天津市富可达置业有限公司 宏宇.阳光骏景项目二期营销策划
（3）、第二阶段采取阶段性优惠方式，主要针对前一阶段余房； （4）、最后阶段价格涨到高峰，给予较大优惠促进成交。 （二）、初步推出三种付款方式 （1）、一次性付款（98折）
付款进度：交纳2万元诚意金后起15天内将全部房款交清。
订房客户执行交纳2万元诚意金，在开盘后根据售楼处通知将全部房款交清。
（2）、银行按揭（99折）
付款进度：交纳2万元诚意金后起7日内将首付款交清。
订房客户执行交纳2万元诚意金，在开盘后根据售楼处通知将首付款交清。 （3）、公积金贷款无优惠
付款进度：交纳2万元诚意金后起7日内将首付款交清。
订房客户执行交纳2万元诚意金，在开盘后根据售楼处通知将首付款交清。 （三）、销售各阶段折扣率 时间段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 阶段性促销 优惠额度（与付款方式优惠同时享有） 说明 2-3% 1% 2-3% 2-3% 视销售情况选择应用 十二、销售政策建议
（一）、各销售阶段重要销售政策
1、逐期该时期开放楼门、户型、销售政策，客户可以选择开放楼门和户型，以交纳诚意金2万元的形式购买宏宇.阳光骏景认购卡，同时签订认购协议书。
2、定房客户，在开盘后根据售楼处电话和挂号信通知以认购协议书上的编号为准按顺序签订购房合同，并按照购买方式进行交款，诚意金在总房款中扣除。
3、购房客户，除享受各认购期的优惠价格外，执行一次性付款优惠2个点，按揭贷款优惠1个点的优惠政策。
（二）、客户繁殖计划（第一阶段暂不执行）
1、已经购房客户介绍人来买房，成交后对老客户加送1年物业费，多次介
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绍最多执行送2年物业费。
2、父子关系或父女关系等直系亲属购买，共同享受额外1个点优惠。 3、一个单位三人以上同时购买，开具有效证明，额外享受2个点优惠。 （三）、团购计划
由于项目规模较大，为了能够迅速占领市场，建立项目的市场轰动效应，考虑应用优惠措施对城区重点企业或机关单位展开团购。
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