社区等，派业务员登门拜访，加强联络，争取团体出游、奖励旅游等旅游市场。
2、与旅行社保持业务关系
和三亚主要的地接旅行社合作，积极推荐旅游路线，为旅行社提供优惠政策，确保景区游客数量的稳定增长。
3、建立市场
根据凤凰花海的资源特色，主动出击，联系周边各市县大中小学校，开展春游活动，开拓学生市场。
4、网络营销
海南是通过手机app预定量排全国第四的旅游市场，因此，大量的客户将从网络获得信息。网路营销将通过事件营销，达到大量传播被关注的目的，同时将产品覆盖到网络所有的销售渠道，达到信息获知，产品了解，在线下单的全程网络体验。
(二)公共关系 1、邀请科考
邀请旅行社高层主管、新闻媒体记者、科研专家、旅游专栏作家等前往旅游区参观、踩线，通过他们的强有力的宣传，带动大众市场，以扩大景区的知名度。
2、邀请度假
邀请重要领导、奥运会冠军、全国劳动模范、著名企业家等在全国甚至世界范围内有影响力的人物来景区参观。媒体对名人的报道也就成了对景区的免费宣传。同时，这种“名人效应”比一般的广告更容易令游客信服。
3、邀请专项活动
通过摄影家、探险家的聚集、创作与宣传，景区将逐渐被大众关注，具有较
强的吸引力。
(三)节庆营销
结合当地民族风情的节庆活动，以及景区自身定制的节庆活动为景区旅游产品增添新鲜元素，提高重游率，发展休闲度假市场，而且也是扩大宣传、提高知名度的好机会。
(四)互联网营销
1、完善花海网站、微信平台和微博
完善旅游的产品、照片、文字资料将全面介绍“吃、住、行、游、购、娱”。 及时发布景区信息，活动，现场照片等
通过事件创造引发性话题，结合景区营销，获得微信圈、微博圈的关注度 整合周边资源，设计合理线路发布在网站，提供游客参考 2、客源地网上信息发布
在中远程重要客源地（北京、上海等大中型城市）的旅游信息网上发布相关的旅游出行信息、旅游产品信息、旅游攻略等，使游客对景区有一个全方位的了解。
3、网络宣传
通过和B2B交易平台的合作，全网覆盖，如携程网、同程网、途牛网、去哪儿网、去啊、驴妈妈等OTA建立销售渠道，在新浪、天涯社区、163门户网站、旅游频道、地方信息网及微博、微信等发布旅游区图文简介、出行信息、游记或专题等，可以扩大游客对旅游目的地的感知，使游客更加关注目的地，产生出游动机，最终使出游动机变为实际出游行为。
4、客源地渠道建设
建立客源地海南旅游办事处，代理旅行社等的沟通渠道，以达到产品上常规
线路的支持。
(五)广告促销
（1）大众媒体——电视、报纸、杂志 A、电视
新闻报道、动态事件。 Ｂ、报纸
南国都市报、海口晚报、海南经济报、海口日报、三亚晨报海南商旅报等入境客源市场报纸的做形象广告。
C、杂志
《旅行家》、《时尚旅游》、《摄影家》以及地方旅游杂志、摄影杂志上刊登规划区散文、诗歌、书画作品、摄影作品等。
（2）特定媒体——户外媒体、音像制品、印刷品、直邮广告 Ａ、音像制品
制作反映凤凰花海景区风光的声、光、像等各种形式的宣传材料，在全国旅游交易会、北方旅游交易会、自治区旅游交易会、地区经贸洽谈会等多种场合进行宣传促销。
B、印刷品
印制凤凰花海旅游区风光宣传折页，精美、别致、便于携带、具有一定收藏价值，臵放于凤凰国际机场、汽车租赁公司、度假酒店等作为辅助宣传材料向目标或潜在旅游者提供产品信息。
C、户外广告
在区域内各交通公路出、入口处、公交车站、机场等，设立大型旅游形象宣
传广告，起到标志性和提示性的作用，给旅游者留下深刻的第一印象。
（3）、旅游展览
积极参加各种国内重要旅游交易会和博览会，如中国旅游交易会等；培养一支过硬的营销队伍；采取目的地营销策略，把促销做到客源源头上去。
（4）、其他间接促销方式 A、凤凰花海标志系列
设计景区VI、景区背景音乐、衍生商品、纪念品等。 B、电影、电视剧外景地
湘西四大古村之一的王村就是随着《芙蓉镇》的热播而一跃成为全国著名古镇。景区可以吸引影视公司、各大电视台前来拍摄风光片、选取拍摄外景，将随着影视作品一起，传播到千家万户，吸引众多游客慕名而来。 C、精美风光宣传册
景区风光宣传册要包装精美，内容上图文并茂，可以纳入名家摄影书画作品，开发成高档旅游商品或者作为景区的馈赠礼品。
(六)旅游纪念品、商品
景区区开发一批以花为特色的明信片、邮票、冰箱贴、挂历、台历等旅游纪念品，同时也可作为宣传品。
(七)推广地方民族特色艺术
黎族的打柴舞，制陶等独特的地方文化艺术可以作为景区特色文化中的一部分而进行发掘和推广。
四、 营销渠道建设
(一)网络代理商
建立一家网络代理商，进行长期的网络合作，由代理商的专业团队进
行网络推广，节约营销费用。
(二)强化旅行社组团积极性
实施旅行社的奖励制度，建立奖励政策的竞争优势。
(三)充分发挥社团的作用
汽车租赁公司、将各地自驾车俱乐部、驴友俱乐部、大学生社团、老年大学及党团组织等社会团体纳入营销渠道建设，开发小众市场。
第六章 品牌战略
一、 品牌的建立
为什么要建立品牌？品牌是一种标记、一个专有名称，是该产品区别于其他众多产品的标志，也是企业拥有财富，占有市场份额的依据，进入信息化时代，品牌的意义显得尤为重要，品牌的构建起着特别重要的作用，产品可以被大规模的生产、复制，但是，品牌是无法被大量复制的。
当前旅游市场竞争已经非常激烈，景区的功能设施、服务、体验内容在满足游客需求方面呈现趋同的局面，价格战已经是企业面临的最大困境，作为主要以现代农业和生态体验为主的旅游产品，其巨大的影响力是经过慢慢的时间岁月所凝聚而成的，是一个自发的品牌建立过程。
从本质上讲，在社会公众心目中建立凤凰花海品牌形象是一个心理顿悟过程，我们在祈求感性化的同时，更要运用现代整合营销传播的理论工具，通过全面整合价格、营销渠道、广告、销售、公关等，以及相关行业和政府的力量，实现品牌的可持续发展，并贯穿于企业的长期战略。
相对于凤凰花海来说，投资规模大、功能服务设施却不完善、产品体系不健