光骏景项目形象为主诉求点，并对项目卖点进行宣传，搭起推广平台，通过本阶段的行销运用，达成3大目标：
1、借助事件行销，引发社会热点，强势塑造项目形象，引起客群的关注。 2、通过从各渠道建立起来的客户资源，建立基础客户群，快速传达项目信息。
3、检验市场，从客户的反馈中收集市场信息，更清晰的掌握客户的购房意向及市场需求，从而调整营销策略。 （三）、市场预告的节奏掌控
二期的形象和产品的入市采用口碑传播和媒体、活动推广相结合的方式，将市场预告分为三个阶段。
1、利用一期业主资源和小二期积累客户共同构成的庞大客户网络，在“2008 盐山国际生活年”的主题概念下将二期项目形象及全新品质传播开去，其间，可以借助寄直销信和电话联系的方式，邮寄产品说明，包括项目规划设计、产品优势卖点，项目配套、装修标准、相关指标参数、发展商介绍、物业优势等，向客户直接推介本项目，达到提高项目形象和稳定老客户目的；
2、充分利用各种媒体，如通过DM投放、布标、户外广告、手机短信和售楼处销售道具更换等媒介形式，进行全面的预约认购炒作，进一步形成市场新焦点，营造热推气氛。
3、通过营销活动将市场预告阶段市场预热活动推向高峰，全面释放项目形象和产品品质，为正式认购作最后准备。
通过这三个阶段节奏把握，使二期新形象为盐山置业人士所熟悉，成为城市
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地产话题新焦点，为项目进入热销期做好充分准备，打好客源基础。 （四）、市场预告阶段推广方案
1、开盘期推广总方案 取势-占位-抢点
在宏宇.阳光骏景的前期推广中，“取势”就是要最大程度的借助2008年盐山房地产发展的新契机，取得二期开门红，使项目销售速度和价格水平再次上升到新高度；“占位”继续确立盐山第一大盘的项目地位，优化项目在盐山的项目形象和品质价值；“抢点”面对2008年盐山房地产市场诸多的变数，率先抢抓市场机会点，抢抓目标客户群，取得第一阶段市场竞争的胜利。
2、项目推广主线
新形象导入的同时引爆市场
通过项目产品力的提升，深刻挖掘产品价值，重塑项目形象，依据产品定位，以“2008 盐山国际生活年”荟萃世界的精彩为推广主线，对生活观念进行指引，在市场准备期，以口碑传播、媒体和形象推广活动营建项目影响力，制造城市房地产热点，进而推出项目形象，引导客群进行产品认知，并运用常规媒体组合，进行项目形象和产品推广，聚集项目人气。
（1）、推广时间
2008年3月14日-4月12日 （2）推广主题
“2008 盐山国际生活年”
宏宇.阳光骏景二期新品-“全新Ⅱ期洋房组团 尊享国际生活” （3）、推广阶段目的
关注宏宇集团及宏宇项目品牌强化、新价值认同，树立目标客户群对项目品质的信心。
（4）、推广要点
以项目形象升华炒作为主，区位、板块炒作为辅。 （5）、推广配合 ①、销售现场 A、销售现场外部
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