天津市富可达置业有限公司 宏宇.阳光骏景项目二期营销策划
5月23日 5月30日 6月6日 6月13日 6月20日 电视4月10日-12字幕 日 布标 4月12日 客户通讯 5月10日 4月12日 3000份 3000份 3000份 3000份 3000份 6元/字*501500元 1500元 1500元 1500元 1500元 字/次*2次2400元 /4天 1000册 认购活动 500元 国际方式展活动 5月10日 示、国际人居图片展 6月21日 小计 国际生活会成立 获得盐山样板6月27日 —— 1500元 人居示范社区荣誉称号 7月4日 正式推广期（6月中旬-9月） DM 7月11日 7月18日 7月25日 8月1日 8月8日 8月15日 8月29日 —— —— —— —— —— —— —— —— 1500元 1500元 1500元 1500元 1500元 1500元 1500元 1500元 31
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9月5日 9月12日 9月19日 —— —— —— 6元/字*501500元 1500元 1500元 新推楼门业务信息 7月2日-5日 字/次*2次2400元 /4天 电视字幕 6元/字*508月2日-5日 字/次*2次2400元 /4天 6元/字*509月2日-5日 字/次*2次2400元 /4天 客户7月10日 通讯 9月10日 7月 布标 8月 9月 1000册 —— 3000元 3000元 500元 500元 500元 新推楼门业务信息 新推楼门业务信息 国际生活方式7月 巡展暨看房直通车开通仪式 宏宇夏季国际活动 8月 文化节暨三大主题公园品鉴活动 社区双语幼儿9月 园与沧州著名教育机构合作签约仪式 户外8月初 更换 540元 施工工地附近 32
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广告 更换 更换 540元 960元 商业街 北环环岛 小计 9月26日 10月3日 10月10日 10月17日 10月24日 10月31日 10月31日 DM 10月31日 11月7日 11月14日 11月21日 11月28日 12月5日 12月12日 12月19日 12月26日 电视10月2日-5字幕 日 客户通讯 3000份 —— —— —— —— —— 6元/字*50字/次*2次2400元 /4天 1000册 3000元 500元 1500元 1500元 1500元 1500元 1500元 1500元 新推楼门业务信息 准业主系列访谈报道 保温期（9月-12月） 11月10日 布标 12月3日 专业操作 竭诚服务 共同发展 33
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“国际生活美学”摄影活动10月 5000元 暨国际居住观，户型装修活动 11月 设计咨询会 做一天国际生活城的建设者 国际生活年 狂欢圣诞节 12月 小计 合计 九、销售推盘计划 （一）、推盘思路
1、指导思想 强化产品综合品质
产品的总和品质是决定客户购房的关键因素，宏宇.阳光骏景面临着2008年市场的激烈竞争，对此，我们采取合理制定价格体系、加大环境景观的投入、优化产品配套、完善生活配套等方法从不同的角度提高房屋的品质。宣传上以强化产品的综合性价比为途径，达到提升项目价值的目的。
2、操盘手法
分阶段推出 集中释放
具体做法为：将二期9栋楼以优劣搭配的方式整体分三次推出，合理控制每次推出产品的市场投放量，推广上集中力量宣传，分阶段刺激市场，抓住大部分时间进行蓄客，力争每次开盘发售时达到火爆销售的效果，即使没有达到预期的销售效果，也坚决封盘，每期余房利用恰当时机进行消化，造成项目持续热销的氛围，促使快速成交，利于价格攀升。
（二）、推盘节奏把握原则
关于销售节奏的安排，主要考虑以下几个方面的问题 1、总体衔接紧凑，形成连续冲击波。
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2、抓住全年销售旺季，尤其是五一劳动节、国庆节等销售黄金时间，利于推盘。
初步拟定第一阶段，由于项目以新的形象刚刚进入市场，仅开放48套，以获得市场的反馈信息，随后视情况进行加推；第二阶段力争完成销售100套的任务，前两个阶段属于三个阶段中推盘量最大、任务最重的两个阶段。
3、配合平开高走的价格策略，把户型、楼层、景观朝向好中差搭配推出，原则是位置较好的楼座放在后期阶段推出，给客户制造增值印象。
4、小区各楼盘推出节奏安排整体考虑，要具备合理性和可执行性。 （三）、入市时机的选择 1、认购楼门公开时机选择
建议定在4月6日。本案在4月6日将举办大型活动，利于将即将开放楼门向外公布，抢占市场先机，全面拦截区域性等待成交客户，完成本案主导市场的第一阶段工作。
2、第一期认购时机选择
选在4月12日，经过市场预告期充分的市场销售预热，选择4月12日开放二期部分楼门，营造火热的认购气氛。
具体时间需根据认购期客群的认购情况和其他项目开盘时间具体进行调整。 开盘期时间安排见下表： 销售节奏安排 新楼门公开时间 新楼门认购时间 （四）、推盘计划 推盘计划见下表 期数 时期 推售单元 认购初期4月12日推出16#、概念造势期二期 （4月12日-6月中旬） 17# 5月下旬加推15# 6月下旬推14# 套数销售周期 时间 4月6日 4月12日 （套） 72 36 36 9个月 专业操作 竭诚服务 共同发展 35