天猫 去哪儿 48-58 48-58 其他套票 20 20 0 六、 媒体渠道推广
(一)微信微博平台
合作平台、新闻媒体微信、公司公众号、资源公众号
微信公众号 巅峰智业 发布时间 1月25号 发布内容 发布时间 发布内容 爱她－就陪她去凤凰花海 开园日期发2月1号 布－2015我们在一起 凤凰花海 巅峰旅投 巅峰品牌 5a重庆黑山谷 5a贵州龙宫景区 吉林集安景区 江西吉安美陂景 区 四川张坝景区 川旅集团 华夏河图景区
湖南东江湖 北京金海湖 微信平台巅峰资源，无发布费用。
(二)媒体推广 媒体 人民网 三亚日报 发布时间 内容 费用 15万 8000门票 周期 一个月 一个月 2月5号左右 节庆活动 1月30日左旅游新闻类 右 钱江晚报 今日早报 浙江在线 江南游报 腾讯大浙网 浙江新闻APP 旅游新闻类 软文或新闻 软文或新闻 免费 一个月轮播 2月5号左右 软文或新闻 软文或新闻 软文或新闻 去哪儿网络推广 和海南主要 5大景区套票，作为三亚主题赠送 5000张门票 送完为止 合作 旅游同行杂志1月26号左图片信息广6600 （信游天下） 右 告 4省
一个月 三亚旅游官网 1月30日左首页图片推6万 右 送 首页广告 首页推送 产品上线 事件营销 6个月周期 合作 旅委销售终端 旅委APP 旅委天猫旗舰店 旅委微博微信 媒体推广，是充分考虑了客户群体的结构，主要针对的是入境团队和散客。所以宣传媒介的选择主要是考虑了游客的交通环节、住宿环节、网络信息获取环节等因素来考虑。综合选择，用三亚日报来覆盖交通航班和高端酒店，用主流网络媒体来结合线上销售，用销售渠道套餐来增加知名度和排行。
(三)广告及指引 广告性质 数量 价格 单位 周期 预算金额 高速指引牌 公交车站牌 户外广告 市内公交 2 2 1 20 4800 政府资源 400 块 块 面 月 永久 半年 半年 24000 七、 渠道营销预算
(一)旅行社预算
旅行社主要是在合作代理的方面，给予一定的价格支持。用门票换人次和宣传，引导其他旅行社逐步的关注和合作。
单位
宣传媒体 预计费用 覆盖 享受政策 三亚日报旅三亚报纸，微博、1万张门三亚4星以8000门票冲抵 行社 微信 票 上酒店客房代理 覆盖、微博7万粉丝受众、微信7000粉丝受众 三亚天天假 期 海口航空假期 海口民间 旅行社联合代理 体 旅行社联合代理 体 旅行社联合代理 体 其他旅行社 三折页、海报 窗口现结 三亚日报合作目的是在新闻上和渠道上获得合作，最重要的考虑是依托 他们的资源来把我们产品进入各个环节。 (二)手机APP推广
“周末去哪儿”是一个专业旅游手机APP，客户拥有量达300多万，主要客户集中在北京和沿海城市，属于经济发达地区客户，消费能力相对强。合作方式为一是春节出游主题推荐、情人节主题推荐、海南定位推荐、新年福利推广，凤凰花海将出现在全国用户的手机上，活动主题是首页臵定推荐。二是在开业前，进行目标客户海南主题推广，只为在海南的手机端用户，首页臵顶，转发微博和微信各一次，获得门票一张。
数量不限。活动目的在于获得转发的效果，并且赠票的实际使用率会受交通影响而作废较多，所以策略是不限额，限活动时间。 (三)B2B推广
B2B进行网络推广，自由媒体资源和网络资源，我们作为供应商不参与具体操作，因为缺乏目标准确性的定位。本次网络代理从北京“阳光绿洲”和“票管家”、“美景天下”以及杭州的“聚天下”。综合各种因素及对方的要求，最终接受和“聚天下”合作。主要原因聚天下拥有3000多的分销商，在同行中数量第一。实际成绩曾经在3个月内一个产品输送6万人，体现了具有较强的推广能力。
为了配合代理上在市场上获得快速传播的目的，“聚天下”联合“去哪儿网”进行联合推广方案，我们配合提供5000张门票，用于天涯海角、蜈支洲岛、南山景区等套票活动。凡是开业前在去那儿网站购买上述产品的，都将被绑定凤凰花海套票。这样能为开园提供基本的人次，又能通过微信圈获得传播。
八、 营销管理费用标准
项目 交通 通 市内交目的城市 通 长途交往返双程 大巴、火车 实际发生和出差申请相符 额 公交、地铁 实际发生和访问单位相符 额 内容 报销范围 报销内容 金额 报销核准