开票送票付款方式 卖场 送票方式 付款日 帐期 退货/费用扣款方式 开票方式 递票要求 备注 麦德隆 每天 票到后90天 退货帐票到后75扣 天 费用帐扣 1. 发票递到全国总部。 要求一张订2. 加附打印的订单明细和模单一张发票；拟发票（均为一式两份）。 发票抬头为3. 可采取邮递或人员直送的门店名称 方式 1. 发票递至全国总部财务窗口 2. 须准备下列附件：送货单原件、订单原件（复印件有效）、退货单原件（须加盖退货章）、拷贝单、增值税发票及发票清单、增值税发票及发票清单复印件、（缺失文件证明）。 3. 如果附件内容有缺失，必须补充加盖公章的缺失文件证明，同时附加所有已有单据的明细表。 4. 可采取邮递或人员直送的方式 开票及收款工作由公司财务统一完成；各门店不设财务，总部设有发票部统一收取供应商发票；网上发布模拟发票，作为供应商开票参考。每月两次（5日和20日）核对付款明细。 沃尔玛 每天 送货45天后付款每周一次，(条件为45天内发票到达) 45天后到票的,将顺延货到45天 至下一个工作日付款. 1、费用要求一张订一般采单一张发票；取帐发票抬头名扣， 称为“沃尔玛2、退货中国投资有一般采限公司” 取货扣 1. 费用一般采取帐扣，但是3%的配送费采取货扣 2. 如果退货款项扣得完即采取货款扣；退货订单出具60天以内尚未扣款时沃尔玛将开具普通发票，但允许退货订单出具90天内补办退货折让证明，公司财务凭折让证明必须在两周内开具红字增值税票并随同普通发票寄到沃尔玛。否则折让证明将自动失效。 3. 沃尔玛新开店首单免费，但金额一般不能超过5000元 附开票及解付流程图 36 开票及解付流程图根据不同的付款方式结合费用、退货和对帐完毕的订单开票公司财务原票据作废，通知KA主管卖场已退票取回费用发票及退货发票，核对款项冲减客户帐款递票重新开票KA经理与卖场采购协调退票原因审核费用发票卖场经理否核对票据，是否接受是将票据退回星客根据帐期付款，出具付款明细单 37 六、 卖场促销流程
1. 总部促销流程：
1) 卖场总部促销由卖场采购与销售部进行确认
2) 凡KA经理确定全国促销一般必须提前35天提交备货计划及需货通知书，各区域应提早一星期落实货源到区域，以便能
提前送货到门店，避免因货源问题增加的额外费用及销量损失。
3) 关于总部促销流程中的注意事项具体请参照下表（只供参考，需要根据实际情况具体分析）。
促销类型 档期安排 关键谈判人员 需明确的内容 终端陈列配合事项 总部谈判完毕的TG陈列，门店必须配合，但给予的位置和陈列时间不固定，往往取决于促销力度，可变化余地较大。区域KA主管应加强沟通保证获得最佳促销位置。 注意事项 备注 总部促销 年度合同中对一年可以参加的DM促销档期总数已有安排,KA经理可选择合适的档期时间，主要档期应注意到存在竞争的可能性 如果合同中已明确DM和TG费用，谈判中仅需要明确参与DM的品项、价格，KA经理； 参与的区域（门店），陈列。卖场总部采购； 可与门店协调陈列位置的增加事项，通常需要额外地支付费用。 档期开始前两个月开始谈判；40天前必须谈判完毕价格、型号和数量，完成向生产部下单流程；配送商提前一周备好货。 主要适用于DM促销和特价促销； 缺货将被罚款；
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卖场总部促销流程卖场卖场与销部确定促销档期是否同意是与区域协调促销时间和内容是否冲突否通知销售内勤安排订单生产提交卖场确认构思促销方案（单品价格、参加区域、要求、活动费用、时间、）通知各相关区域活动时间和内容区域KA应争取最佳促销位，及时跟踪促销效果，避免缺货、短交KA经理通知区域提前一周备货转变价流程销售经理否审核同意转区域订单及配送流程是营销总监否批准执行是 39 2. 门店促销流程：
1) 促销谈判权限授权：所有卖场责任人必须经销售部授权，未经销售部授权的区域业务责任人将无权确认与卖场的任何促
销。授权权限包括促销费用、促销价格。
2) 门店促销活动由门店负责人与门店主管商定。活动落实时根据门店权限不同，某些门店可以直接完成变价等一系列动作，
如家乐福等；某些必须由采购完成，如大润发、好又多。任何卖场的单店都可以进行品项的价格变动，但变动权在门店主管或在总部采购手里。
3) 区域提交的申请必须是拟在区域进行的计划而不是已与卖场确认的促销案，在促销申请通过公司审批后，方可与卖场确
认促销案。如与卖场最终确认的有差异，必须以书面形式提交备案。未经确认的促销案例产生的费用经财务审核后记入该责任人的公司个人欠款，如促销案是合理且可行的，经补申请审批后冲减个人欠款。如因价格严重扰乱市场给公司带来损失的给予一次警告二次直接开除的处罚。区域在未能完成上述流程时绝对不允许与卖场确认促销案，由于其他因素导致审批时间产生问题时，必须事先电话沟通同意后才能与卖场确认促销案。
4) 促销备货：在涉及片区内的DM促销，必须事先做好备货工作。在特别包装商品或畅销产品上必须提前下单给销售内勤，
告知销售内勤要货数量、活动时间、交货时间以便有充足的货源保证。同时在物流上应充分考虑经销商的资金运转，库存数量及各种可能影响到货源的因素，以便于提早到货，以免造成促销缺货。如果因为未做好备货工作造成促销缺货的，将对区域业务责任人处以罚款；对缺货状况严重造成卖场罚款的，将对区域业务责任人处以罚款。 5) 关于门店促销流程中的注意事项具体请参照下表（只供参考，需要根据实际情况具体分析）。
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