是在三亚机场和火车站，每个区域4临聘人员，派发景区DM单，并随机赠送少量门票。3）本地客源：本地客源般出行是在春节后，针对本地客源的实际消费能力和去年免费游园等因素。在春节结束后进行海南人游海南活动，进行价格手段促销。
普通
代理
原则：团队侧重代理，为市场长期引导建立有效渠道，让有实力的旅行社来引导市场，从客源的线路行程单开始注入产品，保持市场不会短期旺盛后进入疲软。散客直接营销和促销，使用网络微信和微博进行定位推广和搜索信息定位推广，结合时间营销，获得快速有效关注。
四、 渠道建设
(一)旅行社渠道
海口、三亚地区确定一、二家具备一定影响力的旅行社作为具备代理权利的合作商，选择条件是地接力量强、具备网络传播能力或者线下业务运作较强、有媒体、网络渠道支持能力的单位。
采取代理式团队票的处理方式，可以稳定市场价格，承担人次输送压力。这样可以避免面对所有旅行社群体造成市场混乱，又没任何人来承担输送压力。
单位名称 单位地址 电话
携程国旅 ◆中旅三亚分公司 三亚市吉祥路30号国旅办公0898-88663542 楼 ◆海口民间旅行社 海世界旅行社 ◆三亚春秋旅行社 三亚市西河西路佳人有约翠0898-88360611 居601室 三平国旅三亚分社 三亚天天假日旅行社 三亚深航假期旅行社 三亚康辉国旅 ◆海南航空假期 三亚盛达旅行社 以上为备选旅行社，这些旅行社是当地地接量排行前例的单位。 (二)网络渠道
网络渠道涉及到全网覆盖的问题。选择以B2B运作方式的旅游电子商务平台，具备和各大OTA平台对接和淘宝码商对接功能，能够做到全程自动出票能力。
OTA微信淘宝B2B团购APP
现阶段采用后台验证换票房时，等景区智慧旅游系统建设完成，再进行对接，
打开自动验票口，实现无人售票和无人验票功能。 (三)社区学校
学校和社区是本地人口为主，消费理念是以新奇为主，去年花海免费开业，该
渠道消费者已经有部分参与了第一次花海节。因此，该渠道是以团队消费形势为主要惠及对象。 (四)其他渠道
汽车租赁和婚纱摄影等渠道。汽车租赁式以合作方式为主，提供优惠门票，使其作为利润产出点或者式产品附加值等功能来使用。
婚纱摄影是特殊的客户群体，只要景区自身的产品过硬，对于幸福行业来说，一直是钱不是问题，我们要考虑的我们的目的是什么？是通过婚纱摄影的传播，还是单纯的作为幸福行业赚取利润。
五、 价格体系
(一)团体价格 合作渠道 结算价格 支付方式 备注
代理旅行社 常规旅行社 散客班 社会团体 婚纱摄影 (二)散客价格 产品 电瓶车 成人大门票 成人大门票 儿童大门票 自行车 儿童公园 花式茶语 停车费 25 40 48 519 人 人 人 组 预付保证金－签单 景区现付 预售或景区现付 团队窗口开单 一万人起阶梯奖励 每组限5人 价格 10 128 128 68 30 20 40 20 单位 人 人 人 人 辆 人 壶 辆 数量 1次 1次 1次 1次 1小时 1小时 1次 1次 所含项目 买以送一 礼物一份 免费 4套杯子 价格体系的制定是参照以下几个方面的考虑而确定： 1、
窗口执行价格不低于100：优势是旅行社的价格空间大，利润有保障，产品会被纳入常规线路来考虑，客源相对稳定。弱势是景区属于敞开型，在游客中心和公路即可一眼望到底，游客会考虑价格因素，在外围拍照留念随即离开，不利散客市场的销售。 2、
窗口执行价格保持半价左右：景区在公路旁，过路车辆一眼即可发现景区的花海，因此，过路客人会因为价格实在而进入景区，
考虑儿童免票，一般一家三口也就128元，是普遍能接受的范围。但旅行社的价格空间相对小，意味着我们的团队结算价格会被进一步压制，而当前电子行程不能解决，故而放弃团队的角度考虑销售渠道建设和营销方式。 3、
目前电子行程上线处于未知状态，将把游客定位于散客为重点目标市场，因此，综合上面原因的利弊，将窗口执行价格设定在比较合理的半价位臵，春节结束，开展海南人游海南活动，再适当放低价格。
(三)网络价格
网络价格的制定，是综合考虑了网络经营的各种费用，如第三方支付的充值手续费，各种平台收取的交易手续费，以及网络推广的点击费。特别是虚假交易的收费费用，会因为排名第一而不断的用虚假交易来维持排名，直到排名地位被巩固。为此，网络价格的制定是为了保证代理商有价格空间来产生利润，不然，就是没压力的运作，任何平台也产生不了交易量。因此，网络定价充分考虑了各种因素而制定。
网络渠道 同城 美团 淘宝 携程 大众点评 驴妈妈 销售价格 48-58 40-50 48-58 48-58 40-50 48-58 结算价格 20 20 20 20 20 20 数量 政策 最低人次保障