天津市富可达置业有限公司 宏宇.阳光骏景项目二期营销策划
户外广告/门楣/旗帜/精神堡垒等 B、销售现场内部
功能分区/LOGO墙/接待台/沙盘/宣传画面/展示气氛等 C、销售资料
销售资料/销售工具/辅助道具等 D、销售人员的培训和调整 ②、施工现场 A、工地入口的包装 B、工地围档形象的更新 C、附近户外广告 D、工地楼体标语/旗帜 ③、户外媒体 A、道旗
位置：205国道北环路—南环路 B、户外路牌广告
位置：商业街广告牌/北环环岛广告牌 （6）、营销动作
2008 盐山国际生活年之格调生活品鉴会 主题：
2008 盐山国际生活年
宏宇地产.宏宇.阳光骏景全新Ⅱ期 格调生活品鉴会 内容：
通过格调生活品鉴会活动拉开“2008 盐山国际生活年”的序幕，与此同时“宏宇.阳光骏景客户监督及国际生活会筹备委员会”正式成立，它的成立，意味着在宏宇.阳光骏景的业主和即将成为这个充满国际人文气息社区一员的朋友们之间架起了一座沟通交流的桥梁，在这里，大家可以分享自己对于格调生活的梦和理想，通过它，客户能享受到宏宇地产更加优质全面的服务。
在活动过程中，宏宇.阳光骏景的开发商、建筑规划和景观规划公司代表以
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及工程建筑公司代表就二期的设计理念和施工进度、质量问题向业主作了阐述和解释，希望通过这种透明的服务方式充分阐释二期的产品特色和优势，进一步拉近与业主之间的距离，树立和提升开发商和项目的产品和品牌形象。
（7）、市场预告期媒体安排 项目 媒体 发布日期 数量 预算备注 （元） 施工现工地围挡、 3月22日 场 楼体布标 广告牌 彩旗 户外广商业街 告 北环环岛 3月22日 3月22日 3月22日 60面 展示项目卖点 展示项目形象 展示项目形象 营造气氛 展示项目形象 售楼处 户型图制作 3月22日 1000张 /套*4套 提袋 折页 胸牌 名片 室外布标 3月22日 3月22日 3月22日 3月22日 3月22日 1000个 1000张 5个 5盒 20面 二期品质说明 展示项目形象、卖点，市场形象引导。 售楼处户外 3月22日 旗帜 3月22日 售楼处包装 4月5日 （广告 牌、旗帜、精神堡垒、装修等） 专业操作 竭诚服务 共同发展 17
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施工现工地入口的3月22日 场 包装、工地围档形象的更新、附近户外广告、工地楼体标语/旗帜 沙盘制 作 DM投递 覆盖整个城3月14日 区 3月21日 3月28日 4月4日 3月22日 展示项目形象、卖点，市场形象引导。 提升产品外檐、园林环境 10000份 2008 盐山国际生活年（宣项目品质） 宣项目品质 宣项目品质 宣项目品质及认购信息 3000份 3000份 3000份 4月11日 10000份 宣项目品质及认购信息 沧州晚 报新闻 宏宇地 产.宏宇.阳光骏景 格调生活品鉴会 “2008 盐山国际生活年”跟进报道 4月6日 项目大型推广活动 电视媒盐山电视台 4月6日-4每天两 体字幕 月12日 个时段 发布认购相关信息 专业操作 竭诚服务 共同发展 18
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短信群 发 总计 2次 发布项目品质和认购相关信息 六、事件行销策略 （一）、总体目标
1、展示价值度
就是利用事件行销充分提升和展示项目倡导的生活理念的居住品质，以及“宏宇.阳光骏景”所带来的高附加值，如居住理念、生活方式等。
2、提升知名度
用创新的营销推广手段，优质的物业素质，搅动相对平淡的盐山楼市，形成万众期盼、翘首以待的热销场面，抓住引爆时机，继续续写盐山楼市第一品牌。
3、形成美誉度
以“2008 盐山国际生活年”为主题，配合有影响力的活动加大宣传力度，提升项目产品和企业品牌的美誉度，获取市场客群的充分信任。
4、培育忠诚度
通过系列社区文化活动让新老客户形成对宏宇品牌的消费忠诚。以活动为手段对宏宇的老客户进行充分的挖掘，达到口碑传播、老客户介绍新客户的多元化销售方式。
（二）、事件营销原则
1、选择有吸引力的活动形式，争取客群的主动参与意识； 2、考虑成本控制；
3、在不同的阶段，根据客群积累和促销策略需要，事件营销能够带来阶段性销售引爆；
4、针对目标客户群展开，有效性强；
5、活动意义性强，可以起到提升项目形象的作用； 6、考虑时间、场地对活动的要求。 （三）、阶段性事件营销方案
按照宏宇.阳光骏景二期的整体营销策略，在不同的阶段根据客群积累和促销策略需要，以事件营销进行阶段性销售引爆，一方面为销售现场聚集人气，另
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一方面有效促进意向客户成交。
现将宏宇.阳光骏景二期事件营销时间和主题说明如下，在当期根据实际情况和优惠策略进行细化和调整。 1、活动一
宏宇地产.宏宇.阳光骏景之格调生活品鉴会 （1）、时间安排 4月6日 （2）、媒体
盐山电视台、沧州晚报 （3）、目的
在项目入市前，通过格调生活品鉴会活动拉开“2008 盐山国际生活年”的序幕，以有影响力的活动作为开端，顺势推出新的项目形象，再配合以其它媒体的综合使用，确立2008年宏宇.阳光骏景的品牌地位。 2、活动二
发现之旅
宏宇.阳光骏景二期认购活动 （1）、时间安排 4月12日 （2）、媒体
DM、销售现场布标、短信 （3）、目的
借助市场预告期的营销攻势，二期高调进入市场，以阶段性放量完成对最具意向性客户的吸纳，避免客户流失，选择4月12日为认购活动开始时间，是因为周末有更多客户有时间前来售楼处购房，便于对积累客户进行市场引爆，认购活动的开展也即表明项目正式进入新的销售周期。
3、活动三 发现之旅
感享品质生活 国际方式展示、国际人居图片展暨盐山样板人居奖申请 国际生活年引领盐山生活方式，传达出“项目代表盐山未来的城市发展和建
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