房地产开发讲义08春(简)
3.4 房地产市场调查
3.4.1 调查准备
3.4.1.1 确定调查目的及内容
※ 知道调查什么比知道如何调查更重要！
发散分析
企业需要解决的问题
调查内容
如：销售量下降
自诊
初步调查
市场分析（寻求分到更大的“馅饼”）
若不考虑自身诊断，调研结构体系可如下表：
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施
容积率、绿化率 户型 设计特色
进度（开、竣工、开盘时间） 开发商、承建商、设计者、物业管理公司、代理商 得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避
销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费 性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构
原居住地及面积 家庭收入 家庭支出
家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好
针对功能相近物业的调查
针对竞争物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好