时门店肯定有特别的陈列位置，一般在主通道上。由于价格上有优势，卖场不太注意费用收取。同时对于上述活动缺货将导致巨额罚款。
例如，沃尔玛的一种针对特殊产品的整面墙货架陈列方式。“哇”产品通常是由门店选出和管理的，作为“最引人注目的产品规格”，力图把消费者吸引到沃尔玛的各个部门。这类产品也叫目标销售性产品（或称VPI计划），基本操作如下：首先由每个部门选出2—3个规格的产品，贴有统一的“WOW”标志；然后摆放在各个部门的入口（人流量最大的区域），由每个部门的营运主管管理，但由生产商给予支持。
10. 路销：
在主通道中间，以卡板排列或临时安装货架的方式进行商品销售。 11. 积分换购（集点优惠、商业贴花）：
消费者收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。 12. 凭证优惠：
指向顾客用邮寄，或在商品包装中附赠小面额的代金券，持券人可以凭借此代金券在购买商品时免付一定金额的钱。 13. 库存扣补：
是卖场对促销商品原有库存进行价差补偿的称谓，即促销商品供价与正常供价之间的价差。库存扣补多数电脑自动生成，
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有的通过，手工完成，库存扣补与卖场电脑系统设置的促销价生成及恢复相关连，一定要关注卖场促销价将要生成时间时的商品库存，以免该项费用过高。
五、 卖场财务术语
1. 年节费：
指按合同上的规定，供应商在年节（一般全年5节：元旦、春节、五一、中秋、国庆）的时候，向卖场按合同支付的赞助费。
2. 进场费：
新供应商进场向卖场支付的费用。 3. 新店进场费：
指按合同上的规定，供应商在卖场新店开张时所支付的赞助费，同时，供应商所销售的产品可按事先约定进入新开店陈列及销售，无需再支付任何费用。
4. 店庆费：
一般指零售商门店的周年庆，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费，合同上基本上已确定该条款，不需再支付其他费用。
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5. 旧店翻新费：
零售商的门店重新装修，供应商一般须向零售商提供一定的赞助费。 6. 新品费：
按单品计算，即每项单品进入卖场须向卖场缴纳的入场费，严格意义上说是在卖场系统中出现了新的条码才称为新品。新品费只在供需双方合作过程中才会发生。新供应商进场已经体现了品项，是不存在新品概念，而是基本品项。
7. 商品陈列服务费：
含促销费、展示费、条码费等，是零售商向供货商收取的各种赞助费。 8. 厂商周：
厂商周是卖场与供应商联手推出的比较重要的大型活动，卖场会相应提供较大陈列位置、海报版面，同时也会推出相应的主题。供应商应提供相应的促销产品，主题及促销方案。厂商周的活动单位应该是单独一家供应商。
9. 退佣（进货奖励、月扣）：
即返利，作为对卖场业务的鼓励，一般分为月度返利、年度无条件返利、年度目标返利，返利标准以签定的全国合同为依据。返利的核算依据是卖场的进货额，如果产生退货，卖场将归还退货部分的返利。
10. 帐扣：
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帐扣指的是卖场对于费用的收取采用的一种方式，费用在货款中体现。即供应商如果送货价值10万，供应商开局10万发票，对费用部分1万的情况下，卖场开具1万的费用发票给供应商，同时卖场付款9万。
11. 货款扣：
货款扣指的是卖场对于费用的收取采用的一种方式，费用在货中体现。即供应商送货价值10万，费用1万，供应商开具9万发票，卖场回款9万，不提供费用发票。
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第二章：卖场操作流程
一、 流程框图说明
流程起始框表示流程开始点流程过程框表示流程中各个不同步骤流程决策框决策后会产生是，否两种可能性分支子流程框表示进入某项子流程流程结束框表示整个流程的结束点
1. 每一个活动框表示一个活动步骤，步骤的基本内容在框内说明。
2. 活动框按照活动发生的时间顺序来排列，基本在同一时间发生的流程在图中用活动框垂直排列表示。
3. 在流程图的最左边，表示参与流程的不同角色，同一角色的不同活动步骤在同一横线上排列表示，从左到右说明执行上
的先后顺序。
二、 配送流程说明
1. 区域配送商接单及配送流程
1) 卖场通过电脑系统自动将订单传真到供应商指定的传真号码。在紧急状况下如团购订单，或原始订单未收到，卖场通过
人工传真。因此，供应商在收到订单后应将订单整理并审核订单是否重复，以免出现重复送货。在DM订单接受时应
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